Реклама. ООО «ЛитРес», ИНН: 7719571260.
Введение
Раздел 1. Подготовка
Глава 1. Цель
Глава 2. Dash Board
Глава 3. Целевая аудитория
Глава 4. Анализ конкурентов
Глава 5. Формирование базы
Раздел 2. Привлечение клиентов
Глава 6. Лид-магниты
Глава 7. White Paper — король лид-магнитов
Глава 8. Landing page
Глава 9. Рассылка по «холодной» аудитории
Глава 10. Холодные звонки
Глава 11. Продажи на мероприятиях
Раздел 3. Прогрев / Автоворонка в B2B (Стремись создавать входящий поток. Не продавай, а создавай условия. для покупки)
Глава 12. Email-рассылки
Глава 13. Чат-бот
Глава 14. Контент-маркетинг
Глава 15. Вебинары
Раздел 4. Продажи в B2B
Глава 16. Ключевой этап. воронки продаж
Глава 17. Демонстрация продукта/услуги в формате видеоконференции
Глава 18. Очная встреча
Глава 19. Диагностическая сессия
Глава 20. Работа с клиентом после продажи
Заключение
Приложения
Приложение 1. DashBoard
Приложение 2. Список вопросов для Анализа ЦА
Приложение 3. Анализ конкурентов
Приложение 4. Сравнительная таблица сервисов по формированию баз клиентов
Приложение 5. Инструкция по созданию Лид-Магнита
Приложение 6. Инструкция по созданию WhitePaper
Приложение 7. Контент-план рассылки по холодной аудитории
Приложение 8. Скрипт холодного звонка
Приложение 9. Сопроводительное письмо после Холодного звонка
Приложение 10. Методичка по подбору целевых конференций
Приложение 11. Контент-план email-рассылки
Приложение 12. Шаблон написания кейса
Приложение 13. Структура продающего вебинара
Приложение 14. Чек-лист подготовки. ко встрече
Приложение 15. Вопросы для диагностической сессии
Приложение 16. Отработка типовых возражений
Приветствую вас, уважаемый читатель, на страницах книги «Привлечение клиентов в B2B на автопилоте. Инструкция по применению».
Меня зовут Станислав Котов. Более 15 лет я занимаюсь продажами в B2B. Прошел путь от руководителя командой продаж в небольшом городе до регионального директора в компании с одиннадцатью филиалами по всей стране и объемом продаж более 200 млрд рублей в год. Весь опыт, который я накопил за это время, я вложил в эту книгу.
.....
– небольшая компания (местечковая);
– средняя компания с хорошим оборотом, но со слабо развитой филиальной сетью;
.....