Одна профессия на всю жизнь? Устарело!

Оглавление

Группа авторов. Одна профессия на всю жизнь? Устарело!

Вступление. Пивот как навык в российской реальности

1. Что такое пивот

2. О чем данная книга

3. Для кого эта книга

4. Как читать и сразу внедрять

5. Чем эта книга отличается и почему она работает

6. Что вы получите после прочтения и внедрения

7. Небольшое обещание и приглашение к пути

Часть 1. Карьерная карта: от хаоса к структуре

Глава 1. Карьерный капитал и точки опоры

1. Что такое карьерный капитал

2. Принципы накопления и конвертации капитала

3. Формы развития специалиста: T-shaped, pi-shaped, comb-shaped

4. Точки опоры: внутренние и внешние

5. Инвентаризация компетенций: быстрый аудит

6. Карта достижений за 3—5 лет

7. Ликвидность навыков на рынке РФ: как оценить

8. Пример: инженер поддается смещению в аналитику данных

9. Пример: преподаватель находит опору в EdTech

10. Пример: офлайн-маркетолог смещается в маркетплейсы

11. Антипаттерны: как не растратить капитал

12. Метрики карьерного капитала: ведущие и запаздывающие

13. Ритуалы и недельная архитектура

14. Упражнение: инвентаризация капитала за 60 минут

15. Упражнение: карта достижений за 3—5 лет

16. Упражнение: ликвидность навыков

17. Как конвертировать капитал в портфельную карьеру

18. Ясная упаковка: как говорить о своем капитале

19. Где искать дополнительные точки опоры

20. Мини-план на 12 недель: перенос капитала в движение

21. Частые вопросы

22. Домашнее задание к главе

23. Итог: на чем стоим и куда идем

Глава 2. Картирование смежностей: как искать быстрые входы

1. Что такое смежный переход и почему он короче прямого прыжка

2. Метод пяти колец смежности: ядро – процесс – инструмент – индустрия – контекст

3. Как строить карту смежностей шаг за шагом

4. Где искать сигналы спроса в РФ и как их интерпретировать

5. Модели быстрых входов: от внутренних пилотов до микро-контрактов

6. Матрица «навык → смежные роли»: как заполнить и читать

7. Ранжирование смежностей: от идеи к приоритетам

8. Чек-лист готовности к смежному переходу за 90 дней

9. История 1: системный администратор встает на рельсы DevOps

10. История 2: офлайн-маркетолог находит вход в маркетплейсы

11. История 3: преподаватель переходит в методиста/продакта EdTech

12. Извлечение требований из вакансий: алгоритм парсинга руками

13. Дизайн мини-проекта под смежность

14. Роль наставника и сообщества в быстрых входах

15. Типовые ошибки при картировании смежностей

16. Коммуникация ценности: 90 секундный питч для смежной роли

17. Метрики прогресса в спринте смежностей

18. Как адаптировать карту смежностей под разные исходные роли

19. Практика: сбор бенчмарков под ваши смежности

20. Инструментарий: как использовать матрицу и чек-лист в ежедневной работе

21. Мини-гайд по поисковым запросам и точкам входа

22. Как удержать темп и не выгореть

23. Домашнее задание к главе

Глава 3. Выбор отраслей с ускорением

1. Что означает «ускорение» отрасли

2. Фильтры и критерии отбора: как сократить карту до реалистичных направлений

3. Взвешенная оценка: как пользоваться матрицей

4. Три окна возможностей: быстрые, средние, долгие

5. Обзор отраслей с ускорением: что подойдет для пивота и какие кейсы собирать

6. Риски и антикризисные меры

7. Где подтверждать гипотезы: источники и сигналы

8. История 1: экономист переходит в финтех-аналитику

9. История 2: техник-оператор смещается в промышленную аналитику

10. История 3: контент-менеджер выходит в маркетплейсы

11. От теории к плану: как превратить оценку отрасли в 90-дневный маршрут

12. Нюансы российского контекста

13. Как строить watchlist компаний и проектов

14. Как отрабатывать барьеры входа

15. Контрольные вопросы для выбора отрасли

16. Домашнее задание к главе

17. Итог: отрасль как ускоритель, а не самоцель

Часть 2. Быстрая переквалификация: дизайн-спринт 6—12 недель

Глава 4. Проектная траектория: учиться делая

1. Зачем учиться через проект: краткая логика метода

2. Основные принципы проектной траектории

3. Из вакансии – в бриф: как за 60 минут подготовить основу

4. Объем проекта: как резать до MVP и что оставить на «потом»

