Оглавление
Группа авторов. Купиталист. Бизнес не с нуля
Отзывы о книге
Об авторе
О редакторе
Часть 1. Не с нуля
Глава 1. Не открывайте бизнес!
Ошибка выжившего
Кто такие купиталисты
Предпринимательство ≠ открыть бизнес с нуля
Кому подходит купитализм
Готовый бизнес VS стартап
Готовый малый бизнес VS малый бизнес с нуля
Глава 2. Готовый бизнес как инвестиция
Критерий 1. Возврат инвестиций, или ROI
Критерий 2. Запас прочности
Критерий 3. Потенциал роста
Глава 3. Дешевле, чем вы думаете
Сколько стоит малый бизнес
Финансовый рычаг
Стоит ли брать кредит
Приемлемая цена готового бизнеса
Поиск заемного капитала
Стоит ли инвестировать в покупку готового бизнеса в кризис
Глава 4. Зачем кому-то продавать свою дойную корову
Причина 1. Усталость или скука
Причина 2. Нехватка ресурсов
Причина 3. Конфликт с партнером
Причина 4. Переезд или эмиграция
Причина 5. Потребность в деньгах
Выводы из первой части
Часть 2. Анализируем себя и подбираем бизнес
Глава 5. Кто вы?
Качества успешных купиталистов
Образ мышления
Образ жизни
Ценности
Личный SWOT-анализ
Начинающим: готовы отказаться от…?
Ограничение: хобби и увлечения не подходят
Фундамент успеха
Глава 6. Выбираем бизнес под себя
Профиль компании
Вечноприбыльный бизнес
Проблемный бизнес
Быстрорастущий бизнес
Платформенный бизнес
В поисках роста
Покупайте бизнес, а не работу
Сфера и тип компании
Типы компаний: производственные, торговые, из сферы услуг
Цена бизнеса
Ограничения
Результат – декларация купиталиста
Выводы из второй части
Часть 3. Поиск бизнеса
Глава 7. Где искать готовый бизнес
Будьте серьезны
Не ищите в интернете
Исключение: брокеры, занимающиеся онлайн-бизнесом
Самостоятельно или с брокером
Составьте список бизнес-брокеров
Подготовьтесь к общению с бизнес-брокерами
Проверьте брокера
Помните: любую компанию можно купить
Глава 8. Параметры поиска
Критерии из декларации
Бюджет поиска
Наличие партнеров
Команда: юрист, бухгалтер и другие
Выводы из третьей части
Часть 4. Первичный анализ и оценка готового бизнеса
Глава 9. Быстрый анализ
NDA – соглашение о неразглашении конфиденциальной информации
Что должно быть в NDA
Глава 10. Насколько здоров бизнес
Зачем проверять здоровье бизнеса
Как понять, здоров ли бизнес
Глава 11. Оценка бизнеса
Оценка по активам: балансовая и ликвидационная
Оценка по денежному потоку
Затратный метод оценки
Сравнительный метод оценки бизнеса
Глава 12. Что влияет на стоимость бизнеса
Фактор 1. Финансовые показатели
Фактор 2. Автономность бизнеса
Фактор 3. Перспективы роста
Фактор 4. Риски
Критические факторы
10 ошибок при оценке бизнеса
Ваша цена против цены продавца
Глава 13. Переговоры
Продавец тоже предприниматель
Путь продавца
Стиль переговоров
Глава 14. Оффер и предварительный договор
Оффер
Предварительный договор
Выводы из четвертой части
Часть 5. Детальная проверка бизнеса
Глава 15. Финансовая проверка
Как компания ведет учет
Управленческая отчетность: ОПиУ, ДДС, баланс
Что еще нужно сделать
Глава 16. Юридическая проверка
Учредительные документы
Что покупаем: активы или акции
Что входит в активы
Договоры и контракты
Судебные дела
Отношения с государством: налоги, штрафы, лицензии
Глава 17. Операционная проверка
Создание и развитие бизнеса
Клиенты
Сотрудники
Поставщики
Интервью с ключевыми сотрудниками, клиентами и поставщиками
Глава 18. Анализ рынка и прогнозирование
Пять сил Портера
Жизненный цикл отрасли
Отраслевые тенденции
Вспоминаем о самоанализе
Бизнес-стратегия
Движущая сила
Идеи для взрывного роста
Ваш бизнес-план
Выводы из пятой части
Часть 6. Сделка
Глава 19. Перед сделкой: интервью, изменения, сомнения
Интервью с ключевыми сотрудниками
Интервью с клиентами
Изменения в бизнесе с выходом продавца
Сомнения и брокер-психотерапевт
Глава 20. Перед сделкой: подготовка документов
Структура покупки
Заверения и гарантии
Запасы, дебиторская и кредиторская задолженности
Трудовые договоры
Расчеты
Передача активов
Соглашение о неконкуренции
Переходный период
Что в итоге
Глава 21. Сделка
Выводы из шестой части
Часть 7. Работа после сделки
Глава 22. Вы – новый владелец
Первый день: финансы и знакомство с командой
Первый месяц: люди
Второй месяц: обучение и планы
Третий месяц: реализация планов
Глава 23. Рост вашего дохода и бизнеса
Рост через покупку или продажу бизнеса
Рост за счет новой инфраструктуры или тенденций отрасли
Рост вашего дохода за счет продажи бизнеса
Рост количества клиентов, заказов или среднего чека
Выводы из седьмой части
Заключение
Приложение. Подробные расчеты: пиццерия с нуля
