Теория игр. Искусство стратегического мышления в бизнесе и жизни

Оглавление

Группа авторов. Теория игр. Искусство стратегического мышления в бизнесе и жизни

Предисловие партнера издания

Предисловие

Введение. Как нужно вести себя в обществе?

Часть I

Глава 1. Десять историй о стратегии

История 1. Игра на угадывание числа

История 2. Победа ценой поражения

История 3. Счастливая рука

История 4. Быть или не быть лидером

История 5. На том стою

История 6. Стратегическое похудение

История 7. Дилемма Баффета

История 8. Смешивание ходов

История 9. Пари для простаков

История 10. Теория игр может быть опасной для здоровья

Коротко о главном

Учебный пример: выбор правильного ответа из нескольких вариантов

Анализ примера

Глава 2. Решение игр методом обратных рассуждений

Твой ход, Чарли Браун

Два типа стратегического взаимодействия

Первое правило стратегии

Дерево решений и дерево игры

Чарли Браун в футболе и в бизнесе

Более сложные деревья

Стратегии для участников игры Survivor

Почему метод обратных рассуждений делает игры разрешимыми

Всегда ли метод обратных рассуждений эффективен в реальной жизни?

Иррациональность и рациональность заботы о других

Эволюция альтруизма и справедливости

Очень сложные деревья

Мыслить за двоих

Учебный пример: история о Томе Осборне и «Апельсиновом Кубке» 1984 года

Анализ примера

Глава 3. Решение дилеммы заключенных

Много контекстов – одна концепция

Немного истории

Визуальное представление

Дилемма

Предварительные соображения по поводу решения дилеммы заключенных

Стратегия равноценных ответных действий

Более поздние эксперименты

Как достичь сотрудничества

Категорический императив Канта и дилемма заключенных

Примеры дилеммы заключенных в бизнесе

Трагедия общин

Суровые законы природы

Учебный пример: дилемма ранней пташки

Анализ примера

Глава 4. Прекрасное равновесие

Роль координации

Попытка найти квадратуру круга

Оптимальные ответные ходы

Равновесие Нэша

Какое равновесие выбрать?

Игры «Семейный спор» и «Трус»

Немного истории

Поиск равновесия Нэша

Метод последовательного исключения

Игры с бесконечным множеством стратегий

Прекрасное равновесие: существует ли оно?

Учебный пример: выигрывает тот, кто ближе к половине

Анализ примера

Эпилог к части I

Часть II

Глава 5. Выбор и случай

Конец остряка

Смешивание стратегий на футбольном поле

Теория и реальность

Детская забава

Смешивание стратегий в лаборатории

Внесение элемента случайности

Уникальные ситуации

Смешивание стратегий в неантагонистических играх

Смешивание стратегий в деловых и других войнах

Поиск равновесия в смешанных стратегиях

Неожиданные последствия изменений в смешанных стратегиях

Учебный пример: Джанкен на Ступеньках{83}

Анализ примера

Глава 6. Стратегические ходы

Изменение хода игры

Немного истории

Обязательства

Угрозы и обещания

Сдерживание и принуждение

Краткий обзор новых концепций

Предупреждения и заверения

Стратегические ходы других игроков

Сходства и различия между угрозами и обещаниями

Четкость и определенность

Крупные угрозы

Балансирование на грани

Учебный пример: два минуса дают плюс

Анализ примера

Глава 7. Обеспечение достоверности стратегий

На бога уповаем?

Восьмеричный путь к достоверности

Контракты

Репутация

Прекращение коммуникации

Сжигание мостов

Вывод результата из своей зоны контроля или его передача на волю случая

Поэтапное движение

Командная работа

Представители, уполномоченные вести переговоры

Подрыв достоверности стратегии соперника

Учебный пример: обеспечение достоверности на примере учебников

Анализ примера

Эпилог к части II: история о лауреатах нобелевской премии

Часть III

Глава 8. Интерпретация и манипулирование информацией

Готов ли он к серьезным отношениям?

Сказать всю правду?

Дилемма царя Соломона

Методы манипулирования информацией

Гарантировано ли качество?

Немного истории

Сигналы и скрининг

Сигналы в бюрократической системе

Отсутствие сигнала – тоже сигнал

Контрсигналы

Подавление сигналов

Бастионы лжи

Ценовая дискриминация с помощью скрининга

Учебный пример: под прикрытием

Анализ примера

Глава 9. Сотрудничество и координация

По ком звонит колокол кривой распределения

Выбор оптимального маршрута

Замкнутый круг?

Превышение допустимой скорости

Почему они переехали?

