Флипноз. Искусство мгновенного убеждения

Оглавление

Кевин Даттон. Флипноз. Искусство мгновенного убеждения

Введение

Никаким калачом

Честность – лучшая политика

Суперискусство убеждения

Раскрыть код убеждения

Глава 1. Инстинкт убеждения

Диковинная небывальщина?

«Муррбеждение»

Доходчивее, чем словами

Кваканье и схватка

Сам себе режиссер

Паутина обмана

Все это – реклама

Одолеть в два счета

Склониться, чтобы победить

Огонь и спасение

Выводы

Глава 2. Младенческая привлекательность

Сама убедительность

Миссия невыполнима

Для перевозбудившихся

Крик как уловка

Когда неправильные ноты сталкиваются с правильными

Красавица и чудо

Приманка для мозга

У вас такое умилительно «детское» личико

Перед лицом ответственности

Жизнь на грани

Это известно немногим

Есть нечто в глазах…

Я смотрю на тебя, малыш

Глаз как фактор влияния

Черное и белое

Выводы

Глава 3. Следите за автоворишками

Розовая пантера

Правильные штрихи

Внимание

Глупец и его деньги

Неизбежная неразбериха

Невеста и подарки в грузовике

Колесо Фортуны

Подход

О высоком

Магический квадрат

Винные ожидания

Кое-что на уме

Мягкое прикосновение

Принадлежность

Влияние группы

Неправильные линии

Как посмотреть да посравнивать…

…Поступайте и вы с ними

Умереть ради сопричастности

Выводы

Тест на память

Глава 4. Гроссмейстеры убеждения

Искусство красиво излагать

Когда о книге судят по обложке

Смотрите на это так

Дьявол скрывается в деталях

Искусство приводить в восторг

Давать и брать

Контракты ума

Труднодостижимое

Убить словом

Куда могут завести наши словечки

Подводя итоги

Выводы

Глава 5. Уговорить «на раз»

Крепкий орешек

Уговорить «на раз»

Об экологии и не только

Оттенки влияния

Карты хлопоты пророчат

С лица воды не пить

Вера – лучший свидетель

«Келья» общности

О собаках Селигмана

Камень преткновения

Выводы

Глава 6. Флипноз

Гений убеждения

Анатомия влияния

Простота

«Дальтоник»

Влияние первого класса

Осознаваемая личная выгода

Пара чеков

Под гнетом ответственности

Испытание временем

Неадекватность

Мозг-шулер

Мозг-вор

Прикол Струпа

Блистательные ляпы

Шок и/или

Уверенность

Снимай часы

Omnia dicta fortiora si dicta latina[46]

Кольцо уверенности

Эмпатия

Дым без огня

Факты о лицах

Талант общения, или Точки соприкосновения

Шестой сэнсей

«Изюминка»[50] жизни

Выводы

Глава 7. Психопаты – прирожденные «уговорщики»

Некто

Суперздравомыслие

Настоящий психопат? Шаг вперед…

Скрытые мели

Верный путь?

Оценка эмоций

Сорвать куш

Созданный для уверенности

Нормальное и безумное

Нечаянный гость

В логово льва

Отбросьте шелуху

Просто награда

Как заводить друзей – и держать их под замком

Выводы

Глава 8. Горизонты влияния

Кто там, в зеркале?

Кризис убежденности

Да, можем

Два типа мышления

Просто не можете не верить?

Иммунодефицит веры

Убеждение под давлением

Когда конец света отменяется

Неврология влияния

Сведенный с ума

Будь счастлив, не беспокойся[61]

Пути убеждения

Постскриптум. Совершенное несовершенство

Приложение 1 (к главе 3)

Приложение 2 (к главе 4)

Примечания

Глава 1

Глава 2

Глава 3

Глава 4

Глава 5

Глава 6

Глава 7

Глава 8

Отрывок из книги

Сырой декабрьский вечер в Северном Лондоне, шесть часов. Двое мужчин сидят за стойкой бара в Кэмден-Тауне. Приканчивают свое пиво, ставят кружки на стойку и смотрят друг на друга. Еще по одной? Не вопрос, почему нет? Сами пока не зная этого, они вот-вот опоздают на ужин, о котором заранее договорились. В индийском ресторане на другом конце города, ожидая их, сидит другой человек. Небрежно одетый, с явными признаками паркинсонизма, он вертит что-то в дрожащей руке, чувствуя себя бесконечно усталым. На нем новый яркий галстук, купленный специально по этому случаю, и он потратил полчаса, чтобы его завязать. На галстуке рисунок – плюшевые медвежата.

Воскресенье. Человек в ресторане наблюдает, как в полутьме внезапный ливень швыряет пригоршни воды в тускло освещенные окна. Сегодня у его сына день рождения. В баре в Кэмден-Тауне двое мужчин наблюдают тот же самый водоворот дождя вокруг уличных фонарей на пустынном тротуаре. Пора идти, говорят они. На поезд. В ресторан. К человеку, который сидит там в ожидании. И уходят.

.....

В ходе дальнейших моих исследований ответ на этот вопрос скоро стал очевидным. Медленно, но верно, по мере увеличения числа примеров холодное, цифровое колдовство статистики явило элементы совершенно нового вида воздействия. И я приступил к расшифровке генома таинственного, ранее неопознанного суперискусства убеждения. Большинство из нас имеет некоторое представление о том, как убеждать. Но это – в значительной степени результат обучения «методом научного тыка». Мы промахивались столько же раз, сколько и попадали в яблочко. Однако некоторые, как стало выясняться, могут постоянно попадать в цель. С абсолютной точностью. И не только во время дружеской беседы или попойки, но и в противостоянии, что называется, на краю пропасти, когда и ставки, и эмоции возрастают многократно. Так кто эти профессионалы влияния? И что заставляет их действовать? А еще важнее – чему они могут научить остальных?

Вот еще один пример. Представьте, что вы тоже были тогда в салоне самолета. Что вы сказали бы в тот момент?

.....