Die Zehn-Minuten-Briefings beschreiben praxisbewährte Instrumente, Konzepte und Verhaltensweisen, die als Best Practice-Standards ein nachhaltiges und erfolgreiches Management der pharmazeutischen Marketing- und Vertriebstätigkeit gewährleisten. Das E-Book «Die Praxismanagement-Qualität als CRM-Merkmal» skizziert die Bedeutung der Managementqualität in Arztpraxen für die Tätigkeit des pharmazeutischen Außendienstes und beschreibt einen Ansatz zur Erfassung und Klassifizierung der Praxismanagement-Merkmale.
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Klaus-Dieter Thill. Die Praxismanagement-Qualität als CRM-Merkmal
1 Arztpraxen stehen tiefgreifende Veränderungen bevor
2 Die Auswirkungen der Veränderungen auf die Arbeit des Pharma-Außendienstes
3 Das Zusatzproblem für den Pharma-Außendienst
4 Wie das Praxismanagement analysiert und beurteilt werden kann
5 Die Aktionsbereiche des Praxismanagements und ihre Bedeutung für den Vertrieb
6 Praktische Erfahrungen
7 Mit dem Wissen über die Praxismanagement-Qualität zum Consultative Selling
Impressum
Отрывок из книги
Titel
1 Arztpraxen stehen tiefgreifende Veränderungen bevor
.....
4 Wie das Praxismanagement analysiert und beurteilt werden kann
5 Die Aktionsbereiche des Praxismanagements und ihre Bedeutung für den Vertrieb
