Оглавление
Группа авторов. Новый нейрокопирайтинг. 99 способов влиять на людей с помощью текста
Вступление
Внимание
1. Ходи с козырей
2. Вопросы для захвата внимания
3. Прямое обращение на «вы»
4. Интересный факт
5. Цифры вперед!
6. Метафора – сила сравнений
7. Наноистории и сценки
8. Категоричность (никогда и всегда)
9. Цитата
10. Аналитика
11. Саммари прочитанного текста
12. Рефрен
13. Желтые темы
14. Визуальный якорь
15. Книга рекордов Гиннесса (самый, лучший, единственный…)
16. Развенчание мифов
17. Секрет или тайна чего угодно
18. Шутка юмора
19. Однажды/внезапно…
20. Диалог
Интерес
21. Подключение репрезентативных систем
22. Незакрытый TOTE
23. Переключение планов
24. Эффект подсматривающего (детализация)
25. Нарастающее напряжение
26. Формирование внутреннего вопроса
27. Конфликт без героя (как сталкивать позиции внутри текста)
28. Конфликт с героем
29. Конкретизируй это!
30. Ассоциируй это!
31. Диссоциируй это!
32. Демонстрация результатов
33. Демонстрация опыта
34. Разговор о задачах читателя
35. Я очень странный… (отстройка от рынка, УТП)
36. Рамка
37. «Это знание изменит вашу жизнь…»
38. Только 1 % людей может решить эту задачу
39. Легитимация: тобой быть можно
40. Смена вектора
Доверие
41. Лягушка из-под ковра
42. Первый кит доверия: «Я не опасный»
43. Второй кит доверия: «Я свой»
44. Третий кит доверия: «Я в этом профи, эксперт»
45. Доверие и комплименты. Как это связано?
46. Я тебя уважаю! Как демонстрировать уважение
47. Я тебя понимаю! Как выглядит понимание в текстах
48. Доверие бренду
49. Показывайте, а не рассказывайте
50. Доверие возможности
51. Доверие личному опыту
52. Доверие продукту
53. Доверие истории
54. Волшебные слова
55. Я расскажу тебе сказку
56. Говорите, не говоря
57. Рефрейминг
58. Канцелярит и штампы: на что заменить
59. Термины
60. Навязанная оценка
Желание
61. Приглашение к дегустации (попробуйте…)
62. Эффект нанорезультата (а вы заметили, что вы уже…)
63. Измените состояние читателя
64. Работа с ценой, презентация цены
65. Актуальность, мода
66. Все байкеры делают это
67. Ценности: как эта компания похожа на тебя
68. Желание изменений и эффект контраста (как этот товар/услуга изменит твою жизнь)
69. Работа с дополнительной выгодой
70. Трансляция комфорта: почему с нами удобно
71. Трансляция безопасности и гарантии
72. Трансляция престижа: почему с нами круто
73. Трансляция новизны: первый, новый, улучшенный
74. Трансляция сексуального подтекста. Sex still sells!
75. Апелляция к авторитетам
76. Апелляция к пользе
77. Включаем Мечтателя: продажа через образы
78. Включаем Реалиста: продажа через факты
79. Включаем Критика: продажа через переубеждение
80. Мечтатель – Реалист – Критик: как собрать их в единый текст
Действие
81. Задать вопрос
82. Дать совет
83. Рассказать историю
84. Перейти на сайт
85. Поделиться текстом
86. Принять участие в опросе/викторине
87. Принять участие в дискуссии
88. Привести друзей в блог
89. Сохранить текст в закладки
90. Подписаться на автора
91. Написать «да» или «нет»
92. Поставить крестик
93. Оставить контакт
94. Поучаствовать в благотворительном проекте
95. Попросить о поддержке
96. Принять участие в конфликте / занять чью-то сторону
97. Поставить лайк
98. Перейти в личные сообщения
99. Выполнить задание автора и поделиться впечатлением
Вместо заключения
Благодарности
