Простые финансы. Стратегия развития бизнеса и фин. модель

Оглавление

Группа авторов. Простые финансы. Стратегия развития бизнеса и фин. модель

Введение

Разберемся в терминах

Структура распределения денег по фондам

Продажи есть, а денег нет. Возможные причины

Сколько денег можно вынимать себе из бизнеса, чтобы не нанести вред компании? Какая реальная чистая прибыль?

Сколько денег вкладывать в рекламу? Как посчитать максимальную цену привлечения клиента? Немного о Unit-экономике

Как построить сценарии развития компании? И какая будет прибыль при разных сценариях?

Как построить разные сценарии, если только планируете начать бизнес

Где брать деньги на рост компании?

Как скидки и акции влияют на вашу чистую прибыль?

Заключение

Отрывок из книги

Прежде всего, отмечу, что все приведенные ниже термины являются моей интерпретацией, исходя из практического и теоретического опыта.

На каждой личной консультации я сталкивался с тем, что все люди интерпретируют понятие Чистой прибыли, Выручки или Себестоимости по-своему.

.....

Почему в фонде владельца компании есть пункт с затратами на развитие компании? Потому что только вы решаете, забрать эти деньги сейчас себе или дальше вкладывать их в бизнес. Подробнее мы разберем это в главе «Сколько денег можно вынимать».

Ещё 1 пример. Директор Виктор Васильевич частной компании по продаже котлов для отопления не понимает как распределять деньги в компании. Типичная ситуация в его бизнесе, когда сотрудники не получают зарплату 6-ой месяц подряд. Сотрудники не уходят, потому что на 7-ой их ждет зарплата за 6 прошлых и премия за терпение =)) И так происходит уже 5-ый год к ряду. Виктор Васильевич имеет связи в горисполкоме и государственные компании закупают у него котлы для новостроек. А вот деньги они платят только через 6-7 месяцев. Как итог, на 7-ой месяц приходит «большой куш» и Виктор Васильевич поручает товароведу закупить 100 котлов. А потом снова пытается выбить деньги с дебеторов, так как не осталось на зарплаты людям. Самый прикол в том, что после выбивания денег, он заплатил сотрудникам в очередной раз с огромной задержкой, но через неделю купил огромный аквариум себе в кабинет. Сотрудники были в шоке. Они знали, что аквариум отсрочил их будущую зарплату ещё на хрен знает когда… И как итог рыбки успокаивают Виктора Васильевича, но дико бесят всех сотрудников.

.....