5. План недели: архитектура времени и ритмы

6. Карта компетенций под проект: что вы учите и как это видно

7. История 1. Аналитик в e-commerce: эксперимент вместо бесконечной подготовки

8. История 2. DevOps-пилот: от администрирования к пайплайну

9. История 3. Маркетплейсы: от контента к транзакциям

10. Дизайн метрик: как выбрать показатели, которые убедят рынок

11. Данные и этика: где брать материал и как не нарушить границы

12. Минимальный стек: без лишнего, но достаточно для демонстрации

13. Качество и границы готовности: Definition of Done

14. Коммуникация и обмен: как просить ревью и не тратить чужое время

15. Упаковка: как превратить проект в кейс, который продает

16. Антипаттерны: чего избегать во время проекта

17. Масштабирование: что делать после MVP

18. Переход к рынку: как конвертировать проект в диалоги и предложения

19. Мини-план 6—12 недель: шаблон траектории

20. Частые вопросы и короткие ответы

21. Домашнее задание к главе

22. Итог: проект как ускоритель пивота

Глава 5. Образовательные маршруты в РФ

1. Зачем вообще нужен маршрут, если можно учиться самому

2. Карта форматов обучения в РФ: из чего собираем траекторию

3. Как принимать решение: семишаговый отбор маршрута

4. Чек-лист качества программы: как отличить маркетинг от реальной ценности

5. Деньги и время: как считать окупаемость

6. Принцип «учусь через проект»: как встраивать обучение в дело

7. Маршруты по ролям: план 6—12 недель под российский рынок

8. Истории маршрутов: как люди в РФ выстраивали учебу под пивот

9. Как строить учебную неделю: дисциплина и обозримые куски

10. Использование рабочей тетради: как превратить учебу в систему

11. Наставник: как искать, договариваться и получать максимум

12. Антириски и гигиена обучения

13. Частые ошибки маршрутов и как их избегать

14. Как маршрут превращается в предложения

15. Домашнее задание к главе

16. Итог: образование как средство ускорения, а не самоцель

Глава 6. MVP-портфолио за 60 дней

1. Что такое MVP-портфолио и какую задачу оно решает

2. Состав MVP-портфеля: три опорных блока

3. Архитектура 60 дней: четыре спринта по две недели плюс буфер

4. Как выбрать три кейса: матрица «процесс – инструмент – метрика»

5. Шаблон кейса: от брифа до «Definition of Done»

6. Конструктор артефактов: чтобы было что «пощупать»

7. Набор проверенных идей кейсов по ролям

8. Пошаговый план 60 дней: детальная дорожная карта

9. Как оформлять кейсы, чтобы их читали

10. Качество и верификация: контрольные листы

11. Витрина и дистрибуция: чтобы вас увидели

12. Метрики конверсии портфеля: как понимать, что мы движемся

13. Этика и NDA: как быть корректным

14. Типичные ошибки и как их избежать

15. Истории 60-дневных портфелей

16. Вопросы для самопроверки перед рассылкой

17. Домашнее задание к главе

18. Итог: портфель как машина конверсии

Глава 7. Метрики прогресса и обратная связь

1. Зачем считать и что именно считать

2. Ведущие метрики: то, что поддается вашему контролю

3. Запаздывающие метрики: то, что вы хотите улучшить

4. Качественные показатели: то, что трудно посчитать, но важно видеть

5. Дашборд пивота: как собрать простую панель прогресса

6. Метрики портфеля: измерять не только себя, но и артефакты

7. Метрики коммуникаций: воронка контактов как эксперимент

8. Как ставить цели: уровни и горизонты

9. Обратная связь: где брать и как просить

10. Форматы ревью: быстрые, основательные и контрольные

11. Как переводить обратную связь в план действий

12. История 1. Аналитик повышает конверсию писем через метрики

13. История 2. DevOps-кандидат приносит в собеседования свои метрики надежности

14. История 3. Специалист по маркетплейсам улучшает портфолио через жалобы клиентов

