Реклама. ООО «ЛитРес», ИНН: 7719571260.
Глава 1: Нетворкинг больше, чем продажи
Глава 2: Судьбоносные встречи
Глава 3: Глубинный и поверхностный нетворкинг
Уровень 1 – Встреченные/незнакомцы/представились
Уровень 2 – Контакты
Уровень 3 – Знакомые
Уровень 4 – Приятели
Уровень 5 – Партнеры/компаньоны
Уровень 6 – Свои люди/Близкие отношения (родные, друзья, «Ближний круг»)
Глава 4: Почему мы, как авторы, эксперты в нетворкинге
Глава 5: О чем поговорить с людьми?
Глава 6: Матрица 6D
Глава 7: Как эффективно задавать вопросы, уточнять и деликатно комментировать
Глава 8: Искусство расшифровывать ответы друзей
Глава 9: Актуальные нужды знакомых – что с этим делать?
Стратегия 1. Предложить свою помощь
Стратегия 2. Предоставить информацию и ресурсы
Стратегия 3. Предложить поддержку и понимание
Стратегия 4. Соратники мечты
Стратегия 5: Партнерство
Глава 10: Помощь «здесь и сейчас»
Глава 11: Ценность связей или как можно оцифровать наличие друзей
1. Осознание стратегии нетворкинга
2. «Нетворкинг CRM»
3. Персональный Нетворкинг План
4. Наличие системных знаний и умений в нетворкинге
5. Умение брать и давать рекомендации
6. Умение брать и давать Обратную Связь
7. КПД (Коэффициент Полезного Действия) встреч
8. Инь и Янь базы контактов
Глава 12: Кармические активы, долги и благодарность
1. Можно ли деньгами оценивать помощь?
2. Как судьбоносная помощь может приносить пользу через десятилетия?
3. Как обученный навык монетизируется многократно?
4. Как кармические инвестиции приносят дивиденды от других источников?
Глава 13: Как продолжить знакомство в глубокие связи
Глава 14: Нетворкинговый потенциал человека – как его оценивать?
1. Количество и качество связей
2. Активность в нетворкинге
3. Коммуникационные навыки
4. Репутация и рекомендации
5. Умение использовать ресурсы
Глава 15. Ошибки нетворкинга
АшиПки нетворкинга
Особенности национального нетворкинга
Обесценивающие стереотипы нетворкинга
Глава 16: Важность проявляться
Заключение
Подробнее о наших проектах
В нашем современном мире, где бизнес и продажи играют огромную роль, нетворкинг стал неотъемлемой частью нашей повседневной жизни. Но что на самом деле означает этот термин? Для нас нетворкинг – это не просто процесс продажи или установления деловых контактов, это о многом больше. Для нас нетворкинг – это про социальную жизнь во всех ее проявлениях. Поэтому, когда вы начинаете строить отношения с потенциальными клиентами, важно показать им, что вы не просто продавец, а содержательная, особая личность. И перед вами не просто покупатель, а интересный, глубокий человек. При знакомстве важно увидеть эти интерес и глубину. Ведь жизнь гораздо богаче схемы «купи-продай».
Прежде, чем говорить о глубинном нетворкинге, давайте договоримся о понятиях.
.....
Например, Олег Тиньков, основатель и владелец банка «Тинькофф», изначально начал свою карьеру как успешный бизнесмен в сфере розничной торговли. И вот что он говорит про важность глубинных отношений в разных культурах:
«…В России ценность дружбы абсолютизирована благодаря нашим классикам. В англосаксонской модели дружба – это что-то более рациональное. Не знаю, какая модель более правильная. Но знаю, что только от желания человека зависит – впускать кого-то в свой внутренний мир или нет. Если ты не допускаешь человека к себе в душу, он тебя не пустит к себе. Это процесс взаимного обмена, взаимной подпитки. Соответственно односторонней дружбы не бывает – она очень быстро заканчивается».
.....