Оглавление
Группа авторов. Психология финансов
Приветствие
Эмоции и решения
Время на подумать
Практика
Нет гарантий
Не додумывать!
Ошибки неизбежны
Зачем мне деньги?
Как просить в долг?
Чувство вины
Образ добряка
Не всё сразу
Время
Вам откажут
Альтернативы
У кого просить в долг?
Те, кому вы помогали
Эмоциональные люди
Люди, имеющие над вами власть
Люди, с которыми вы часто взаимодействуете
Люди, заинтересованные в выгоде
Не бойтесь долгов!
Долг как инвестиция
Долг как страховка
Долг как средство укрепления доверия
Как отдавать долг?
Не ущемляй
Не торопись
Неуверенность
Как давать в долг?
Установление условий
Социальное давление
Знание дат платежей
Сумма, которую готовы потерять
Кому не давать в долг?
Оценка окружения должника
На опыте
Заключение
Как отказать, когда просят в долг?
Оставайтесь твёрдыми
Альтернатива
Помните о своих границах
Психологические типы должников
Эго
Вина и стыд
Мазохизм и привлечение внимания
Чувство власти
Честность и ответственность
Заключение
Как забрать долг?
1 этап: проявите внимание
2 этап: предложите помощь
4 этап: окружение
5 этап: ошибка невозвратных затрат
Мифы про долги
Заключение
Как продавать?
Иерархия ценностей
Ожидания
Образ жизни
Самооценка и доход
Явная и неявная самооценка
Компенсация
Признаки низкой неявной самооценки
Заключение
Дисциплина и доход
Войти в колею
Игнорирования
Саморефлексия
Позиционирование
Вы человек
Образ и доход
Внешность
Разбираться в людях
Личные конфликты
Пустословие
Реальные достижения
Заключение
Создание обстоятельств
Как копить
Привычка, а не цель
Миропонимание
Дамоклов меч
Не ужимай
Чувство вины продавца
Надж-философия
Хочется, но не знаю чего
Ты помогаешь бедным
Игромания
Ощутить возможность
Контраст
Ошибка невозвратных затрат
Импульсивные траты
Мозг и стимулы
Влияние среды
Эмоциональная нехватка
Потакание слабостям или забота о себе?
Разумные траты
Спонтанность
Экономия
Транжирство
Понты это круто
Дэйтинг рынок
Уверенность
Карьерные возможности
Суррогат
Жалко выбросить
Терять выгодно
Амортизация
Симпатия
Надо пробовать всё
Парадокс изобилия и выбора
Струя
Уловки продавцов
Персонализация
Цена в конце
Ход сделки
Чувство срочности
Статус
Уловки покупателей
Социальное давление
Намёк на постоянство
Просьба о скидке
Недостатки товара
Спешка
Доверие
Проблема лимонов
Консенсус и доверие
Излучать доверие
Эго
Мнение
Эффект Пигмалиона
Оправдания
Выученная беспомощность
Индуцирование
Эффект Эндера
Заключение
Не будь токсичным
Честное мнение
Критика – золото
Подколы
Управляй негативом
Излишний позитив
Зависть
Заключение
Окружение и деньги
Про вас говорят
Терпимость
Не потворствуют
Как дарить и принимать подарки
Уровень отношений
Укрепление отношений
Несоответствие уровню отношений
Заключение
Финансовое насилие
Ответственность
Созависимость
Упрёки
Помогать ли близким?
Служение
Потворство
Жертвование
Вывод
Самонадеянность
Кто угодно
Предусмотрительность
Избегайте конфликтов
Опасности внутри нас
Здоровье
Иерархия
Зачем нам нужна иерархия?
Объективация
Иерархия на работе
Заключение
Справедливость
Прибыль
Последствия забастовок
Собственность
Завершение
