Оглавление
Группа авторов. Маркетплейсы. Увеличиваем продажи, повышаем прибыль
Введение
Глава 1. Продвижение
Действия пользователя и система ранжирования
Планирование покупки
Поиск товара
Ключевые слова
Объем продаж
Фотография
Сравнение цен
Цена и психологический барьер
Эластичность спроса по цене
Эластичность спроса по цене с аномалиями
Эластичность спроса по цене без аномалий
Место в топе и чистая прибыль
Обнуление остатков
Скорость доставки
Получение заказа
Написание отзыва
Глава 2. Типы предпринимателей и их стратегии продвижения
Творческий подход
Технический подход
Коммуникационный подход
Синергетическая стратегия
Глава 3. Закупка
Обычная закупка
Идеальная закупка
Переход от обычной закупки к идеальной
Производитель востребованного товара рядом
Анализ данных по продажам
Отправка заказа производителю
Разгрузка
Поставка на склад маркетплейса
Что случится после того, как вы перейдете к идеальной закупке?
Глава 4. Производитель
Где найти производителя?
Маркетплейсы
Торговые сети
Каталоги
Выставки
Китайские производители
Производители из соседних государств
Что нужно учитывать при выборе производителя?
Классификация производителей по объему выпускаемой продукции
Фабрики и заводы
Организации оптовой торговли
Мастерские
Частные мастера
Классификация производителей по духу предпринимательства
«Сухостой»
«Подорожник»
«Фикус»
«Ядовитый плющ»
«Подсолнечник»
Глава 5. Команда
Типы команд
Классическая команда
Автономные группы
Аутсорсинговая команда
Производство продукции
Маркетинг и менеджмент
Обработка заказов и логистика
Бухгалтерское сопровождение и отчетность
Комбинированная команда
Автономные группы и аутсорсинг склада
Автономные группы, аутсорсинг склада и бухгалтерии
Классическая с маркетингом и складскими услугами на аутсорсинге
Классическая с автономными группами
Все на аутсорсинге, кроме производства
Глава 6. Мотивация
Метафора «замок и ключ»
«Ключ не подходит, нужно сделать новый»
Почему пропадает мотивация?
Где взять силы?
Как повысить интерес к торговле?
«Ключ почти подходит, нужно подпилить зубцы»
Предел действий
Предел знаний
Предел желаний
«Ключ идеально подходит»
Глава 7. Финансы
Чистая прибыль
Выручка
Наценка
Эластичность спроса по цене
Оборотный капитал
Оборачиваемость
Заемные средства
Личные траты
Расходы
Страхование финансовых рисков
Индексы
Заключение
Отрывок из книги
Мы живем в эпоху цифровых платформ, и маркетплейсы на своем примере показывают, насколько велика их роль в нашей жизни. Любые покупки можно совершать с помощью мобильных приложений. Товары уже находятся у покупателя «в кармане»: нужно только нажать несколько кнопок и забрать заказ в пункте выдачи, который находится рядом с домом.
Маркетплейсы – это место, где встречаются продавцы и покупатели. Площадка, на которой могут торговать все: рядом с товарами известных брендов можно найти продукцию начинающих предпринимателей, чьи обороты в будущем значительно вырастут. Маркетплейсы – это логистические центры с сотнями тысяч квадратных метров площади, пункты выдачи заказов, которые есть в каждом городе, тысячи фур и сотни тысяч палет, перевозимых ими. Это целая инфраструктура, в которой задействованы десятки тысяч работников, это очень перспективный бизнес, который быстро растет и развивается.
.....
• высокочастотные, состоящие из одного слова (например, «тюль»);
• среднечастотные, содержащие два-три слова (например, «тюль для кухни»);
.....
