Реклама. ООО «ЛитРес», ИНН: 7719571260.
Информация от издательства
Предисловие
Столовая
Либертарианский патернализм
Гуманы и эконы: зачем подталкивать
Ложная посылка и два заблуждения
Архитектура выбора в действии
Новый путь
Часть 1. Гуманы и эконы
Глава 1. Отклонения и просчеты
Как мы думаем: две системы
Правила приблизительных величин
Привязка (якорь)
Доступность
Репрезентативность
Оптимизм и самонадеянность
Приобретения и потери
Отклонение в сторону статус-кво
Фрейминг
Что дальше?
Глава 2. Сопротивление соблазну
Искушение
Бездумный выбор
Приемы самоконтроля
Ментальный учет
Глава 3. Стадное чувство
Повторение за другими
Эффект прожектора
Культурные перемены, политические перемены и непредсказуемость
Социальное подталкивание как архитектура выбора
Прайминг
Глава 4. Когда требуется подталкивание?
Чреватый выбор
Рынки: плюсы и минусы
Глава 5. Архитектура выбора
Путь наименьшего сопротивления
Ожидаемая ошибка
Обеспечение обратной связи
Картирование: отношение выбора к благополучию
Сложно структурированный выбор
Стимулы
Часть 2. Деньги
Глава 6. Программа «Копи больше завтра»
Достаточно ли сбережений?
Подталкивание к вступлению в пенсионную программу
Автоматическое участие в пенсионном плане
Требуемый выбор или упрощенная процедура
Выбор ставки взноса
Просвещение
Программа «Копи больше завтра»
Роль государства
Глава 7. Наивное инвестирование
Акции и облигации
Не считать деньги, пока игра ведется
Выбор момента сделки: покупай дорого, продавай дешево
Правила приблизительных величин
Подталкивание
Стандартные значения
Структурный комплексный выбор
Ожидаемая ошибка
Картирование и обратная связь
Стимулы
Глава 8. Кредитные рынки
Ипотека
Кредитные карты
Часть 3. Общество
Глава 9. Приватизация соцобеспечения: шведский вариант
Шведский план приватизации
Стандартная опция
Правильный ли выбор сделали активные участники?
Реклама
Как плохо без подталкивания
Глава 10. Рецептурные препараты: путаница с частью D программы «Медикэр»
Структура Части D «Медикэр»
Вместо ожидаемого прояснения – путаница
Случайный стандартный план для самых уязвимых
Неудобство использования
Правильный ли выбор совершали участники? Не всегда
Возможные варианты подталкивания
Запись, оценка и сравнение альтернативных цен
Глава 11. Как повлиять на донорство органов
Ясно выраженное согласие
Рутинный забор органов
Презумпция согласия
Некоторые сложности
Предписанный выбор
Нормы
Глава 12. Спасение планеты
Улучшенные стимулы
Обратная связь и информация
Серьезные экологические варианты подталкивания
Глава 13. Приватизация брака
Что такое брак?
Отсутствие лицензии государства
Государственный контроль брака – анахронизм
Выгодно ли вступать в официальный брак?
Подталкивание для пар
Часть 4. Дополнения и возражения
Глава 14. Двенадцать приемов подталкивания
Глава 15. Возражения
Скользкий путь
Архитекторы выбора со злыми намерениями и вредное подталкивание
Право ошибаться
О наказании, перераспределении и выборе
Границы и принцип публичности
Нейтралитет
Зачем останавливаться на либертарианском патернализме?
Глава 16. Возможный третий путь
Эпилог. Финансовый кризис 2008 года
Инвесторы-гуманы и экономический кризис
Подталкивание
Дополнительные материалы
Примечания
Эту книгу хорошо дополняют:
Ваша подруга Кэролин занимается кейтерингом для школ крупного города. Она отвечает за множество учебных заведений, в столовых которых ежедневно обедают сотни тысяч детей. Кэролин закончила государственный университет и получила диплом магистра в области организации общественного питания. Наличие творческой жилки побуждает ее смотреть на вещи под другим углом.
Однажды Кэролин с другом Адамом коротали вечер за бутылкой хорошего вина. Ее приятель – консультант по вопросам статистически ориентированного управления, – работает с сетями супермаркетов. Друзья решили проверить, повлияет ли способ и порядок выкладки продуктов на выбор детей, при том, что меню останется прежним. Кэролин снабдила директоров столовых подробными инструкциями. В одних школах десерты выставили в начале витрины, во вторых – в конце, в третьих – на отдельной полке. Расстановка блюд также отличалась. В одних школах на уровне глаз находилась картошка фри, а в других – морковь.
.....
Конечно же, разумного человека заботит не только польза, но и вкус еды, ведь прием пищи доставляет удовольствие сам по себе. Мы не говорим, что люди, страдающие ожирением, не в состоянии действовать рационально. Но ведь нельзя согласиться, что все американцы выбирают оптимальную для себя диету. Вышесказанное полностью относится и к другим видам рискованного поведения, в том числе курению и употреблению спиртных напитков. Эти пагубные привычки ежегодно уносят жизни более чем 500 тыс. человек. Принимая во внимание ситуации с едой, сигаретами и алкоголем, неразумно утверждать, что в своем выборе люди всегда руководствуются благополучием. Более того, большинство тех, кто курит, пьет и переедает, готовы заплатить за подталкивание к более здоровому образу жизни.
Наши выводы основаны на развивающейся теории принятия решений. В этой области за последние сорок лет был проведен ряд подробных социологических исследований. Результаты поставили под сомнение рациональность многих суждений и решений людей. Чтобы стать эконом, требуется давать не идеальные прогнозы (которые доступны только высшему разуму), а беспристрастные. Другими словами, их выводы могут быть неверными, но ошибки не систематические. В отличие от эконов гуманы ошибаются вполне предсказуемым образом. Возьмем, к примеру, ошибки планирования: тенденцию к необоснованному оптимизму в оценке сроков завершения проекта. Если вы хоть раз заключали договор с подрядчиком, то представляете, что на выполнение работы требуется порой больше времени, чем предполагалось даже с учетом ошибок планирования.
.....