Оглавление
Ирина Федорченко. Ножницы: как угробить дизайнерский бизнес. 43 вредных совета
Глава 1. Идея. Концепт
#1. Ни с кем не обсуждайте идею своей первой коллекции
#2. Не используйте идеи от-кутюр. Это стремно!
#3. Не ходите по столичным и заграничным магазинам – смотрите только показы
#4. Стесняйтесь задавать вопросы! В том числе в своем Instagram
Глава 2. Нейминг. Брендинг
#5. Выбирайте любое название, оно не играет никакой роли. Как лодку назовешь, так она и поплывет – это полная фигня
#6. Прежде всего зарегистрируйте свой бренд. Ведь в ближайшее время вы станете знамениты и богаты – конкуренты захотят украсть вашу торговую марку
#7. В первую очередь закажите фирменные пакеты, визитки, буклеты
Фирменные пакеты и визитки
Подарочные сертификаты
Листовки и буклеты
Глава 3. Продвижение онлайн
#8. Обязательно привлекайте любых блогеров
Анализ
Интуиция
Сарафанное радио
#9. Не используйте таргетинг!
#10. Первым делом накрутите себе подписчиков, чтобы клиенты видели: вы популярны, о вас многие знают
#11. Применяйте дохлые приемы продвижения
Глава 4. Продвижение офлайн
#12. Не участвуйте в коллаборациях. Партнеры по таким проектам могут задавить вас
#13. Не обращайтесь к маркетологу
#14. Не придумывайте названия своим изделиям, не обозначайте их хештегами. Зачем облегчать поиск потребителю?
#15. Никогда не предоставляйте свою одежду другим для фотосессии
#16. Делайте рекламу в журналах
#17. Не сотрудничайте со стилистами. Не изучайте основы стилистики
Глава 5. Продажи
#18. Не участвуйте в маркетах – они для неудачников
#19. Продавайте только онлайн! Кому сейчас интересна офлайн-торговля?
#20. Не держитесь за клиентов! Одним больше, одним меньше… Главное – верить, что клиенты будут всегда
#21. Никогда не предоставляйте скидки и не начисляйте бонусы – вы выше этого. Будьте великими, как Dior, Chanel или Hermes
Скидки
Бонусы
Распродажи
#22. Не делайте фотосессии с обычными людьми. Кому они интересны?
Глава 6. Производство
#23. Даже не думайте искать недорогого закройщика! Найти такого – мечта идиота
#24. Не пытайтесь найти швейный цех, это нереальная задача. Шейте сами или платите втридорога за работу ателье
#25. Не планируйте шить на заказ
#26. Учитесь кроить и шить самостоятельно
#27. Не беспокойтесь об изнанке!
#28. Берите самые дешевые ткани. Покупателю важна цена, а не качество
Глава 7. Все о фотоконтенте
#29. Нанимайте для фотосессий только дорогостоящих моделей
#30. Фотосессии надо делать только на профессиональный аппарат и только с профессиональным фотографом
#31. Готовьте деньги для зимних фотосъемок. Найти зимой бесплатные локации нереально
Кафе и рестораны
Библиотеки
Офис
Торговые центры
#32. Для каждой съемки покупайте обувь и аксессуары. Не жалея, тратьте на это деньги, ведь образ должен быть полным, а фотоконтент – стильным
#33. Не пытайтесь найти фотографа за адекватные деньги. Услуги фотографа стоят дорого
Советы по работе с фотографом
Глава 8. Имидж
#34. Первым делом обязательно езжайте в Париж и именно там делайте фотосессию для презентации вашей первой коллекции
#35. Не позволяйте никому публиковать информацию о вас
#36. Не будьте моделью для своей одежды
#37. Не носите свои вещи!
#38. В своем личном аккаунте не пишите про свое детище. Придерживайтесь правила: бизнес сам по себе, я сама по себе
Глава 9. Модные сообщества
#39. Не обращайтесь к коллегам за помощью – они украдут ваши идеи и не помогут, а только навредят
#40. Обязательно участвуйте во всех подряд конкурсах. Особенно платных
История 1. «Сибирский кутюрье – 2016»
История 2. Международный форум бизнеса моды Fashion Management 2016
История 3. Kuzbass Fashion Week 2017
История 4. Международный форум бизнеса моды Fashion Management 2017
История 5. FollowTheFabrika 2018 и «Адмиралтейская игла – 2018»
#41. Изо всех сил старайтесь попасть на Неделю моды в Москву, хотя бы зрителем. Это так… почетно
#42. Не вступайте в дизайнерские чаты и сообщества
#43. Никогда не делите зоны ответственности со своим партнером
Послесловие
Отрывок из книги
Одно из самых ярких воспоминаний моего детства связано с бабушкой Ниной. Мне лет пять, я просыпаюсь после дневного сна на ее пуховой перине и, не открывая глаз, вдыхаю запах машинного масла и меховых шкурок. Бабушка шьет шапки и тихонько что-то напевает. Размеренно стрекочет швейная машинка. Я потягиваюсь и окончательно просыпаюсь. Передо мной стройным рядком стоят деревянные болванки с надетыми на них норковыми шапками: ушанками, кубанками, беретами. Я протягиваю к ним ручку и легонько провожу по мягкому блестящему меху. Щекотно, я хихикаю. Бабушка оглядывается и улыбается. Ее пальцы, унизанные кольцами, суетливо поправляют одеяло. Она гладит меня по волосам, а я прижимаюсь к ее большой груди и кусаю золотой медальон. Пройдет всего два года, и жизнь разлучит меня с этой периной, мягкой грудью, я не буду больше чувствовать тепло унизанных золотыми кольцами бабушкиных пальцев, не услышу стрекотание ее швейной машинки. Нет, она не умрет, боже упаси… Судьба разлучит нас, а ее место займет другая бабушка со своей швейной машинкой, доброй душой и строгим нравом. Эта бабушка сошьет мне цигейковую шубу из старого отцовского тулупа, а потом научит меня шить все, начиная от юбки и заканчивая пальто.
Стрекотание швейных машинок рядом со мной с детства, и, наверное, поэтому, когда подруга предложила мне создать свой бренд одежды, я не раздумывая сказала: «А почему бы и нет!»
.....
Фото: Виктория Колотова @victoria.kolotova
Все это я к тому, что вначале мы придумали одно, запретили себе рассказывать о нем, а в итоге реализовали второе, а затем третье и четвертое. Было сложное и простое, яркое и однотонное, эпатажное и посредственное, дешевое и дорогое. Мы шили разное, методом тыка выискивая то, что будет продаваться всегда, мы метались от очень оригинальных вещей до самых простых и по стилю, и по крою. В итоге мы не выработали свой узнаваемый стиль, присущий только 2CHOP. Мы шли к нему, но в какой-то момент из-за сомнений в своих силах, внутренней паники или отсутствия опыта и знаний свернули с интуитивно верно выбранного пути. Ошибка ли это? Мне кажется, да.
.....
