«Спасибо, мне это неинтересно», «Перестаньте мне звонить» и «Идите на…» – явно не те фразы, которые мы хотим слышать, когда общаемся с потенциальными клиентами. Неопытные продавцы и менеджеры тратят слишком много времени на презентацию продукта и терпят провал из раза в раз.
Книга «Подсознательное влияние. Как убедить за одну минуту» научит вас рассказывать о своем проекте емко, но так, чтобы даже самый большой упрямец услышал и запомнил вашу речь. Автор уверена – любой человек мыслит образами, и это то, что поможет вам успешно заключать сделки без давления на клиента.
Ирина Баржак, автор книг «Сам дурак. Как убеждать непробиваемых» и «Волшебная кнопка против волнения», откроет новые способы влияния на оппонента.
В формате PDF A4 сохранен издательский макет книги.
Оглавление
Ирина Баржак. Подсознательное влияние. Как убедить за одну минуту
Введение. Лучший elevator pitch
Глава 1. Как работают образы
Рацио не властно!
Зримые разговоры
Ассоциативный механизм
Его Величество Предмет
Хорошая новость
Глава 2. Источник образов
Образное мышление недооценивают
Из мозга в мозг
Тайная жизнь треугольников
Способы образного мышления
Телепатия?
Глава 3. Коробка с кейсами: распаковка образов
Speech Slam
Глава 4. Убеждаем за минуту и навсегда
Когда применять образы
По цепочке без потери смысла
Память и образные презентации
Образы и технический склад ума
Как создавать образы
Как создавать ассоциации
Как применять образы
Глава 5. Упражнения: практикуем образное мышление
Упражнение 1. На что похоже?
Золотое правило Мастера
Упражнение 2. Дополнение
Упражнение 3. Тренинг изобретателей
Упражнение 4. Как иначе?
Упражнение 5. Соединение
Упражнение 6. Перенос
Глава 6. Мнение ученых и экспертов: можно ли передавать образы?
Нейрофизиолог
Специалист по мышлению
Нейрофилософ
Специалист по искусственному интеллекту
Инженер по компьютерным технологиям (далее текст из речи TED)
Заключение. Чемпионат мира по одноминутным презентациям
Отрывок из книги
Вот уже несколько лет при каждом применении метода, описанного в этой книге, я убеждаюсь в его феноменальной эффективности. «Просто магия! Это работает», – пишут мне ученики после успешных презентаций. Но это не магия, а технология, основанная на принципах работы нашего мозга.
Я открыла метод яркой и убедительной одноминутной презентации, работая со своими учениками. Предпосылки для этого открытия известны еще со времен Аристотеля – нужно было только посмотреть на них по-новому, соединив с последними достижениями психологии, ведь наши современники воспринимают информацию иначе, чем предыдущие поколения.
.....
Про действие внутренних образов хорошо знают артисты, писатели, разведчики и… мошенники. Они умеют транслировать нужное им ви́дение ситуации вовне. Артисты и писатели убеждают нас в существовании вымышленных людей и миров. А манипуляторы, воздействуя на образное мышление, могут обмануть, казалось бы, даже самых проницательных людей.
Внедряя в сознание жертвы ложные образы, мошенники часто преодолевают все критические мыслительные барьеры: логику, цифры, принципы и убеждения. Они воздействуют на ту часть мозга, где рацио не властно. Конечно, они хранят этот секрет, передавая его только «своим». Однако, если преступники ловко пользуются инструментом, это не значит, что он не годится для обычной жизни. Ведь и нож можно применять по-разному: порезать овощи, сходить с ним за грибами или, допустим, защитить себя при нападении грабителя. Так и с образным мышлением. Его нужно отточить и научиться им пользоваться в разных ситуациях. Заметили, какой я использовала образ, чтобы описать мыслительный инструмент?
