Глубинный нетворкинг. Свои приходят в нужный момент

Глубинный нетворкинг. Свои приходят в нужный момент
Автор книги: id книги: 2704303     Оценка: 0.0     Голосов: 0     Отзывы, комментарии: 0 488 руб.     (5,63$) Читать книгу Купить и скачать книгу Купить бумажную книгу Электронная книга Жанр: Правообладатель и/или издательство: Издательские решения Дата добавления в каталог КнигаЛит: ISBN: 9785006056008 Скачать фрагмент в формате   fb2   fb2.zip Возрастное ограничение: 12+ Оглавление Отрывок из книги

Реклама. ООО «ЛитРес», ИНН: 7719571260.

Описание книги

Книга «‎Глубинный нетворкинг» представляет собой результат многолетнего опыта и совместной работы двух профессионалов. Сергей Ковтунов и Игорь Селезнев поделились своими глубокими знаниями в области нетворкинга. Это целое практическое пособие по налаживанию контактов с другими людьми. Вы получите ценные рекомендации и советы, как правильно выстраивать доверительное общение с человеком и о чем с ним можно и нужно говорить.

Оглавление

Группа авторов. Глубинный нетворкинг. Свои приходят в нужный момент

Глава 1: Нетворкинг больше, чем продажи

Глава 2: Судьбоносные встречи

Глава 3: Глубинный и поверхностный нетворкинг

Уровень 1 – Встреченные/незнакомцы/представились

Уровень 2 – Контакты

Уровень 3 – Знакомые

Уровень 4 – Приятели

Уровень 5 – Партнеры/компаньоны

Уровень 6 – Свои люди/Близкие отношения (родные, друзья, «Ближний круг»)

Глава 4: Почему мы, как авторы, эксперты в нетворкинге

Глава 5: О чем поговорить с людьми?

Глава 6: Матрица 6D

Глава 7: Как эффективно задавать вопросы, уточнять и деликатно комментировать

Глава 8: Искусство расшифровывать ответы друзей

Глава 9: Актуальные нужды знакомых – что с этим делать?

Стратегия 1. Предложить свою помощь

Стратегия 2. Предоставить информацию и ресурсы

Стратегия 3. Предложить поддержку и понимание

Стратегия 4. Соратники мечты

Стратегия 5: Партнерство

Глава 10: Помощь «здесь и сейчас»

Глава 11: Ценность связей или как можно оцифровать наличие друзей

1. Осознание стратегии нетворкинга

2. «Нетворкинг CRM»

3. Персональный Нетворкинг План

4. Наличие системных знаний и умений в нетворкинге

5. Умение брать и давать рекомендации

6. Умение брать и давать Обратную Связь

7. КПД (Коэффициент Полезного Действия) встреч

8. Инь и Янь базы контактов

Глава 12: Кармические активы, долги и благодарность

1. Можно ли деньгами оценивать помощь?

2. Как судьбоносная помощь может приносить пользу через десятилетия?

3. Как обученный навык монетизируется многократно?

4. Как кармические инвестиции приносят дивиденды от других источников?

Глава 13: Как продолжить знакомство в глубокие связи

Глава 14: Нетворкинговый потенциал человека – как его оценивать?

1. Количество и качество связей

2. Активность в нетворкинге

3. Коммуникационные навыки

4. Репутация и рекомендации

5. Умение использовать ресурсы

Глава 15. Ошибки нетворкинга

АшиПки нетворкинга

Особенности национального нетворкинга

Обесценивающие стереотипы нетворкинга

Глава 16: Важность проявляться

Заключение

Подробнее о наших проектах

Отрывок из книги

В нашем современном мире, где бизнес и продажи играют огромную роль, нетворкинг стал неотъемлемой частью нашей повседневной жизни. Но что на самом деле означает этот термин? Для нас нетворкинг – это не просто процесс продажи или установления деловых контактов, это о многом больше. Для нас нетворкинг – это про социальную жизнь во всех ее проявлениях. Поэтому, когда вы начинаете строить отношения с потенциальными клиентами, важно показать им, что вы не просто продавец, а содержательная, особая личность. И перед вами не просто покупатель, а интересный, глубокий человек. При знакомстве важно увидеть эти интерес и глубину. Ведь жизнь гораздо богаче схемы «купи-продай».

Прежде, чем говорить о глубинном нетворкинге, давайте договоримся о понятиях.

.....

Например, Олег Тиньков, основатель и владелец банка «Тинькофф», изначально начал свою карьеру как успешный бизнесмен в сфере розничной торговли. И вот что он говорит про важность глубинных отношений в разных культурах:

«…В России ценность дружбы абсолютизирована благодаря нашим классикам. В англосаксонской модели дружба – это что-то более рациональное. Не знаю, какая модель более правильная. Но знаю, что только от желания человека зависит – впускать кого-то в свой внутренний мир или нет. Если ты не допускаешь человека к себе в душу, он тебя не пустит к себе. Это процесс взаимного обмена, взаимной подпитки. Соответственно односторонней дружбы не бывает – она очень быстро заканчивается».

.....

Добавление нового отзыва

Комментарий Поле, отмеченное звёздочкой  — обязательно к заполнению

Отзывы и комментарии читателей

Нет рецензий. Будьте первым, кто напишет рецензию на книгу Глубинный нетворкинг. Свои приходят в нужный момент
Подняться наверх