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Jan Kremmel. Das Kaffee- oder Tee-Prinzip
Das Kaffee- oder Tee-Prinzip. Die Kunst zu verkaufen. Jan Kremmel
Inhalt
Vorwort
Über den Autor
Der harte Weg zum Kundentermin
Terminvereinbarung leicht gemacht
Rocket-Statement
Das Kaffee- oder Tee-Prinzip
Der Gesprächsleitfaden
Der Sekretärin die Flügel stutzen
Tipps und Tricks zum Kundentermin
Geschichten erzählen
Rücken Sie Zahlen ins rechte Licht
Mock ups verwenden
Preis und Rabatt nennen
Erfolg abklären –1 oder 100?
To-Do-Formel
Wie Sie Einwände effektiv entkräften
1 % Theorie, 99 % Praxis
Die Methode der Einwandbehandlung
Üben, üben, üben
Welche Einwände gibt es?
Der Abschluss – Ihre Stärke
Kaufsignale erkennen
Prüfen Sie die Abschlussbereitschaft
Gekonnt Zusatzaufträge generieren
Rabatte nutzen
Die Empfehlungs-Methode
Die Einwand-Vorweg-Methode
Die Bilanz-Methode
Die Gelegenheits-Methode
Nützliche Tools für Vertriebler
Schlusswort
Отрывок из книги
Der Titel des Buches „Das Kaffee- oder Tee-Prinzip“ mag für Sie wohl komisch klingen oder auf den ersten Blick nichts mit dem Thema Verkauf zu tun haben. Doch schauen wir einmal etwas genauer hinter die Kulissen.
Im Vertrieb geht es schlicht und einfach darum, besser zu sein als unsere Kontrahenten und dem Kunden eine klare Lösung für seine Probleme anzubieten.
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Obendrein sollten Sie noch effektiv handeln und Ihre Umsatzziele erreichen. In einem so hart umkämpften Markt sollten Sie Ihren Kunden beraten und vorschlagen, was das Beste für ihn ist. Sie sollten nicht darauf warten, bis der Kunde mit einer Lösung auf Sie zukommt.
Mit dem Kaffee- oder Tee-Prinzip übernehmen Sie Verantwortung und kommen darüber hinaus auch noch schneller an Ihr Ziel.
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