Бизнес-план, который работает

Оглавление

Группа авторов. Бизнес-план, который работает

Вступительное слово сэра Ричарда Брэнсона

Предисловие

Введение

Как пользоваться этой книгой

Глава 1. Планирование – кому оно нужно?

Кому нужен бизнес-план?

Что такое бизнес-план?

Полезно ли иметь бизнес-план?

Этапы развития компании

Аргументы против бизнес-планирования

Преимущества бизнес-планирования

Какой план вам необходим?

Выводы

Глава 2. В поисках совершенного бизнес-плана

Что делает план совершенным?

Десять шагов бизнес-планирования

Составьте резюме бизнес-плана

Прежде чем вы приступите к составлению бизнес-плана

Презентация бизнес-плана

Выводы

Глава 3. Чего вы хотите?

Куда вы хотите прийти?

Цели компании и личные цели

Цели Smart

Типичные цели компании

Иерархия целей

Резюме – квинтэссенция бизнес-плана

Выводы

Глава 4. Чем вы занимаетесь, хорошо это вам удается?

Анализ нынешнего положения компании

Как описать свою компанию?

Выводы

Глава 5. О чем говорят цифры

Язык финансов как иностранный

Почему прогнозированием нужно заняться именно теперь?

Кое-какие азы, прежде чем мы начнем

На сколько лет вперед?

Прогнозы прибылей и убытков

Прогнозы денежных потоков

Перспективный баланс

Анализ безубыточности

Ключевые коэффициенты

Допущения

Выводы

Глава 6. Где взять деньги?

Для чего вам нужны деньги?

Долгосрочное финансирование

Краткосрочное финансирование

Когда именно необходимы деньги?

Погашение задолженности

Долевые инвестиции

Выводы

Глава 7. Не провести ли нам небольшое исследование рынка?

Почему вы должны знать своих клиентов и конкурентов

Исследуем рынок, не покидая уютного кабинета

Исследуем рынок на своих двоих

Прогнозы продаж

Нынешние и потенциальные клиенты

Запросы потребителей

Сегментация рынка

Адаптация вашей продукции к потребностям клиентов

Анализ конкурентов

Выводы

Глава 8. Что особенного в вашей компании?

Конкурентная бизнес-стратегия

Сканирование окружающей среды (Pest)

Оценка возможностей (Swot)

Разработка чрезвычайных планов

Маркетинговая стратегия

4 P – продукция, цена, продвижение на рынок, место

Выводы

Глава 9. Как вы будете работать?

Что и как вы делаете

Нынешние товары или услуги

Новый товар или услуга

Процесс производства товара или оказания услуги

Как вы это делаете?

Выводы

Глава 10. А как насчет людей?

Люди имеют большое значение

Система управления людьми

Потребность в кадрах

Застрахуйте свою компанию

Выводы

Глава 11. Как реализовать план

Информирование о плане

Как реализовать план

Средства управления компанией

Финансовые средства управления компанией

Прочие средства управления

Сбалансированная система показателей компании

Выводы

Глава 12. Заключительная мысль

Вопросы для проверки бизнес-плана

Когда приступить к составлению следующего бизнес-плана

Приложения. Финансовые прогнозы

Отрывок из книги

Я всегда учился своему делу на практике (начиная с тех пор, когда еще в 1967 г. основал журнал Student, вплоть до нынешнего дня, когда, уже шагнув в двадцать первый век, я управляю одной из самых известных компаний мира Virgin Group[1]), а вовсе не по книгам, поэтому писать предисловие к изданиям Virgin Business Guide для меня внове.

Я бы не назвал себя экспертом по маркетингу или профессионалом в области финансов, не считаю я, что могу лучше всех справиться с любой работой, – поэтому я и собрал у себя таких прекрасных специалистов! Да и у вас в компании, какого бы размера она ни была, наверняка есть советники по всем аспектам деятельности, начиная от планирования, маркетинга и PR и кончая финансами, решением проблем и работой с клиентами, – и без них вы как без рук. Однако я считаю, что в Virgin принимать оптимальные решения – это моя работа, а я могу ее выполнять, только если разбираюсь во всех аспектах своего бизнеса достаточно для того, чтобы делать обоснованный выбор.

.....

Теперь вам должно быть понятно, для чего нужен бизнес-план и какие преимущества дает его разработка. Но зато у вас может возникнуть вопрос, какой именно бизнес-план вам необходим. Все зависит от того, для чего он вам нужен. Я вовсе не пытаюсь уклониться от ответа, но не существует универсального бизнес-плана, который подошел бы любой компании. Позвольте мне провести в связи с этим одну аналогию.

Большинство из нас нуждается в машине, чтобы ездить на работу и по магазинам, возить свою семью и т. д. Так почему же автомобильные компании не производят сегодня одну-единственную модель автомашины? Ведь Генри Форд успешно делал это 70 лет назад, выпуская свою модель Т, которая к тому же была только одного, черного, цвета. Дело в том, что у нас разные потребности и в настоящее время автомобильные компании перешли к нишевому маркетингу, предлагают широкий ассортимент различной продукции. Если у вас пятеро детей, то вам нужен вместительный автомобиль, а не спортивная машина с двумя сиденьями. Если ваша работа недалеко от дома, то вы можете смириться с какими-то неудобствами и машиной, потребляющей много топлива, но она вряд ли вам понравится, если вы добираетесь до работы три часа. Прибавьте к этому рекламу, соображения престижа и прочие моменты, и вас уже не удивит тщательный выбор машины.

.....