Оглавление
Группа авторов. Следующий уровень. Стратегический менеджмент новой эпохи
От автора. О чём и зачем эта книга
1. Тактическая и стратегическая модели развития бизнеса. Как управленцы сначала делают компании успешными, а затем их губят
2. Моделирование и прогнозирование рынка. Оцифровка, оценка и прогнозирование эффективности бизнес-моделей. Выбор целевых кластеров
§ 2.1. Инструмент MVC-1© – Моделирование, анализ и прогнозирование рынка. Выбор целевых кластеров
2.1.1. АЛГОРИТМ моделирования и прогнозирования рынка, выполнение MVC-1 с помощью электронных таблиц[4]
2.1.2. ПОЯСНЕНИЯ К АЛГОРИТМУ моделирования и прогнозирования рынка, выполнение MVC-1 с помощью электронных таблиц
2.1.2.1. Управленческий учёт, точка безубыточности и планирование продаж в стратегическом менеджменте
2.1.2.2. Коэффициенты корреляции
2.1.2.3. Сценарное прогнозирование и планирование
2.1.2.4. Алгоритм выбора целевого кластера
§ 2.2. Инструмент MVC-2© – Прогнозирование внешних факторов, влияющих на сложность продаж компании в кластере
§ 2.3. Инструмент MARIS© – Прогнозирование рисков
§ 2.4. Описание бизнес-моделей и Сравнительная конкурентная матрица©. Понятие превосходной бизнес-модели©
§ 2.5. Инструмент EMAS CSI© – Мониторинг и управление удовлетворённостью клиентов, управление качеством работы компании
§ 2.6. Инструмент EMAS Brand Equity© – измерение силы бренда и управление ею
§ 2.7. Матрицы сравнительного анализа и прогнозирования эффективности бизнес-процессов©
§ 2.8. Инструмент DMM-анализ и Z-уравнение© – бизнес-моделирование. Анализ и прогнозирование эффективности бизнес-моделей
3. Поиск рыночной ниши и определение рыночной позиции. Создание сильного бренда. Создание уникального торгового предложения в реальном бизнесе
§ 3.1. Сегментирование кластера и выбор целевого сегмента©
§ 3.2. Позиционирование в целевом сегменте©
§ 3.3. Создание уникального торгового предложения (УТП) в реальном бизнесе©
4. Не мотивация, а благодарность. Что делать, если люди не хотят работать. Создание эффективной системы мотивации персонала
5. Бизнес-моделирование. Стратегическое целеполагание и управление по целям
§ 5.1. Немцы, поляки и русские. Ментальность и успехи в бизнесе
§ 5.2. Бизнес-моделирование КДБ. Иерархия стратегических целей
§ 5.3. Видение – главная цель компании
§ 5.4. Стратегические проекции. Прорывные цели
§ 5.5. Текущие цели. Содержательные и процессные KPI. Стратегические мероприятия
§ 5.6. Пример системы стратегического целеполагания
6. Чем хорошая бизнес-стратегия отличается от плохой. 12½ признаков сильной стратегии
Признак хорошей стратегии № 1. Вы находитесь либо в своей стратегической повестке, либо в чужой. Задавайте свою повестку
Признак хорошей стратегии № 2. Вы не подменяете стратегию целями и отвечаете на вопрос «как?»
Признак хорошей стратегии № 3. Вы демонстрируете лидерские амбиции
Признак хорошей стратегии № 4. У вас паранойя
Признак хорошей стратегии № 5. Вы понимаете, что ресурсов очень мало
Признак хорошей стратегии № 6. Вы концентрируетесь
Признак хорошей стратегии № 7. Вы стремитесь к минимальной зависимости от конкретных людей
Признак хорошей стратегии № 8. Вы создаёте эффективную бизнес-модель
Признак хорошей стратегии № 9. Вы добиваетесь превосходства над конкурентами на основе конкурентных преимуществ
Признак хорошей стратегии № 10. Концентрируясь, вы дифференцируетесь, чтобы пережить тяжёлые времена
Признак хорошей стратегии № 11. Вы многовариантны, план Б есть всегда
Признак хорошей стратегии № 12. Вы внедряете лучшие (передовые) практики
Признак хорошей стратегии № 12½ Вы думаете о возможной продаже компании – следствием реализации стратегии должен быть рост стоимости бизнеса
7. Управление корпоративной культурой. Создание корпоративной культуры, которая поможет реализовать стратегию
§ 7.1. Формирование корпоративной культуры
§ 7.2. Практическое применение типологии Камерона и Куинна для настройки корпоративной культуры
§ 7.3. Семигранник здоровья корпоративной культуры© – оздоровление и повышение эффективности культуры
Заключение
Условия использования материалов книги в личных и коммерческих целях
Приложение. Анкета для оценки здоровья и производительности корпоративной культуры согласно методике «Семигранник здоровья корпоративной культуры»
Об авторе
О евразийской школе менеджмента и администрирования (бизнес-школе EMAS)
Миссия EMAS в России
Рекомендуем книги по теме
Отрывок из книги
Я рад, уважаемый читатель, что вас заинтересовал новый уровень бизнес-стратегии и стратегического менеджмента, о котором рассказывается в этой книге. Вероятно, вы уже задумываетесь о том, как перевести управление вашей компанией на новый уровень и обеспечить её рост в эпоху современного бизнеса. Эта книга послужит вам хорошим подспорьем. В ней сконцентрирован мой более чем 20-летний опыт руководителя, консультанта и бизнес-тренера по стратегическому менеджменту и бизнес-стратегии, а также практика многих тысяч управленцев со всего мира, которые обучались на моих занятиях. Я поделюсь с вами знаниями, которые получил, работая на российском и глобальном рынках, в том числе в жёстких кризисных условиях.
Я обещаю научить вас новому стратегическому менеджменту и работе с инструментами бизнес-стратегии, которые обеспечат быстрый рост вашей компании. Это не пустые слова. Методика, представленная в книге, не просто отвечает требованиям современной эпохи, но и на голову превосходит общеизвестный инструментарий прошлого века (PESTEL, пять сил Портера, SWOT, матрицы BCG, McKinsey и т. п.). Я уверен, что он давно и безнадёжно устарел и не решает большинство задач, с которыми ежедневно сталкиваются управленцы.
.....
5. Мы вечно требуем от клиентов денег, поэтому нас тоже не любят.
6. Планы продаж завышены, их выполнение нереально.
.....
