Описание книги
В переговорах решают не рациональные доводы, а бессознательные реакции. Не формальная логика, а умение задать контекст. И выигрывает не тот, кто давит, а тот, кто умеет влиять, затрагивая глубинные механизмы мышления. Эта аудиокнига – практическое руководство по переговорам, основанное на нейронауке и новейших открытиях о работе мозга и человеческой психики. Максим Карпов – предприниматель и ученый с 25-летним опытом, член Экспертного совета Агентства стратегических инициатив и создатель крупнейшего делового клуба в России, раскрывает авторскую методику «Нейрофрейминг» – система техник для изменения восприятия и поведения собеседника через управление контекстом. Вы узнаете: – Как одной фразой переключить поведение оппонента с агрессии на сотрудничество. – Почему уверенная пауза убеждает сильнее «длинных» аргументов. – Как изменить ход переговоров, если диалог зашел в тупик. – Какие техники «нейрофрейминга» превращают конфликт в основу для партнерства.