Корова по цене копыт

Оглавление

Иван Григорьевич Щитов. Корова по цене копыт

ГЛАВА 1. ДЛЯ ЧЕГО КОЗЕ БАЯН?

ГЛАВА 2. WHO IS WHO

ГЛАВА 3. ТАКТИЧЕСКИЕ ПРИЁМЫ ДЛЯ УСПЕШНОГО ТОРГА

ГЛАВА 4. Техники и правила «антиторга», или как не давать скидок

ГЛАВА 5. ФИЛЬМ… ФИЛЬМ…ФИЛЬМ…

ГЛАВА 6. ВСПОМИНАЯ КЛАССИКУ

ГЛАВА 7. ПОЛЕЗНЫЕ СОВЕТЫ

ГЛАВА 8. ЧТО ТАКОЕ ПОЗИЦИОННЫЙ ТОРГ И С ЧЕМ ЕГО ЕДЯТ

ГЛАВА 9. КАК КУПИТЬ ХОРОШУЮ КОРОВУ

Отрывок из книги

Для упрощения восприятия переговорного процесса (не каждые переговоры – это торг, но любой торг – это переговоры), я разделил всех продавцов и покупателей на 4 типа, хотя на самом деле их классификация может быть более обширной, но менее понятной для читателя. Это как с характерами человека: психологи квалифицировали всех людей по типу темперамента на холериков, флегматиков, меланхоликов и сангвиников для удобства понимания окружающих нас людей, а не потому что у исследователей были проблемы с фантазией.

Я также классифицировал всех участников торга на 4 типа: Мышата, Зайцы, Лисы и Волки.

.....

Продажа без скидок с возможным навязыванием дополнительных услуг (на усмотрение Лиса)

продавец Лис – покупатель Заяц

.....