Ложь под микроскопом. Проникающий метод: быстрое определение лжи и выявление правды

Оглавление

Группа авторов. Ложь под микроскопом. Проникающий метод: быстрое определение лжи и выявление правды

Благодарности

Введение

Об авторе

Теория без практики скучна

Уникальная видеокнига

Сайт с видеопримерами

Мои социальные сети

О чем эта книга

Книга – тренинг

Фабула уголовных дел и публичных кейсов

Глава 1. Знакомство с проникающим методом

Сотни проникающих вопросов

Где можно применять

Терминология

Понимание правды

Нивелирование понимания слов

Метод Коломбо

Воронка правды

Пулеметный опрос

Круги «ада»

Глава 2. Психология правды

Правда в уголовных делах

Хлеб верификатора

Что такое правда?

Взял свое, а не украл

Виды правды

Без повторения вопроса

Визуальная правда

Аудиальная правда

Кинестетическая правда

Действенная правда

Мыслительная правда

Правда «Могу», «Хочу» и «Надо»

Правда «Причины и следствия»

Количественная правда

Временная правда

Принцип формирования легенды

Зачем столько правды?

Чередование правды

В какую правду проникаем?

Любит или нет?

Какова причина увольнения?

Конфликты на предыдущем месте работы

Как использовать все виды правды?

Глава 3. Психология лжи

Ленивый верификатор лжи

Ложь и потребности

Ложь и эмоции

Принципы проявления лжи в поведении

Принцип № 1. Ложь – это стресс

Принцип № 2. Ложь – это противоречие

Принцип № 3. Ложь – это дополнительный мыслительный процесс

Значимые сигналы или уровни «айсберга»

Глава 4. Семь уровней «айсберга»

Уровень № 1. Речь

Уход от вопроса, формы вопроса или уход от формы глагола в вопросе

Забалтывание, излишняя информация, уход в другую правду

Имитация глухоты или глупости

Повтор вопроса в качестве ответа без «да» или «нет»

Изменение детальности повествования

Отсутствие прямого отрицания или согласия

Уровень № 2. Физиология

Глубокие вдохи и выдохи (гипервентиляция легких)

Уровень № 3. Жестикуляция и позы

Одностороннее одергивание головы

Одностороннее пожимание плечом

Одергивание конечностей или тела

Определение лжи по иллюстративным жестам и жестам-адаптерам

Уровень № 4. Мимика и микровыражения

Жесты языком

Эмоция страха

Уровень № 5. Голос и интонация

Понижение громкости голоса

Уровень № 6. Глаза и направление взгляда

Уровень № 7. Психогеометрия

Сколько надо значимых сигналов?

Глава 5. Подробнее о проникающем методе

Круг № 1. Подготовка

Сбор информации

Круг № 2. Калибровка

Точное согласие, ответ «да»

Точное отрицание, ответ «нет»

Вопросы-ловушки

Уровень стресса

Эмоции тревоги, страха, удивления, гнева

Ложь или стресс

Круг № 3. Опрос

Круг № 4. ВАК-детали

Круг № 5. Проективный круг

Круг № 6. Круг уверенности

Круг № 7. Круг вероятности

Круг № 8. Круг поведения, улик и противоречий

Круг № 9. Круг признания и правды

Приложение № 1. Ответы на задания

Задание № 3. Зачем летите в Дубай?

Задание № 5 Допрос Елены

Приложение № 2. Готовые скрипты

Приложение № 3. Скрипты для собеседования

Приложение № 4. Групповая беседа

Приложение № 5. Дополнительные материалы

Приложение № 6. Все приемы метода

Отрывок из книги

Илье удалось просто и доступно раскрыть отлично работающую технологию детекции лжи и, что очень ценно, привести примеры ее использования. При этом технология сочетает в себе достаточную теоретическую базу, адекватно упрощенную, чтобы сделать понятной для широкого круга читателей, а также огромный практический материал, позволяющий на конкретных кейсах оценить и отработать ее использование в повседневной коммуникации.

В книге емко описаны важнейшие признаки обмана и приведены понятные примеры их проявления. Отмечу, что авторская концепция позволяет удобно классифицировать эти признаки и не запутаться в их большом разнообразии и множественных значениях. Их грамотная иерархизация позволяет приходить к определенным выводам и видеть ложь.

.....

Получать признание не всегда получалось. Но, даже если его не было, я был всегда уверен, что человек меня обманывал.

Например, в одном деле подозреваемая так и не подтвердила, что ограбила. Но на следующий день после беседы отказалась от проверки на полиграфе, хотя в завершение нашего общения соглашалась.

.....