Новая методичка по продажам

Оглавление

Группа авторов. Новая методичка по продажам

ГЛАВА 1 – ЧТО ТАКОЕ ПРОДАЖА И ЧТО МЫ ПРОДАЕМ?

ГЛАВА 2 – ТВОЯ ЛИЧНАЯ ЭФФЕКТИВНОСТЬ

ГЛАВА 3 – ПРОДАЖИ – КАК ЭТО УСТРОЕНО

ГЛАВА 4 – И САМОЕ ВАЖНОЕ…

Отрывок из книги

Мои продажи в начале пути находились на среднем уровне и не могли вырасти во что-то большее, что даст мне возможность реализовать свои цели. Я постоянно был в поиске истины, читал литературу – СПИН метод, Кэнфилд, Кови, Трейси, занимался самокопанием, самоанализом, винил ситуацию, в общем, занимался всем тем же, что делает обычный рядовой менеджер, но со временем и приходящим опытом многое осознал. Мои продажи начинались в известной всем компании «МТС», продавал услуги телевидения и интернета.

Мы осуществляли звонки по потенциальным клиентам из «холодной» базы и предлагали сменить их действующего оператора услуг, на нашего. Даже в таком простом цикле продажи я познал сложности общения с людьми. Это очень быстро мне дало понять, что слово «продажа» не подразумевает просто предложение продукта с целью заключить сделку, как это понимается в узком смысле. Продажи – это сложный процесс с большим количеством нюансов и вероятностей, который требует внимания и усердия, а так же смекалки и находчивости.

.....

Человек получает одобрение от своих партнеров и уважение, внутреннее ощущение значимости и удовлетворенности, вызывает зависть людей вокруг, ощущает свою состоятельность.

Идеи это проекты, которые люди продают другим людям, организациям и государству.

.....