Оглавление
Ия Имшинецкая. 17 способов продавать без скидок. Как наполнить цену дополнительной ценностью
Вступительное слово. Почему я не люблю скидки и как с этим быть
Глава 1. Зашейте в продукт сервис
В2С-часть каталога
В2В-часть каталога
Глава 2. Декларируйте узкую специализацию
Глава 3. Обеспечьте эксклюзив
Глава 4. Снабдите продукт историей
Глава 5. Индивидуализируйте продукт
Глава 6. Креативно подайте продукт
Глава 7. Показывайте многофункциональность продукта
Глава 8. Декларируйте социальную ответственность
Глава 9. Установите ассоциативную связь со знаменитостями
Глава 10. Поднимите самооценку клиента
Глава 11. Покажите ограничения доступа
Глава 12. Демонстрируйте сложность производства и его издержки
Глава 13. Декларируйте факт ручной работы
Глава 14. Приведите косвенные и прямые доказательства качества продукта
Глава 15. Покажите возможность передать товар по наследству
Глава 16. Укажите, что купить продукт можно только в специализированном месте
Глава 17. Выйдите за рамки проекта в реальную жизнь
Отрывок из книги
Ия Имшинецкая – создатель уникальной технологии системного продвижения, автор 13 книг о продвижении и рекламе, играющий бизнес-тренер
Дорогие читатели, перед вами первая книга, написанная мною в соавторстве. Причем соавторов сразу несколько – это мои ученики и коллеги:
.....
Проблема 27. Некуда сумку поставить.
Проблема 28. А вдруг погода испортится?
.....
