Описание книги
Перед вами не просто книга о продажах. Это путеводитель по всем кругам продажного ада, написанный кровью несостоявшихся сделок и слезами потерянных клиентов. Это концентрированный опыт тысяч провалов, собранный в одном месте специально для вас.
В чём главный парадокс этой книги? Описывая худшие практики продаж, я создал подробнейшую карту того, как нужно продавать правильно. Достаточно просто делать всё наоборот.
Из этой книги вы узнаете:
Как за превратить горячего клиента в ледышку
Как игнорировать потребности покупателя и продавать то, что никому не нужно
Почему агрессивность – ваш лучший враг в переговорах
Как правильно перебивать клиента, чтобы он больше никогда не вернулся
Зачем обещать невозможное и почему это всегда заканчивается катастрофой
Топ фраз, после которых клиент развернётся и уйдёт навсегда