Przestrzenie manipulacji społecznej

Отрывок из книги

Szukając odpowiedzi na pytanie o przyczyny ludzkich zachowań, na przykład o to, dlaczego w tym sezonie „nosi się” krótkie, obcisłe kurtki z szalami zawiniętymi w określony sposób, dlaczego w grupie współpracowników zachowujemy się inaczej niż w innych środowiskach, co skłania ludzi do zakupu danych produktów, w jaki sposób liderzy partii politycznych skłaniają nas do przyjęcia ich poglądów i głosowania na ich ugrupowania, często musimy odwołać się do teorii wpływu społecznego. Wiele bowiem naszych działań powodowanych jest tym, że żyjemy wśród innych. Sama obecność innego człowieka, realna lub wyobrażona, czyni z każdego z nas z jednej strony istotę wpływającą na innych, z drugiej strony – istotę ulegającą wpływom innych. Jeśli sięgasz po tę książkę, drogi Czytelniku, zapewne zastanawiałeś się nad odpowiedzią na przedstawione pytania i chciałbyś poszerzyć swoją wiedzę na temat mechanizmów wpływu społecznego i manipulacji społecznej.

Trzymasz w rękach książkę, która jest pierwszą publikacją podejmującą tematykę wpływu społecznego i manipulacji tak szeroko, interdyscyplinarnie. Pierwsza część wprowadza w zagadnienia związane z manipulacją społeczną, umożliwia zapoznanie się z historią badań nad wpływem społecznym, rozważaniami związanymi z definicją wpływu społecznego i manipulacji oraz z rozróżnieniami między takimi pojęciami, jak „manipulacja” i „perswazja”, „techniki wpływu społecznego” czy „kłamstwo”.

.....

Niesiłowe ograniczenie lub pozbawienie kontroli nad sytuacją to na przykład wspomniane już natręctwo, osaczanie własnym naciskiem informacyjnym, emocjonalnym, ale też przytłaczanie „szumem informacyjnym”, selektywne absorbowanie uwagi czym trzeba i odwracanie jej od innych spraw dla manipulanta niewygodnych, wywoływanie poczucia dezorientacji lub niepewności, a także podstępne wymuszanie określonych uczuć, wyobrażeń i zachowań manewrami krępującymi lub skłaniającymi do reakcji obronnych, odruchów godnościowych itd.

Arbitralne sterowanie sytuacją lub myśleniem, emocjami i zachowaniem innych polega na tym, że nie mogą oni temu oddziaływaniu zapobiec, udaremnić go, lub skutecznie mu się przeciwstawić, ponieważ występuje efekt „kto pierwszy, ten lepszy” (przez „ustawienie” kogoś, wmanewrowanie w jakąś sytuację, uwikłanie, fakty dokonane, zaskoczenie) lub dzięki nieświadomości, niewiedzy, niezrozumieniu oddziaływania przez odbiorcę. Wtedy występuje asymetria w sile podstępnego wpływu oraz okazywanego mu oporu.

.....