15. Антипаттерны: как не испортить себе траекторию измерениями

16. Методика пост-разбора мини-провалов и удач

17. Баланс количественного и качественного: когда цифр достаточно, а когда нет

18. Как измерять навык, а не только результат

19. Недельная ретроспектива: короткий ритуал, который удерживает темп

20. Обратная связь как навык: принимать, уточнять, применять

21. План измерений для 12 недель

22. Частые вопросы

23. Домашнее задание к главе

24. Итог: измерения и обратная связь как система принятия решений

Часть 3. Внутренний пивот и смена роли

Глава 8. Внутри компании: как перейти в соседнюю функцию

1. Почему внутренняя ротация дает ускорение

2. Куда именно переходить: карта соседних функций

3. Стейкхолдер-карта: кто влияет на ваш переход

4. Разговор с текущим менеджером: как превратить риск в союз

5. Разговор с целевым руководителем: продайте пилот как инвестицию

6. Внутренний пилот: как его спроектировать

7. Политика и этика: как не наступить на чужие интересы

8. Варианты формата перехода

9. Метрики внутреннего пилота

10. Шаблоны пилотов по функциям

11. Документы и артефакты, которые ускоряют решения

12. Переговоры о компенсации и грейде

13. Три истории внутренних переходов

14. Типовые препятствия и как их обходить

15. Ритм 8—12 недель внутреннего пивота

16. План 30—60—90 после перевода

17. Коммуникации и позиционирование

18. Внутреннее портфолио: как показывать работу, сохраняя конфиденциальность

19. Роль HR и как с ними дружить

20. Часто задаваемые вопросы

21. Чек-листы

22. Домашнее задание к главе

23. Итог: внутренний переход как совместная победа

Глава 9. Внешний переход и «пересадка» домена

1. Что такое пересадка домена и когда она уместна

2. Переносимый капитал: как выявить то, что путешествует между доменами

3. Документ-переводчик: как замапить старые эффекты на новый язык

4. Рынок и карта входов: где у внешнего перехода реальные двери

5. Позиционирование и питч: как говорить, чтобы вас услышали

6. Резюме и профиль: точечная адаптация под домен

7. Портфель под новый язык: «сестринские» кейсы

8. Мостовые роли: промежуточные ступеньки между доменами

9. Карта рисков внешнего перехода

10. Архитектура 12—24 недель: как спланировать внешнюю кампанию

11. Тестовые задания: как превращать их в продающие артефакты

12. Интервью: аргументация без оправданий

13. Переговоры об условиях: как закрепить пересадку домена

14. Многошаговая дистрибуция: как сделать так, чтобы вас заметили

15. Три истории пересадки домена

16. Стратегии для разных профилей кандидатов

17. Чего не делать при внешнем переходе

18. Тест-план «60 дней до первых офферов»

19. План 30—60—90 на новой земле

20. Коммуникационные шаблоны для внешних писем

21. Юридика, данные, этика

22. Домашнее задание к главе

23. Итог: пересадка домена как инженерия доверия

Часть 4. Портфельная карьера: несколько потоков дохода

Глава 10. Архитектура портфеля

1. Зачем нужна архитектура, а не «набор кейсов»

