Оглавление
Группа авторов. Ментальные мастера – психология в маркетинге
Содержание
Описание
Введение: психология в маркетинге. Заглядывая в глубины разума: Как психология преобразует маркетинг
Значение психологии в современном маркетинге
История и эволюция психологических подходов в маркетинге: от классических теорий до современных нейробиологических исследований
Почему психология важна в маркетинге
Глава 1. Ментальные Мастера: Кто они и почему важны? Мастера Разума: Те, кто управляют нашим восприятием и выбором
Глава 2. Власть Психологии в Маркетинге. От невидимого к видимому: Как психология формирует стратегии
Основы маркетинга
Основы психологии
Взаимосвязь между маркетингом и психологией (Основы психологии в маркетинге)
Глава 3. Понимание Потребностей и Мотивации. Потребности как двигатель действий: Как понять, чего хочет потребитель
Теория потребностей и мотивации
Анализ типов потребителей
Понимание потребительского поведения
Психологические механизмы мотивации покупки
Процесс принятия решений
Глава 4. Психологические аспекты восприятия и внимания в маркетинге. Фокус на деталях: Как восприятие и внимание формируют потребительский опыт
Процесс восприятия и его значение для маркетинга
Роль внимания в рекламных стратегиях
Техники привлечения и удержания внимания потребителей
Эффект Зейгарник и его применение в маркетинге
Глава 5. Искусство убеждения: Психология влияния и убеждения. Сила слова: Как психологические принципы влияют на наши мнения и решения
Основные психологические принципы влияния
Искусство убеждения: Шесть принципов Роберта Чалдини
Техники и приемы эффективного убеждения
Этичные аспекты влияния: дискуссия на примере реальных ситуаций
Глава 6. Психологические факторы, влияющие на принятие решений. Подсознательное влияние: Как психологические факторы формируют наш выбор
Когнитивные процессы
Эмоциональные факторы
Социальное влияние
Глава 7. Основы сенсорной психологии. Мир через чувства: Как сенсорная психология формирует восприятие
Как мы воспринимаем мир: основы сенсорной психологии
Роль визуальных элементов: цвет, форма и дизайн
Эмоциональное воздействие цвета: иллюстрированный обзор цветов и эмоций, которые они вызывают
Психология и дизайн упаковки
Визуальная реклама и сторителлинг
Глава 8. Психология Брендинга и Рекламы. Создавая легенды: Как психология брендинга делает бренды незабываемыми
Психологические аспекты создания бренда
Личность бренда и архетипы
Построение взаимоотношений с брендом
Глава 9. Эмоции как двигатель покупательского поведения. Зажигая огонь: Как эмоции формируют наши решения
Механизмы воздействия эмоций на поведение потребителей
Эмоциональные триггеры: как вызвать нужные чувства у потребителя
Овертоновское окно: Как менять мировоззрение и покорять рынки
Примеры успешных реклам, вызывающих сильные эмоциональные отклики
Глава 10. Нейромаркетинг: Внутренний мир потребителя. Разгадывая мозг: Как нейробиология изменяет маркетинг
Технологии и методы нейромаркетинга
Кейсы использования нейромаркетинга
Будущее нейромаркетинга в маркетинговых стратегиях
Этические аспекты нейромаркетинга
Глава 11. Психографическая сегментация: Глубинное понимание аудитории. Больше, чем возраст и пол: Как психографика открывает тайны потребителей
Глубинное понимание аудитории, основы психографики
Как психографика меняет подход к сегментации
Примеры успешного применения психографики в бизнесе
Глава 12. Психология социального доказательства. Социальное влияние и как оно работает. Сила Толпы: Как социальное доказательство формирует наш выбор
Принципы социального влияния и их психологическое обоснование
Социальные медиа и психология массовых коммуникаций
Влияние авторитета и симпатии
Основные аспекты психологии массовых коммуникаций
Сила коллективного разума: как заставить людей следовать за другими
Кейс-стадии и истории успеха: рассказы о брендах, выросших благодаря социальному доказательству
Глава 13. Персонализация: индивидуальный подход к клиенту, который работает. От массового к индивидуальному: Как персонализация меняет правила игры
Психологические аспекты персонализации и их влияние
Технологии и методы персонализированного маркетинга
Как данные помогают в персонализации
Как создать незабываемый клиентский опыт, который приводит к лояльности
Примеры успешных персонализированных стратегий
Глава 14. Поведенческая экономика: Когнитивные искажения и их влияние. Игры разума: Как когнитивные искажения влияют на наши решения
Понимание поведенческой экономики и когнитивных искажений
Парадоксы выбора: почему больше не всегда лучше
Эффект якоря и его влияние на решения потребителей
Примеры использования поведенческой экономики в маркетинге
Стратегии ценообразования и их психологическое воздействие
Влияние цен на восприятие качества товара
Психология скидок и акций (Стратегии скидок и акций): инфографика с примерами и результатами
Глава 15. Этика и ответственность в психологическом маркетинге. Ответственность и этические рамки: Как не перейти границу
Границы и моральные аспекты манипуляции и влияния
Принципы этичного маркетинга и их применение
Примеры компаний, успешно применяющих этические принципы
Глава 16. Будущее синергии психологии и маркетинга. Взгляд в будущее: Тренды и инновации, которые меняют игру
Тренды и инновации в психологии и маркетинге
Прогнозы и перспективы развития психологии в маркетинге
Новые технологии и их влияние на синергию
Как адаптироваться к изменениям и использовать новые возможности
Заключение. Секреты успеха: Как внедрить психологические принципы в вашем маркетинге
