Описание книги
Не теория ради теории, а практический инструмент, как выделять действительно разные и управляемые аудитории, за которыми стоят смыслы и деньги. Автор с 20-летним опытом консультанта, директора по маркетингу и преподавателя MBA показывает, почему типовые схемы чаще дают «красивые слайды без результата», и предлагает рабочую альтернативу – матричное деление с пошаговой интеграцией в CRM и процессы.
В книге:
Критерии «правильного сегмента»: проверка управляемости, монетизации.
Где работают геодемо- и психографика, а где ломаются.
Тестирование гипотез, метрики, внедрение в маркетинг, продажи, сервис и производство.
Кейсы из российского B2B/B2C, стартапов, промышленности и ритейла.
Книга для руководителей, маркетологов и продуктологов, которым нужна не разметка базы, а стратегия роста.