2. Карта аудиторий и их сценарии

3. Принципы архитектуры портфеля

4. Информационная архитектура: слои и навигация

5. Три уровня глубины контента

6. Шаблон карточки кейса

7. Полная страница кейса: структура

8. Артефакты: минимально достаточный набор

9. Воспроизводимость: проверка реальностью

10. Конфиденциальность и «сестринские» кейсы

11. Системы тегов и таксономия кейсов

12. Архитектурные паттерны для разных ролей

13. Визуальная система: читабельность и экономия внимания

14. Производительность и доступность

15. Версионирование и жизненный цикл

16. Метрики портфеля и экспериментирование

17. Частые ошибки архитектуры и способы исправления

18. Истории архитектурных пересборок

19. Техническая организация: где что хранить

20. Язык и тон

21. План сборки архитектуры за 2—4 недели

22. Чек-листы архитектуры

23. Поддержка и развитие портфеля

24. Домашнее задание к главе

25. Итог: портфель как продукт

Глава 11. Продажи и воронка для эксперта

1. Позиционирование: что вы продаете на самом деле

2. Архитектура оффера: из компетенции в продукт

3. Идеальный клиент и триггеры покупки

4. Воронка продаж: этапы, сигналы и задачи

5. Каналы лидов: где искать клиентов эксперту

6. Структура адресного письма

7. Дискавери-звонок: как провести диагностику

8. Коммерческое предложение: коротко, ясно, с опциями

9. Ценообразование и формат оплаты

10. Работа с возражениями

11. Документы и юридика

12. Метрики воронки эксперта

13. CRM и гигиена процесса

14. Доставка как часть продаж

15. История 1. От аналитика к консультанту через воронку писем

16. История 2. DevOps-эксперт и партнерство с интегратором

17. История 3. Специалист по маркетплейсам и абонентская модель

18. Частые ошибки и как их исправить

19. Сценарии общения: реплики, которые помогают

20. 60-дневный план для запуска воронки

21. Контент, который продает без агрессии

22. Расширение сотрудничества: как превратить пилот в долгую работу

23. Домашнее задание к главе

24. Итог: продажи как продолжение экспертизы

Глава 12. Время, энергия и границы

1. Три столпа: бюджет времени, батарея энергии, брандмауэр границ

2. Аудит текущей недели: где утекают часы и силы

3. Каркас 12-недельного цикла: как держать темп

4. Архитектура недели: типы дней и роли блоков

5. Дневной ритм: 90-минутные спринты и микро-паузы

6. Управление энергией: что и как подзаряжает батарею

7. Границы: как их ставить и защищать

8. Ритуалы старта и завершения дня

9. Лимиты и резервы: как не превратить дисциплину в жесткость

10. Анти-распыление: как ориентироваться среди десятка задач

11. Цифровая гигиена: где тонко, там рвется

12. Восстановление: профилактика выгорания

13. Совмещение работы, пивота и жизни: реалистичные формулы

14. Обратная связь и энергия: что делать, если сил нет

15. Протокол переговоров о границах в компании и дома

16. История 1. Аналитик, который перестал «работать все время»

17. История 2. DevOps и шум чатов

18. История 3. Специалист по маркетплейсам и семейный договор

19. Частые ошибки и как их исправить

20. Четыре микро-системы, которые повышают устойчивость

21. Метрики времени и энергии: что считать

22. Кризисы и форс-мажоры: как выходить из колеи

23. План 60 дней по перестройке времени и энергии

24. Домашнее задание к главе

25. Итог: ритм сильнее вдохновения

Часть 5. Право и деньги в РФ (практический минимум)

Глава 13. Форматы занятости и договоры

1. Зачем вообще думать о формате

2. Карта форматов занятости

3. Как выбрать формат под цель пивота

4. Договор: из чего состоит и что защищает

5. Права на результаты и кейсы

6. Данные и безопасность

7. Оплата и логистика

8. SLA и коммуникации

9. Изменения и допработы

10. Страхование и ответственность

11. История 1. Аналитик и ретейнер против «американских горок» дохода

12. История 2. DevOps и спор об интеллектуальной собственности

13. История 3. Продуктовый советник и доля с вестингом

14. Переговорный план: как согласовывать условия

15. Чек-листы договоров

16. Ошибки и как их избежать

17. Связка формата и портфеля

18. 60-дневный план тестирования форматов

19. Домашнее задание к главе

20. Итог: формат как рычаг, договор как защита

Глава 14. Налоги и учет для портфельной карьеры

1. Три опоры финансовой дисциплины

2. Базовая архитектура учета: что нужно настроить за 2—4 недели

3. Форматы занятости и налоговые последствия: обзор без привязки к юрисдикции

4. Доходы: инвойсы, акты, признание выручки

5. Косвенные налоги: НДС/налог с продаж/налог на услуги

6. Расходы: критерий «связь с деятельностью и разумность»

