Богатый селлер, бедный селлер Wildberries: пошаговый план к первому миллиону

Оглавление

Группа авторов. Богатый селлер, бедный селлер Wildberries: пошаговый план к первому миллиону

Как я решил написать книгу

Важные термины

Как я пришел на WB?

Электронная коммерция – наша реальность

Маркетплейсы – это новые рынки

Почему я выбрал Wildberries?

Результаты пяти лет

Первый шаг – сравнительный анализ

Важность аналитики

Выбор категории

Выбор товара

Где брать товар?

Фулфилмент

Юнит-экономика

Выводы по первому шагу

Как я потерял 7 миллионов

Второй шаг – оптимизация

Что такое SEO и ключевые запросы?

Высокочастотный или низкочастотный запрос?

Релевантный запрос

Статистика запросов

Что такое пессимизация?

Контент

Вывод по второму шагу

Первые успехи

Сервисы аналитики: необходимость или деньги на ветер?

Третий шаг – продвижение

Как и зачем залетать в ТОП?

Внутреннее продвижение

Внешнее продвижение

Как повысить конверсию?

Выводы по третьему шагу

Навоз и камни, или как я торговал самым необычным товаром

Собираем всю последовательность действий

Стоимость выхода на Wildberries

Чек-лист “Почему нет продаж на WB?”

Юридические аспекты/налоги

Штрафы, блокировки

Возвраты, ошибки, потребительское мошенничество

Обучение селлеров WB

Чтобы заработать большие деньги, работать нужно на себя

Перспективы бизнеса с WB

Заключение

Отрывок из книги

Seller (селлер) – это компания или предприниматель, который занимается поставками товаров на маркетплейсы, другими словами, это продавец.

Карго-перевозки – услуга доставки, например, из Китая, организованная “под ключ”.

.....

Теоретически представим, что у вас есть 100 000 рублей. И как многие девушки любят говорить: “Пойду-ка я в платьица, носочки, футболочки”. В итоге на 100 000 закупили 2-3 цвета, и у каждого цвета своя размерная линейка. Это минимум 4 размера, а бывает и до 9. В глобальных категориях, например, футболки, платья, нужны товарные остатки, которые вы будете продвигать и при продвижении, чтобы было чем торговать, потому что вы вкладываете в карточку продвижения. Если вы вошли не в свою категорию, не по своему бюджету, у вас нет на остатках товара. Например, вы взяли 2 цвета, 4-5 размеров на каждый, с учетом того, что вы сделаете дозаказ и будете продвигать карточку. Закончится товар, и вы не сможете раскрыть его потенциал. Вообще ничего не поймете. Вроде пошла динамика, есть заказы, а сколько могло бы стать? А в каком месте в топ 300-500 карточек? А сколько ждать заказ? Если Китай, то 3-4 недели. Если РФ, то тоже надо ждать. И вдруг у вас не хватает бюджета. Вы ждете деньги с WB.

Ждать с Wildberries тоже непросто. Берите в расчет, что товар до клиента идет 3-5 дней, а если дальний регион, то еще дольше. Плюс на выкуп 3-5 дней. И WB перечисляет деньги только раз в 2 недели, то есть оборачиваемость вашего товара долгая. Вам нужно закупать товар, а на это нет денег. WB выплачивает 30 000, а вам нужно закуп сделать на 300 000. И карточка просто обнуляется вниз, ваше продвижение кануло в лету. Таким образом, товар расхватали, а на дополнительный закуп денег нет, и карточка опускается вниз. А чтобы снова выйти в топ, потребуется больше времени и денег. Поэтому и нужно проводить сравнительный анализ.

.....