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Keith Ferrazzi. Geh nie alleine essen! - Neuauflage
GEH NIE ALLEINE ESSEN!
INHALT
Vorwort
Willkommen in der sozialen Ära
Wie man dieses Buch lesen sollte
1. Werden Sie Mitglied im Klub
Selbsthilfe – eine falsche Bezeichnung
2. Nicht aufrechnen
3. Wie lautet Ihre Mission?
Erster Schritt: Finden Sie Ihre Leidenschaft
1. Der Blick nach innen
2. Der Blick nach außen
Zweiter Schritt: Ziele zu Papier bringen
Dritter Schritt: Der persönliche „Beraterstab“
Bill Clinton
4. Bauen Sie es auf, bevor Sie es brauchen
5. Das Genie der Kühnheit
• Finden Sie ein Rollenmodell
• Lernen Sie, zu sprechen
• Machen Sie mit
• Machen Sie eine Therapie
• Einfach machen
6. Die Networking-Nervensäge
1. Nicht schleimen
2. Nehmen Sie Gerüchte nicht für bare Münze
3. Kommen Sie nicht mit leeren Händen zur Party
4. Behandeln Sie Personen, die unter Ihnen stehen, nicht schlecht
5. Seien Sie transparent
6. Seien Sie nicht zu effizient
Katharine Graham (1917-2001)
7. Machen Sie Ihre Hausaufgaben
8. Namen sammeln
9. Das Erwärmen der Kaltakquise
1. Eine Referenz angeben
2. Geben Sie Ihren Wert an
3. Wenig reden, viel sagen – schnell, angenehm und definitiv
4. Bieten Sie einen Kompromiss an
Virtuelle Kaltakquise wärmer gestalten
10. Der geschickte Umgang mit dem Torwächter
11. Geh nie alleine essen
12. Teile deine Leidenschaften mit anderen
13. Nachhaken oder scheitern
14. Werden Sie zum Konferenzkommando
Helfen Sie dem Organisator (noch besser: Seien Sie der Organisator)
Hören Sie zu. Oder noch besser: Reden Sie
Susan Cain
Guerillakampf: Organisieren Sie eine Konferenz in der Konferenz
Picken Sie sich eine große Nummer heraus
Werden Sie zur Informationsdrehscheibe
Werden Sie zum Reporter
Lernen Sie den „Deep Bump“
Kennen Sie Ihre Zielpersonen
Pausen sind nicht die rechte Zeit für eine Pause
Nachhaken
Es geht um die Menschen, nicht um die Reden
15. Connections zu Connectors
1. Restaurantbesitzer
2. Headhunter
3. Lobbyisten
4. Fundraiser
5. Öffentlichkeitsarbeiter
6. Politiker
7. Journalisten
8. Autoren, Blogger und Online-Gurus
Paul Revere (1734-1818)
16. Seinen Kreis erweitern
17. Die Kunst des Small Talks
Brené Brown
Lernen Sie die Macht der nonverbalen Signale kennen
Meinen Sie es ernst
Sorgen Sie für Gesprächsstoff
Stellen Sie Ihr „Johari Window“ richtig ein
Machen Sie einen eleganten Abgang
Bis zum nächsten Mal
Lernen Sie, zuzuhören
Arbeiten Sie an Ihren Chat-Fähigkeiten
Wenn alles andere versagt – sechs Worte, die nie ihre Wirkung verfehlen
Dale Carnegie (1888-1955)