7. Активы и амортизация: когда списывать сразу, а когда – частями

8. Резервы, кассовые разрывы и доля «на налоги»

9. Календарь налоговых событий

10. Международные клиенты: статусы, формы, двойное налогообложение

11. Документы, которые экономят деньги и нервы

12. Ценообразование с учетом налогов, комиссий и простоев

13. Автоматизация и рутина учета

14. Аудит-готовность: как жить так, чтобы не бояться проверок

15. Когда нанимать бухгалтера

16. История 1. Консультант, который перестал «доходить до учета потом»

17. История 2. DevOps, мультивалюта и курсовые ямы

18. История 3. Специалист по маркетплейсам, косвенные налоги и публикации кейсов

19. Мини-шаблоны и политики, которые стоит иметь под рукой

20. Частые ошибки и как их исправить

21. Команда и субподряд: как не запутаться в налогах и ролях

22. 60-дневный план наводки порядка

23. Домашнее задание к главе

24. Итог: учет – это механизм свободы

Часть 6. Психология многократных переходов

Глава 15. Антихрупкая идентичность

1. Что такое идентичность и почему ее нужно архитектурить

2. Хрупкая, робастная и антихрупкая идентичность: чем отличаются

3. Баланс идентичности: активы и обязательства

4. Идентичность как портфель: гипотезы, ставки, проверка

5. Ядро смысла: формула «я – ценность – метод – метрики – границы»

6. Язык идентичности: внешний нарратив и внутренний диалог

7. Ритуалы, которые делают идентичность антихрупкой

8. Контракты с самим собой: личная хартия

9. Работа с отказами и критикой: превращаем боль в топливо

10. Среда: с кем вы становитесь собой

11. Психологическая устойчивость: простые опоры без псевдонауки

12. Деньги и идентичность: отделяем цену от самоценности

13. Резервы смысла: несколько источников значимости

14. Сценарии кризисов и «ранбуки» идентичности

15. История 1. Дизайнер, который перестал быть «красивым пикселем»

16. История 2. Аналитик, чей публичный провал стал точкой роста

17. История 3. Руководитель, который пережил смену титула

18. Границы и идентичность: когда «нет» делает вас сильнее

19. Антихрупкость в коммуникациях: спор без войны

20. Микро-практики для укрепления идентичности

21. Риски антихрупкости и как их уравновесить

22. 60-дневный план наращивания антихрупкой идентичности

23. Домашнее задание к главе

24. Итог: вы – не титул, вы – система создания ценности

Глава 16. Работа с тревогой и синдромом самозванца

1. Что мы называем тревогой и синдромом самозванца

2. Карта симптомов: чтобы не бороться со всем сразу

3. Рабочая модель: тревога как просьба о ясности и границах

4. Три уровня вмешательства: тело, ритуалы среды, мышление

5. Инструменты когнитивной работы: простые, но дисциплинированные

6. «Достаточно хорошо»: критерии завершенности вместо перфекционизма

7. Протоколы под ключевые ситуации

8. Язык, который снижает тревогу и усиливает доверие

9. Роль границ: как говорить «нет» без чувства вины

10. Социальная среда: кого слушать, а от кого беречься

11. Метрики состояния и прогресса

12. История 1. Аналитик и страх технического интервью

13. История 2. DevOps и тревога дежурств

14. История 3. Дизайнер и страх публичной критики

15. Частые ошибки и как их исправить

16. Практики тела и среды, которые работают «на автомате»

