Принципы успешной торговли

Оглавление

Илья Мельников. Принципы успешной торговли

ОСОБЕННОСТИ ПРОЦЕССА ПРОДАЖ

МЕТОДИКА ПРОЦЕССА ПРОДАЖ

ПРИНЦИПЫ УСПЕШНОЙ ТОРГОВЛИ

ПЛАНИРОВАНИЕ ТОРГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

СТИМУЛИРОВАНИЕ ПРОДАЖ

Отрывок из книги

Процесс продаж – это серия этапов, последовательно проходя которые сотрудники компании создают прочную клиентскую базу и стимулируют повторные продажи, увеличивая при этом прибыль предприятия. Каждый этап состоит из нескольких шагов, на каждом из которых можно предсказать и измерить результат.

Четкое определение процесса продаж (или его формализация) необходимы для того, чтобы помочь торговому персоналу определять и оценивать преимущества, находить дополнительные возможности для повторных продаж, вести переговоры и заключать больше сделок, а также наладить процесс постпродажного отслеживания удовлетворенности клиента и предоставления дополнительных услуг.

.....

Методика процесса продаж состоит из пяти этапов:

1) поиск клиентов,

.....