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Jorje H. Zalles, de la Introducción del libro «Teoría del conflicto: Orígenes, evolución, manejo y resolución»
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PRÓLOGO
INTRODUCCIÓN
AGRADECIMIENTOS
CAPÍTULO 1. EL CONFLICTO: CONCEPTOS INICIALES
CAPÍTULO 2. LAS ESTRATEGIAS ANTE EL CONFLICTO
CAPÍTULO 3. LA EVOLUCIÓN DE LOS CONFLICTOS
CAPÍTULO 4. EL ESCALAMIENTO
CAPÍTULO 5. LA TENDENCIA A QUE EL ESCALAMIENTO SE VUELVA IRREVERSIBLE
CAPÍTULO 6. LAS CRISIS
CAPÍTULO 7. LOS EFECTOS A LARGO PLAZO DE CONFLICTOS SUCESIVOS
CAPÍTULO 8. DESACELERACIÓN DEL ESCALAMIENTO, ESTANCAMIENTO, Y POSTERIORES EVOLUCIONES
CAPÍTULO 9. ALGUNAS CONSIDERACIONES INICIALES
CAPÍTULO 10. EL MANEJO, TRAS LOS HECHOS CONSUMADOS, DE CONFLICTOS ESCALADOS
CAPÍTULO 11. MANEJO PREVENTIVO DEL ESCALAMIENTO
CAPÍTULO 12. DE REGRESO A LOS INTENTOS POR GENERAR MOVIMIENTO HACIA LA RESOLUCIÓN
CAPÍTULO 13. PROCESOS DE PRE-NEGOCIACIÓN Y LAS CONDICIONES QUE BUSCAN GENERAR
CAPÍTULO 14. INTERVENCIÓN DE UNA TERCERA PARTE ANTES DE UNA NEGOCIACIÓN
CAPÍTULO 15. LA TEORÍA DE NEGOCIACIÓN
CAPÍTULO 16. OTROS ELEMENTOS ESENCIALES DE LA TEORÍA DE NEGOCIACIÓN
CAPÍTULO 17. INTERVENCIÓN DE UNA TERCERA PARTE DURANTE UNA NEGOCIACIÓN: LA MEDIACIÓN
CAPÍTULO 18. DE REGRESO A LA DISTINCIÓN ENTRE CONFLICTO Y ESCALAMIENTO
CAPÍTULO 19. DIFICULTADES CON LA APLICACIÓN DE LAS TEORÍAS PLANTEADAS
CAPÍTULO 20. LA RECONCILIACIÓN
CAPÍTULO 21. REFLEXIONES FINALES
NOTAS
REFERENCIAS
TRAYECTORIA ACADÉMICA DEL AUTOR
Jorje H. Zalles
Teoría del conflicto
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Una estrategia de cesión significa la intención de ubicarse en el cuadrante PG (yo pierdo, la otra parte gana):
Una estrategia contenciosa significa la intención de ubicarse en el cuadrante GP (yo gano, la otra parte pierde):
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