НЛП для бизнеса и жизни. Искусство гипнотического убеждения

Оглавление

Ирина Давыдова. НЛП для бизнеса и жизни. Искусство гипнотического убеждения

Предисловие, или Как работать с этой книгой

Глава 1. Движение к цели

Взгляд на цели в НЛП

Процесс достижения цели

Пресуппозиция первая. Карта – не территория. Меню – не обед

Пресуппозиция вторая. Каждый опыт имеет собственную структуру

Пресуппозиция третья. Тело и психика – единая система

Пресуппозиция четвертая. В жизни нет неудач – есть только обратная связь

Пресуппозиция пятая. Человек всегда делает лучший выбор из всех, которые считает доступными

Пресуппозиция шестая. Смысл общения – в той реакции, которую вы получаете

Пресуппозиция седьмая. Любое поведение преследует определенную позитивную цель

Пресуппозиция восьмая. Каждый человек располагает всеми необходимыми ресурсами, чтобы добиться желаемого

Пресуппозиция девятая. Если действия не приносят нужного результата, пробуйте что-то другое

Пресуппозиция десятая. Если один человек в состоянии чего-то добиться, это может сделать и другой

Ресурсы для достижения целей

Убеждение как ресурс

Стратегия Уолта Диснея и процесс достижения целей

Модель TOTE и процесс достижения целей

Стратегия Шерлока Холмса и процесс достижения целей

Самое важное из главы

Куда двигаться дальше

Глава 2. Личная эффективность

Кто Я? Какой Я?

Лидер или аутсайдер?

Порадоваться или пострадать?

Сделать или не сделать?

Учиться или привыкать?

Нейрологические уровни и личная эффективность

Границы мира – границы возможностей

То, что знакомо, – правильно

Лучший путь – лобовой

Я должен

Цель бизнеса – деньги

Работа с убеждениями

Убеждения деструктивные

Модель SCORE в работе с ограничивающими убеждениями

Использование модели SCORE в решении бизнес – проблем

Самое важное из главы

Куда двигаться дальше?

Глава 3. НЛП в переговорах. Контакт

Калибровка

Подстройка

Подстройка под тело

Подстройка под дыхание

Подстройка под голос

Подстройка под лексику

Подстройка под убеждения и глубинный смысл

Ведение

Самое важное из главы

Глава 4. НЛП в переговорах. Энергия взаимодействия

Метамодель

Использование неопределенности

Использование номинализации

Использование обобщений

Использование модальных операторов

Сравнение

Якоря

Убеждение

Ориентация «здесь и сейчас»

Принцип «нога в дверях»

Внушения

Техника четырех «да»

Техника «Выбор без выбора»

Техника контекстуального внушения

Техника составного внушения

Трюизмы как внушение

Метафора как внушение

Техника негативно – парадоксального внушения

Рефрейминг

Рефрейминг смысла

Рефрейминг контекста

Рефрейминг результата

Рефрейминг согласия

Переговоры по телефону

Переговоры по электронной почте

Самое важное из главы

Куда двигаться дальше

Глава 5. Самопрезентация: управление восприятием вашей персоны другими людьми

Основы основ

Упаковка товара, или Ваш внешний вид

Упражнения по работе с осанкой

Представление о качестве товара – образ Я – как вы воспринимаете себя?

Ваша марка – как вы представляетесь собеседнику?

Подкрепления – о мелочах, которые вовсе не мелочи

Я – руководитель

Я – лицо компании

Самое важное из главы

Куда двигаться дальше

Глава 6. Управление подчиненными

Кадровое обеспечение

Цель работы подчиненного

Стимулирование деятельности подчиненных

Отношения между подчиненными

Конфликты между сотрудниками

Самое важное из главы

Куда двигаться дальше?

Глава 7. Управление временем

Оптимизация расходов времени

Работа с линией времени

Определение собственной линии времени

Извлечение ресурсов из прошлого

Эксперимент с поиском состояния пика мотивации

Линия времени и работа с негативными переживаниями

Растягивание и сжатие времени

Приятный бонус: внутренние часы

Самое важное из главы

Бонусный пакет – эффективные продажи

Контакт с клиентом

Демонстрация продукта

Завершение покупки

Отрывок из книги

Нейролингвистическое программирование (НЛП) – очень жизнеутверждающая наука! Очень позитивная и конструктивная! Нэлперам нравится жить легко, уверенно двигаясь по жизни. Они не разделяют взгляды психологов, которые считают, что путь к самоутверждению лежит через тропы боли, отчаяния и трудностей – трудностей. НЛП – радостный путь. Мне не важно, почему это работает, главное, что это работает. В этом плане мне не интересно, почему Вася дружит с Катей и почему у Васи бизнес работает лучше, чем у Феди. Главное, что это уже есть. Поэтому первая моя мысль примерно такая: КАК именно я могу это использовать и ЧТО именно мне для этого нужно?

НЛП – жизнеутверждающая наука

.....

Почему одни и те же цели с легкостью достигаются одними людьми и с большими трудностями – другими? Причем эти другие могут быть на голову более талантливыми, чем первые. Что именно так мешает этим достижениям? Роберт Дитлс, один из основателей НЛП, анализируя поведение людей, пришел к любопытному выводу: самые большие проблемы с достижением цели у человека связаны с наличием деструктивных убеждений в собственной неспособности достичь желаемого. Предлагаю вам последовать концепции Р. Дитлса и оценить собственные убеждения, возникающие при анализе цели.

Упражнение. Запишите вашу цель, желаемый результат (по всем правилам формулирования цели, описанным в главе выше).

.....