Описание книги
Эта книга позволит более структурно посмотреть на такой компонент ,как "холодные звонки" .Считаю его наиболее эффективным в части формирования клиентской базы. К тому же такие действия. точно соответствуют духу активных продаж . А это классика.
В данном издании есть и модели переговоров ,так необходимые в работе с клиентами. Ведь важно знать их, что бы чувствовать себя уверенно. Особенно ,если ты в начале пути.
Уделено важное значение целеполаганию и настрою, как неотъемлемым составляющим успеха в любом деле. Активная работа по телефону не исключение .
Как вести себя ,если клиенты возражают и не хотят на первый взгляд с вами сотрудничать.
Так же есть глава ,где знакомлю читателей со стратегией эффективных переговоров при входящих звонках.
Все это и немного больше отражено в моей книге- "Звони и богатей. Пособие для успешной работы в сфере недвижимости".