18. Gesundheit, Wohlstand und Kinder
Adam Grant
19. „Social Arbitrage“
Vernon Jordan
20. Anpingen – und zwar ständig
Automatisiertes Anpingen durch soziale Medien
Ihre wichtigsten Pings sind persönlich
21. Ankergäste finden und „füttern“
1. Überlegen Sie sich ein Motto
2. Laden Sie offiziell ein
3. Spielen Sie nicht den Küchensklaven
4. Sorgen Sie für Atmosphäre
5. Bitte keine Förmlichkeit!
6. Setzen Sie keine Paare zusammen
7. Entspannen Sie sich
8. Veranstalten Sie eine virtuelle After-Party
22. Die Ränder anzapfen
Die Macht des Randes
Treffen Sie eine neue Sorte Networker
Werden Sie zum Kanarienvogel im Minenschacht
Die wachsende Superkraft schwacher Verbindungen
Drehen Sie die Lautstärke hoch
Achten Sie auf Vielfalt
Der beste Online-Filter findet sich offline
Interessieren Sie sich für „Mini“-Berühmtheiten
Der Wert der kleinen Fische
Das LinkedIn-Biest zähmen
Süchtig nach Likes
Verstehen Sie die Gelegenheit
23. Werden Sie Meister des Contents
Die Mathematik des Vertrauens
Versuchen Sie es mit radikaler Ehrlichkeit
Großzügigkeit
Schließen Sie sich einer Unterhaltung an, bevor Sie selbst eine anstoßen
Sie sollten etwas zu sagen haben
Jede Überschrift ist ein Angebot
Helfen Sie Ihren Tweets auf die Sprünge
Wann immer möglich, schaffen Sie etwas mit anderen zusammen
Verletzlichkeit
Versuchen Sie es mal überkreuz
Mischen Sie Anekdoten mit Nützlichem
Machen Sie Fehlschläge öffentlich
Grinsen Sie mal in die Kamera
Verantwortlichkeit
Werden Sie Ihr eigener Chefredakteur
Halten Sie sich selbst im Einklang
Aufrichtigkeit
Sagen Sie, was sonst niemand sagt
Schaffen Sie virtuelle Dringlichkeit
Anpacken, Scheitern, Anpassen, Wiederholen
24. Dem Glück auf die Sprünge helfen
Wie man dem Glück auf die Sprünge hilft
Seien Sie da, wo die Action ist
Lassen Sie die Diversität zu Ihnen kommen
Schaffen Sie ein Kraftfeld
Leidenschaft ist ein Generator der Möglichkeiten
Operatives Mindset: Optimismus
Profitieren Sie durch Lernen und Tun
25. Seien Sie interessant
Verkörpern Sie Inhalte: Vertreten Sie einen unverwechselbaren Standpunkt
Das Schaffen von Content kann man nicht outsourcen
1. Preschen Sie vor, analysieren Sie die neuesten Trends und Chancen
2. Stellen Sie scheinbar dumme Fragen
3. Kennen Sie sich selbst und Ihre Talente
4. Lernen Sie immer
5. Bleiben Sie gesund
6. Machen Sie ungewöhnliche Erfahrungen
7. Lassen Sie sich nicht entmutigen
8. Kennen Sie die neuen Technologien
9. Bauen Sie eine Nische
10. Folgen Sie dem Geld
Der Dalai-Lama
26. Bauen Sie Ihre eigene Marke auf
Entwickeln Sie eine „Personal Branding Message“ (PBM)
Verpacken Sie die Marke
Verbreiten Sie Ihre Marke
27. Verbreiten Sie Ihre Marke
Strategie 1: Zerstechen Sie die Blase
Bieten Sie was fürs Auge
Teilen, was einem wichtig ist
Pflegen, nicht schaffen
Strategie 2: Manipulieren Sie die Medien
Sie selbst sind Ihr bester PR-Mann
Kennen Sie die Medienlandschaft
Die richtige Perspektive
Klein denken
Machen Sie die Reporter glücklich
Fassen Sie sich kurz!
Nerven Sie nicht
Alles auf Band
Preisen Sie die Botschaft an, nicht den Boten
Behandeln Sie Journalisten genauso wie alle anderen Angehörigen Ihres Netzwerks oder Freundeskreises
Betreiben Sie Namedropping
Vermarkten Sie das Marketing
Es gibt unzählige Möglichkeiten, sich zu profilieren
28. In die Nähe der Macht gelangen
Young Presidents’ Organization (YPO)
Politische Fundraiser
Konferenzen
Vorstände gemeinnütziger Vereine
Sport (besonders Golf)
Online
29. Erst aufbauen – die Leute kommen dann schon
Benjamin Franklin (1706-1790)
30. Nicht überheblich werden
31. Finden Sie Mentoren, finden Sie Schützlinge – und noch einmal von vorn
Eleanor Roosevelt (1884-1962)
32. Balance ist Bullshit
Mehr Menschen, mehr Balance
33. Willkommen im vernetzten Zeitalter
Revolutionen beginnen an ungewöhnlichen Orten