На вершине бывает одиноко

Политики и яблочный сидр

Краткий обзор

Учебный пример: рекомендации по поводу распределения стоматологов

Анализ примера

Глава 10. Аукционы, торги и конкурсы

Английский и японский аукционы

Аукцион Викри

Эквивалентность доходов

Комиссионные покупателя

Интернет-аукционы

Снайпинг

Делайте ставки так, будто вы уже выиграли

Корпорация ACME

Закрытый аукцион

Голландский аукцион

Казначейские векселя

Игра на опережение

Война на истощение

Учебный пример: аукцион частот мобильной связи

Анализ примера

Глава 11. Переговоры

Гандикап в переговорах

Определение размера «пирога»

Вам это навредит больше, чем мне

Балансирование на грани и забастовки

Переговоры по многим вопросам одновременно

Преимущества условной забастовки

Учебный пример: лучше отдавать, чем получать

Анализ примера

Приложение: модель торга Рубинштейна

Глава 12. Голосование

Наивное голосование

Правила голосования Кондорсе

Порядок принятия судебных решений

Медианный избиратель

Что обеспечивает стабильность конституции?

Величайшие бейсболисты всех времен

Любить заклятого врага

Учебный пример: роль решающего голоса

Анализ примера

Глава 13. Стимулы

Стимулирование усилий

Как составить стимулирующий контракт

Нелинейные системы стимулирования

Принцип кнута или принцип пряника

Множественность аспектов стимулирующей оплаты труда

Задачи карьерного роста

Повторяющиеся отношения

Оплата в зависимости от эффективности работы

Множественность задач

Конкуренция между работниками

Мотивированные работники

Иерархическая структура организаций

Несколько владельцев

Как поощрять трудовые усилия?

Учебный пример: обращайтесь с ними как с принцами крови{175}

Анализ примера

Глава 14. Примеры из практики

Чужой конверт всегда более зеленый

Как выбрать самое лучшее место

Красное – я выигрываю, черное – ты проигрываешь

«Отпугиватель акул» с обратным эффектом

Жесткий человек, мягкое предложение{178}

Более безопасная дуэль

Трехсторонняя дуэль

Риск победы

Жизнь отдать за свою страну

Выиграть, не зная как

Цены без паранджи

Дилемма царя Соломона

Мост между Сан-Франциско и Оклендом

Сколько стоит один доллар?

Проблема короля Лира

Соединенные штаты против Aluminum Company of America

Право на владение оружием в разных странах

Как обмануть всех: игровые автоматы Лас-Вегаса

Дополнительная литература

Решения

Задача для тренировки мышления № 1

Задача для тренировки мышления № 2

Задача для тренировки мышления № 3

Задача для тренировки мышления № 4

Задача для тренировки мышления № 5

Задача для тренировки мышления № 6

Задача для тренировки мышления № 7

Задача для тренировки мышления № 8

Задача для тренировки мышления № 9

Задача для тренировки мышления № 10

Отрывок из книги

МЫ НЕ ПЛАНИРОВАЛИ писать новую книгу. Мы собирались лишь внести необходимые изменения и дополнения в свою предыдущую книгу – «Стратегическое мышление». Но все сложилось иначе.

Одну из причин, по которой мы решили пересмотреть и исправить предыдущее издание книги, можно объяснить на примере героя Хорхе Луиса Борхеса – Пьера Менара[1], который решил переписать роман Сервантеса «Дон Кихот». Приложив немало усилий, Менар создал новую версию романа, слово в слово повторяющую оригинал. Однако с тех пор, как «Дон Кихот» вышел в свет, прошло 300 лет. Менар использовал в своем романе те же слова, но наделил их совершенно другим смыслом.

.....

Как оказалось, большинство людей ведут себя предсказуемо. Вы можете проверить это сами, сыграв в игру «камень, ножницы, бумага» в режиме онлайн: компьютерные программы способны распознавать закономерности, поэтому и побеждают вас[35]. Пытаясь все запутать, игроки слишком часто применяют одни и те же стратегии поочередно. Это приводит к неожиданному успеху «лавинной» стратегии: камень, камень, камень.

Кроме того, людям свойственно принимать решения под влиянием того, что сделала другая сторона в прошлый раз. Если бы и Sotheby’s, и Christie’s начали игру с ножниц, была бы ничья и игру пришлось бы начинать заново. Учитывая то, что сказала Флора, в Sotheby’s рассчитывали бы, что Christie’s сыграет камнем (чтобы побить их ножницы). Поэтому в Sotheby’s выбрали бы бумагу, а в Christie’s отдали бы предпочтение ножницам. Разумеется, такой шаблонный подход тоже не может быть правильным. Если бы он был верным, в Sotheby’s могли бы сыграть камнем и одержать победу.

.....