Реклама. ООО «ЛитРес», ИНН: 7719571260.
Об авторе
Благодарности
Введение
Начало пути. 12-Фазовая технология. Что общего у эффективной автоворонки и Disneyland?
Шаг 1. Упаковка бизнеса и позиционирование. Как создать мощный фундамент для бизнеса, отстроиться от конкурентов и понять клиента?
Этап 1. Анализ рынка и конкурентов
1.1. Выбор конкурентов
1.2. Выбор ключевых конкурентов
1.3. Анализ ключевых конкурентов
1.4. Анализ сайтов ключевых конкурентов
1.5. Подведение итогов конкурентного анализа
Этап 2. Проработка целевой аудитории и портретов клиентов (аватаров)
2.1. Сегментация целевой аудитории
2.2. Глубокая проработка целевой аудитории
2.3. Создание портрета клиента (аватара)
Этап 3. Разработка бренд-платформы
3.1. Миссия компании
3.2. Ценности бренда
3.3. Раскрытие содержания бизнеса
3.4. Личность бренда. Как привлекать больше клиентов?
3.5. Уникальное позиционирование бизнеса
Шаг 2. Построение продуктовой линейки. Как создавать продукты, которые клиенты будут покупать сами и рекомендовать друзьям?
Ценность
Креатив
5 ключевых характеристик обычного лид-магнита (RLM)
Флагманский продукт компании (BackEnd, BE)
6 вопросов для вскрытия сильного флагманского продукта
Раскладка флагманского продукта на модули
Продуктовая линейка
Воронка перед воронкой (Funnel Before Funnel, FBF)
Главный лид-магнит (Main Lead-Magnet, MLM) Контентный лид-магнит (Content Lead-Magnet, CLM) Продающий лид-магнит (Sales Lead-Magnet, SLM)
Стартеры (Starters, S)
Продукт для допродажи (Upsell, US) Продукт-альтернатива (DownSell, DS)
Эксклюзивный продукт (Slack Adjuster, SA)
Шаг 3. Создание стратегии автоворонки. Разбор моделей, разработанных под специфику продажи услуг, образовательных продуктов, физических товаров
Почему на начальном этапе важно уметь продать продукт до $10 (максимум до $20) и к каким показателям стремиться?
Как стоимость продукта влияет на прогрев перед продажей?
Как увеличить процент подтверждения подписки и мотивировать аудиторию делать ЕЕ осознанно?
Что такое конверсия страницы на самом деле и как считать ее правильно?
Важное правило для отправки сообщений пользователям мессенджеров сетей ВКонтакте и Facebook
Детальный разбор трех стратегий автоворонок продаж
Стратегия автоворонки для продажи физических товаров
Стратегия автоворонки для продажи образовательных продуктов
Стратегия автоворонки для продажи услуг
Шаг 4. План реализации стратегии автоворонки продаж. Как избежать срыва дедлайнов при планировании запуска и выйти в системе на $100 000 чистой прибыли в год?
План достижения результата (план проекта)
План ремаркетинга
План конверсий автоворонки продаж
Шаг 5. Подбор специалистов для реализации. Как найти профессионалов и правильно оплачивать их работу?
5.1. Какие специалисты нужны для успешной реализации стратегии автоворонки?
5.2. Где искать специалистов
5.3. Как наладить процесс работы, отследить kpi и разобраться в адекватности стоимости работы?
Дополнительные материалы к книге
Топ-10 ошибок предпринимателей, которые внедряют автоворонку продаж в свой бизнес
Выявление психотипа клиента (аватара) Углубленная проработка целевой аудитории
Как выявить психотип клиента в интернет-бизнесе?
Выявление основных маркетинговых триггеров
Как продавать людям, используя потенциал их мозга?
Дополнительные стратегии автоворонок продаж
Словарь терминов
Послесловие от автора
Трансформатор 2. Как развить скорость в бизнесе и не сгореть
Дмитрий Портнягин – автор самого популярного бизнес-канала на YouTube и самой успешной бизнес-книги в России. Более 200 тысяч экземпляров первой книги Дмитрия Портнягина «Трансформатор. Как создать свой бизнес и начать зарабатывать» были проданы за год после старта продаж. Но Дима не тот человек, который останавливается на высоком результате, даже если это лучший результат. Вторая книга, по мнению редакции, существенно превосходит первую по количеству важных инсайтов и кейсов. Она очень откровенная, глубокая и в то же время в ней чувствуется невероятная сила и большой практический опыт автора. Эта книга – толчок вперед такой силы, что можно улететь прямо в космос.
.....
Я благодарен моему наставнику Владимиру Захарову за то, что он помогал и помогает создавать новые категории в моем мышлении. За то, что показал самые короткие пути для достижения целей.
Особо я хочу поблагодарить Райана Дайза за доступ к опыту компании DigitalMarketer, который стал толчком к созданию уже моих авторских технологий.
.....