Оглавление
Группа авторов. Больше добра – больше прибыли. Как создать крупный бизнес, не забывая о социальной ответственности
От партнеров издания
Нет плохих времен для хороших дел!
Главное – любить свое дело!
Предисловие Тима Феррисса
Введение
Глава 1. В начале было…
Сказка о двух чудаках
Понять, что хочешь управлять игрой, а не участвовать в ней
Взросление Леффлера
Как важно верить в себя
Международные связи
Крепкая семья – главная награда
Наша роковая встреча
Университет
Глава 2. В путь
Улучшение техники продаж
Фактор Fudge
Глава 3. Секретная формула
Два самых громких провала Trendtrade
На ошибках учатся
Глава 4. Партнерство
Гид Идо и Лэнса по успешным международным деловым поездкам
Глава 5. Yes кто?
Yes To: оптимизация идеи
10 вещей, на которые стоит обратить внимание, прежде чем начинать сотрудничество с брендом
Глава 6. Поймать волну
Уточнение философии: четыре пункта любви
Создание офиса
Первый серьезный прокол
Почему мы сначала обратились к Walgreens?
Реклама и маркетинг
Пиар, пиар, пиар!
Глава 7. Охота за инвесторами
Глава 8. Всё о том, как привлечь внимание публики
Ребрендинг
Два лучших способа потратить деньги на изучение своего бренда и своего покупателя
Торговые выставки: три дня нервов, адреналина и вечеринок
Манифест Yes To: как извлечь выгоду из торговых выставок
Презентация – наше все
Стенд-Тадж-Махал
Степень магистра торговых выставок: работа над шоу
Мультистендовая философия
Глава 9. Катастрофа катастроф
Глава 10. Подводя итоги
Накапливайте знания
Инструкция по улучшению бренда от Yes To
Шаг 1. Выберите потрясающее название
Шаг 2. Не бойтесь иллюзий
Шаг 3. Испытывайте немного ревности
Шаг 4. Подождите с рекламой, пока полностью не почувствуете свой продукт и своего покупателя
Шаг 5. Не тратьте много денег на борьбу с конкурентами
Шаг 6. Помните, что хорошие идеи могут прийти неожиданно
Шаг 7. Персонифицируйте свой бренд
Шаг 8. Цените конкурентов
Шаг 9. Выбирайте категорию товаров, в которой есть пространство для роста
Шаг 10. Определите свою нишу в выбранной категории товаров
Шаг 11. Отличайте, когда надо быть терпеливым, а когда нет
Шаг 12. Будьте самым интересным человеком, с которым работают ваши клиенты
Шаг 13. Начните диалог с вашими лучшими покупателями
Шаг 14. Найдите десять нужных людей, чтобы перевести бренд на следующую ступень
Итог – продвижение бренда
Глава 11. Ослабить вожжи
Последний сюжетный поворот
Семенной фонд
А какова ваша миссия?
Благотворительность в стиле Yes To
Точка зрения пчел
Заключение. Выдержать темп наступления
Благодарности
Отрывок из книги
Мы живем в непростые времена. С каждым годом и даже днем экономические условия и, как следствие, условия для начала и ведения бизнеса становятся сложнее. Иногда кажется, что все уже сделано, придумано, воплощено – и для наших идей просто нет места. В голову приходит мысль, что жизнь замерла и время прорывов, новых идей, вдохновения и помыслов о том, как сделать мир лучше, прошло.
Именно в такие минуты нам больше всего нужно вдохновение. А что вдохновляет больше всего? Успешный пример, чей-то успех. Но часто мы смотрим на успешные бизнесы и думаем: для того чтобы сделать нечто подобное, надо быть не таким, как все. Или не таким, как я, уж точно. Или просто они начали в удачное время. В чем-то мы правы, думая так.
.....
Многие выходцы из третьего мира никак не могут вписаться в жесткие рамки развитых стран. Они не понимают, что здесь строгие правила и что им нужно следовать от начала до конца. Мне было сложно работать в австралийских корпорациях, так как мои коллеги выросли в системе, где их серьезно наказывали за малейшее отклонение от норм, тем временем как я провел детство в стране, где можно уклониться от налогов, заплатив госслужащему 200 долларов.
В середине девяностых стало ясно, что пора уезжать из Южной Африки. В стране стало слишком опасно. Нас повсюду сопровождала охрана, чтобы уберечь от грабителей и убийц. Мой отец понял, что если мы все не уедем вместе, то в конце концов разъедемся кто куда. До этого мы как-то приезжали всей семьей в Австралию, и она нам очень понравилась. Жизнь там казалась тихой и беззаботной, такой же солнечной и веселой, как в Южной Африке, только без того уровня преступности, который губил нашу страну.
.....
