Стратегии мерчандайзинга: успешные продажи в ритейле и собственном магазине
Автор книги: id книги: 2825735Оценка: 0.0Голосов: 0Отзывы, комментарии: 0400 руб.(3,71$)Читать книгуКупить и скачать книгуКупить бумажную книгуЭлектронная книгаЖанр: Правообладатель и/или издательство: Де’ЛибриДата публикации, год издания: 2024Дата добавления в каталог КнигаЛит: ISBN: 978-5-4491-1841-7Скачать фрагмент в формате fb2fb2.zipВозрастное ограничение: 16+ОглавлениеОтрывок из книги
Реклама. ООО «ЛитРес», ИНН: 7719571260.
Описание книги
Эта книга для всех производителей, продающих свой продукт через сети (сетевой канал сбыта, ритейлеры). Она подскажет, как и где разместить товар на полке, чтобы обеспечить максимальную уходимость. Эта книга также для владельцев собственных торговых площадей. Она расскажет, как сделать мерчбук своими руками, как правильно разместить товар по торговой площади, повысив продажи с каждого квадратного метра, как сократить потери.
Оглавление
Группа авторов. Стратегии мерчандайзинга: успешные продажи в ритейле и собственном магазине
Введение
Помещение
Будущее ритейла: почему покупатели предпочитают магазины самообслуживания
Расчет потенциала места
Разбивка зон продаж
Кассовая зона
Торговый зал, максимальные продажи с квадратный метр
Сотрудники
Аутсорсинг
Точки контроля за сотрудниками
Товар
Почему важна правильная выкладка товаров в магазине?
Товарное соседство
«Золотая полка», «золотой треугольник»
Зачем нужна планограмма?
Навигация магазина
Работа с витриной
Работа с манекенами
Покупатель
Поведение покупателей
Покупательский поток
Продажи. Как увеличить?
Увеличение среднего чека
Влияние запаха на продажи
Влияние цвета на продажи
Влияние звука на продажи
Освещение как усилитель продаж
Конкуренты
Оценка конкурентов
Анализ цен конкурентов
Частые ошибки
Поставщик
Работа с сетями: путь ввода – от производства до продажи
Заблуждения производителей
Программа «Автозаказ»
Программа для мерчендайзинга. Искусственный интеллект как незаменимый помощник
Отрывок из книги
Сфера моей профессиональной деятельности – мерчендайзинг, создание планограмм, расчет потенциала места, разработка и внедрение искусственного интеллекта в эти сферы. Многолетний опыт и успешные кейсы в этой области часто приводят ко мне людей за советом и помощью, которую я не всегда могу оказать по объективным причинам. Что и стало мотивом для написания этой книги.
Обдумывая формат книги, ее целевую аудиторию, я обнаружил, что с вопросами обращаются два типа людей с диаметрально противоположным отношением к мерчендайзингу.
.....
9. Посещение и оценка.
Чтобы оценить состояние и размер потенциальных помещений, ощутить атмосферу окружающего района, нужно посетить объект лично, не полагаясь только на фотографии и описания.
