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Jens-Peter Jahn. Meine Praxis in gute Hände
Vorwort
Inhalt
Die Autoren
1. Der menschliche Faktor. Thomas Kirches, Gründer und Inhaber von DentBeratung. Ihr Praxisabgabe-Team
Der erste Gedanke
Ab wann sollte man ...?
Die Menschen
Und „der Mensch“ hinter dem Praxisabgeber?
Verlagern des Lebensmittelpunktes
Verlust von Sicherheit
Die Zeit danach
Wie bringt man „Loslassen“ und „Loslegen“ in Einklang?
Sich bewerten lassen
Nochmal investieren?
Die Mitarbeiter
Die Patienten
Kündigen?
Welche Unterlagen?
Factoring
Die Praxisbewertung
Funktionsprüfung
Jede Praxis ist zu verkaufen
Nachfolger in der Familie
Das Geld
Nachfolger suchen
Der Ablaufplan
2. Praxisabgabe aus rechtlicher Sicht. Jens-Peter Jahn, Rechtsanwalt und Fachanwalt für Medizinrecht. Einführung
Der Praxiskaufvertrag
Präambel
Vertragsgegenstand/Stichtag
Stichtag
Materielles Praxisvermögen
Immaterielles Praxisvermögen
Patientenunterlagen — Schweigepflicht und Datenschutz
Rechnungsabgrenzung und Haftungsfreistellung
Finanzielle Regelungen. Kaufpreis
Fälligkeit
Sicherheit
Vertragsübernahmen — Mitarbeiter, Mietvertrag und sonstige Verträge. Übernahme von Mitarbeitern der Praxis
Mietvertrag
Sonstige Verträge
Wettbewerbsverbot
Sonstiges. Ableben, Berufsunfähigkeit
Bedingungen/Rücktrittsrechte
Verschwiegenheitsverpflichtung
Kosten
Sonstige Vereinbarungen
Besonderheiten bei Kooperationen
Verkauf des Anteils einer Berufsausübungsgemeinschaft
Verkauf bei bestehender Praxisgemeinschaft
Kauf eines Anteils eines Medizinischen Versorgungszentrums
Praxisabgabe und Übergangskooperation
Übergangs-Berufsausübungsgemeinschaft
Übergangsanstellung
Verbindlichkeit
Zulassungsverfahren
3. Steuerliche Fragen rund um Ihre Praxisabgabe. Frank Kuhnert, Diplom-Kaufmann und Steuerberater für Heilberufe
Welche Steuern können bei einer Praxisabgabe anfallen?
Welche Besonderheiten ergeben sich für den laufenden Praxisgewinn bei der Praxisabgabe?
Wie wird der begünstigte Abgabegewinn ermittelt?
Welche Steuerbegünstigungen können für den Abgabegewinn genutzt werden?
Der Freibetrag
Der ermäßigte Steuersatz
Die Fünftelregelung
Was sind die Voraussetzungen für die Steuerbegünstigungen?
Wie kann ich nach der Praxisabgabe noch ohne Risiko weiterarbeiten?
Warum kann eine Praxisimmobilie zur Steuerfalle werden?
Wie kann die Steuer auf den Abgabegewinn optimiert werden? Wahl des richtigen Abgabezeitpunkts
Kappung der Kirchensteuer
Wann droht die Umsatzsteuer bei der Praxisabgabe?
Welche Auswirkungen haben verschiedene Kaufpreisgestaltungen auf die Steuer?
4. Versicherungen und Finanzen. Gert Graeser, Finanzökonom (ebs) Wie nehme ich einem potenziellen Praxiskäufer die Angst vor dem finanziell großen Schritt?
Versicherungen
Praxisinhaltsversicherung/Praxisinventarversicherung
Elektronikversicherung
Betriebsschließungsversicherung
Betriebsunterbrechungsversicherung/Praxisausfalltagegeld
Cyber Risk Police
Berufshaftpflichtversicherung
Rechtsschutzversicherung
Betriebliche Altersversorgung
Krankenversicherung/Krankentagegeld
Berufsunfähigkeitsversicherung
Risikolebensversicherungen
Private Kapitallebens- und Rentenversicherungen
Sonderfall: Praxisausfallversicherung
Private Versicherungen (Hausrat, Privathaftpflicht, Gebäude, Unfall etc.)
Der richtige Zeitpunkt des Rentenbeginns
Reicht meine Altersvorsorge nach dem Praxisverkauf?
Wie lege ich den Erlös aus dem Praxisverkauf richtig an?
5. Mit der richtigen Positionierung die Praxis für den Verkauf attraktiv machen — die richtige Verkaufsstrategie. Prof. Thomas Sander, Marketing und Werbung für Zahnärzte, Mediator. Einführung
Marktentwicklung und Konsequenzen
Bedeutung der Positionierung für den Erfolg im Allgemeinen
Die Positionierung von Zahnarztpraxen
Die Praxis positionieren
Die Käufergeneration verstehen lernen
Entwicklung einer geeigneten Abgabestrategie
Zwei bis fünf Jahre vor dem geplanten Verkauf:
Ein bis zwei Jahre vor dem geplanten Verkauf:
Identifikation der Wertsteigerungspotenziale
Vorbereitung auf die Verkaufsverhandlung
Müssen Berater sein?
Die Preisverhandlung
Der faire Praxiswert
Wie viel ist Ihre Praxis wert?
Das modifizierte Ertragswertverfahren
Die Lösung findet sich selbst
Was muss ich tun?
Übergabe-Mediation als Chance
Was macht ein Mediator?
Beispiel
