Тренинг по нейромаркетингу. Где находится кнопка «Купить» в сознании покупателя?

Оглавление

Группа авторов. Тренинг по нейромаркетингу. Где находится кнопка «Купить» в сознании покупателя?

Предисловие

Вступление

Введение

Три мозга – один, принимающий решения

Шесть стимулов, которые воздействуют на старый мозг

Методология: четыре шага к успеху

Шаг первый: определите проблему

Шаг второй: дифференцируйте ваши заявления

Шаг третий: продемонстрируйте выгоду

Шаг четвертый: обратитесь к старому мозгу

Строительный блок сообщения № 1: захват

Строительный блок сообщения № 2: большая картина

Строительный блок сообщения № 3: заявления

Строительный блок сообщения № 4: доказательства выгоды

Строительный блок сообщения № 5: управление возражениями

Строительный блок сообщения № 6: завершение

Стимулятор влияния № 1: использование слова «вы»

Стимулятор влияния № 2: ваша убедительность

Стимулятор влияния № 3: контраст

Стимулятор влияния № 4: эмоция

Стимулятор влияния № 5: стили получения информации

ЗВОНОК

Стимулятор влияния № 6: истории

Стимулятор влияния № 7: меньше значит больше

Заключение. Маркетинг мертв; нейромаркетинг будет жить долго

Продажи старому мозгу в повседневной жизни

Источники

Благодарности

Об авторах

Отрывок из книги

Дорогой читатель, у вас в голове находится самый развитый во всей известной человечеству Вселенной предмет – человеческий мозг.

Этот небольшой орган объемом в 1500 квадратных сантиметров и весом в шесть килограммов содержит более 100 миллиардов живых клеток и один миллион километров связующих волокон. Более того, для нормального функционирования ему необходима мощность лампы накаливания в 60 ватт – эквивалент трехразового питания!

.....

Также вы узнаете, как создавать захватывающие обращения на вашем веб-сайте, которые будут регулярно обеспечивать приток новых потенциальных клиентов. Эти техники могут быть использованы для увеличения прибыли вашего бизнеса, создания новых рабочих мест или рекламных акций.

Перед тем как мы приступим к изучению науки старого мозга, позвольте мне рассказать вам одну небольшую историю о том, как я заработал 960 долларов в час, консультируя одного бездомного человека.

.....