17. Работа с самооценкой в деньгах и статусе

18. 60-дневный план по снижению тревоги и приручению самозванца

19. Домашнее задание к главе

20. Итог: смелость как система, а не чувство

Глава 17. Сообщество, наставники и партнерства

1. Зачем вам сообщество, наставники и партнерства именно в пивоте

2. Карта сообществ: где искать и как выбирать

3. Роли в сообществе: не только читатель, но и производитель

4. Что именно публиковать, чтобы укреплять репутацию

5. Мастермайнд: микросообщество как двигатель темпа

6. Наставники: кто они и чем отличаются от коучей и спонсоров

7. Как искать наставников: контуры и сценарии

8. Запрос к наставнику: структура и ожидания

9. Договоренности с наставником: ритм и границы

10. Партнерства: какие бывают и как с ними работать

11. Критерии выбора партнеров

12. Договорная база партнерств: минимум защиты

13. Совместный маркетинг: как не быть шумом

14. История 1. Аналитик и микросообщество, которое ускорило офферы

15. История 2. DevOps и партнерство с интегратором

16. История 3. Специалист по маркетплейсам и ко-авторство с платформой

17. Ритуалы участия: как вкладываться, не выгорая

18. Шаблоны писем и сообщений

19. Метрики сообщества и партнерств: как измерять ценность

20. Антипаттерны и как их избегать

21. Правила этики: фундамент долговременной репутации

22. 60-дневный план: включить сообщество и партнерства в систему

23. Домашнее задание к главе

24. Итог: экосистема как мультипликатор

Часть 7. Личный бренд и поиск работы в РФ

Глава 18. Упаковка и присутствие

1. Что такое упаковка и что такое присутствие

2. Ядро упаковки: формула ценности и оффер в одном абзаце

3. Карта точек присутствия: где вас должны найти

4. Главная страница: структура, которая работает

5. Кейсы: анатомия, которая убеждает

6. Демо: сценарий на 3—5 минут

7. Визуальная система и текстовый тон

8. Раздел «как мы работаем»: снимаем риски заранее

9. Мини-контент-система на квартал: меньше, но регулярнее

10. Распространение: каноническая страница и сеть зеркал

11. Захват спроса без агрессии

12. Метрики упаковки и присутствия

13. Частые ошибки и как их исправить

14. Локализация под роли и домены

15. Присутствие в офлайне: митапы и демо-пятницы

16. История 1. Переупаковка кейсов, которая открыла двери

17. История 2. DevOps и минималистичное присутствие

18. История 3. Специалист по маркетплейсам и «сериал» публикаций

19. Шаблоны: быстрый старт без лишних усилий

20. Процесс производства контента: от идеи до публикации

21. Доступность и доверие

22. 60-дневный план по сборке упаковки и присутствия

23. Домашнее задание

24. Итог: системная витрина вместо случайной видимости

Глава 19. Нетворкинг и реферальные каналы

1. Что мы называем нетворкингом и реферальными каналами

2. Базовые принципы, без которых система не взлетит

3. Карта сети: инвентаризация связей и точек входа

4. Легкий CRM для нетворкинга

5. «Лестница просьб»: как эволюционируют ваши запросы

6. Скрипты сообщений: коротко, уважительно, по делу

7. Реферальный цикл внутри проекта

8. Партнерские каналы: интеграторы, вендоры, эксперты

9. Комьюнити-рефералы: как превращать вклад в запросы

10. Мероприятия: до, во время, после

11. Метрики нетворкинга и рефералов

12. Этика и прозрачность

13. История 1. Аналитик и встроенный реферальный цикл

14. История 2. DevOps и партнерский канал вместо гонки холодных писем

15. История 3. Специалист по маркетплейсам и комьюнити-рефералы

16. Кампания адресных касаний: 10-дневный такт

17. Шаблоны, которые экономят часы

18. Антипаттерны и как их заменить

19. Как поддерживать тепло без навязчивости

20. 60-дневный план построения реферальной системы

21. Домашнее задание к главе

22. Итог: рефералы как функция ясности и ритма

Глава 20. Отклик → интервью → оффер

