Базовый курс риелтора

Оглавление

Группа авторов. Базовый курс риелтора

БАЗОВЫЙ КУРС РИЕЛТОРА

Введение

Глава 1

Глава 2

Типы недвижимости

Глава 3

Ликвидность ценообразования

Глава 4

Анализ рынка

Глава 5

Взаимоотношения с продавцом

Глава 6

Взаимоотношения с покупателем

Глава

Рабочая техника продаж

Глава 8

Типология клиентов

Глава 9

Чистота сделки

Глава 10

Документооборот

Глава 11

Типы сделок

Глава 12

Ипотека

Глава 13

Тайм-менеджмент

Перейдем к заданиям

Глава 14

Личный бренд агента

Глава 15

Продвижение в социальных сетях

Итак, приступим к заданиям

Глава 16

Заключение

Отрывок из книги

Готовы отправиться в увлекательное путешествие по профессии риелтора, дорогие читатели?

В этой книге я расскажу Вам о тонкостях работы в недвижимости, о ее плюсах и минусах, о том, как быстро выйти на первые сделки и заработать свою заслуженную комиссию.

.....

Риелторство – это действительно уникальный бизнес в России. Сначала мы выполняем свою работу, а только потом получаем оплату. Если Вы, например, обратились за ремонтом машины в автосервис и слесарь говорит Вам, что двигатель после ремонта проходит ещё 100.000 км, Вы ведь не сможете сказать ему: «Хорошо, тогда я заплачу за ремонт после того, как это окажется правдой»? Нет. Вы заплатите сразу, а только потом будете ездить на машине в надежде на то, что работа автослесаря была добросовестной. С профессией риелтора все иначе, сначала мы выполняем свою работу на 100%, а уже потом получаем заслуженное вознаграждение.

Основная особенность нашей профессии заключается в том, что большинство наших действий повторяются. Ежедневно мы выполняем рутинную работу: совершаем звонки, ходим на встречи и заключаем сделки. Некоторые люди уверены, что агенты по недвижимости имеют свободный график и работают только тогда, когда этого хочет их душа. Возможно, отчасти они правы, но стоит понимать, что если сегодня риелтор не совершает определенные действия, то откладывает получение своего комиссионного вознаграждения ровно на день. Профессионалы своего дела работают по 24 часа ежедневно, потому что в любую минуту им может поступить звонок от клиента. Именно поэтому все наши действия должны быть чётко расписаны и выполнены. Только тогда мы сможем добиться успеха.

.....