1. Карта воронки: этапы, цели, контрольные точки

2. Мини-исследование перед откликом: 30—45 минут на карту гипотез

3. Отклик: структура письма на 7 строк

4. Резюме и портфель под ATS и живого читателя

5. Альтернативы классическому отклику: теплые каналы

6. Подготовка к интервью: банк историй, блок-схемы, мини-карточки

7. Скрин/первичное интервью: задача, ход, закрытие

8. Техническое/кейсовое интервью: как показывать мышление

9. Домашнее задание: сжать объем, показать метод, защитить время

10. Интервью по культуре и коммуникациям

11. Онсайт/финал: собираем пазл

12. Борьба с тишиной и отказами

13. Оффер: из чего состоит и как сравнивать

14. Переговоры: рычаги, скрипты, обмены

15. Красные флажки

16. История 1. Адресный отклик, который перевернул конверсию

17. История 2. DevOps и домашнее задание, которое «съедало выходные»

18. История 3. Продуктовый дизайнер: как из двух отказов сделать лучший оффер

19. Чек-листы

20. 60-дневный план усиления воронки

21. Домашнее задание

22. Итог: от контроля хаоса к управляемому циклу

Часть 8. Продвинутые сценарии и группы риска

Глава 21. Пивот 45+

1. Исходная карта: активы, ограничения, риски

2. Мифы и предубеждения: как отвечать и как обходить

3. Модели пивота 45+: форматы участия

4. Перепозиционирование: от титула к эффекту

5. Ритм обучения без выгорания

6. Финансовая подушка и риск-менеджмент

7. Здоровье, энергия, когнитивная выносливость

8. Портфель 45+: как отобрать и упаковать кейсы

9. Разговоры и интервью: где прячется эйджизм и что делать

10. Партнерства как траверс сложных входов

11. Мини-контент для доверия: системность, а не шум

12. Скрипты для откликов и переговоров 45+

13. История 1. Руководитель продуктовой аналитики → фракционный лидер экспериментов

14. История 2. Инженер по инфраструктуре → продукт-сервис «без ночных релизов»

15. История 3. Маркетолог маркетплейсов → ко-создатель серийной «лаборатории карточек»

16. Чек-листы 45+

17. 60-дневный план пивота 45+

18. Частые ошибки и как их исправить

19. Вопросы, которые стоит задать себе и собеседнику

20. Домашнее задание

21. Итог: зрелость как стратегическое преимущество

Глава 22. Паузы в карьере и возвращение

1. Нормализация паузы: зачем она нужна и почему не равна «провалу»

2. Риски и искажения: с чем сталкиваются возвращающиеся

3. Карта паузы: как превратить ее в актив

4. Формулы объяснения паузы: коротко, уважительно, по делу

5. Резюме и витрина: как отобразить паузу без «серых пятен»

6. Мини-портфель для возвращения: 4 артефакта за 4 недели

7. Реактивация сети: как возвращаться к людям

8. Форматы мягкого входа: не обязательно сразу фуллтайм

9. Обновление компетенций: точечно, под метрику

10. Психологический ракурс: стыд, тревога, идентичность

11. Переговоры при возвращении: обмены вместо уступок

12. Частые вопросы на интервью – и короткие рабочие ответы

13. Витрина «после паузы»: как выглядит первый экран

14. Метрики возвращения: чем мерить прогресс

15. История 1. Возвращение после ухода за близким: аналитик, который начал с демо

16. История 2. Саббатикал после выгорания: DevOps, который поменял формат

17. История 3. Переезд и смена языка: маркетолог маркетплейсов в новой стране

18. Протоколы на ключевые сценарии

19. Антипаттерны возвращения

20. Шаблоны писем

21. Чек-листы

22. 60-дневный план возвращения

23. Частые ошибки работодателей – и как реагировать

24. Домашнее задание

25. Итог: возвращение как управляемый проект

Глава 23. Регионы, удаленка и гибрид

1. Форматы работы: три базовые модели

2. Сильные стороны и ограничения каждого формата

3. Архитектура удаленной эффективности: асинхрон как основа

4. Часовые пояса и окна синхронизации

5. Видимость в удаленной среде: не громче, а яснее

6. Домашняя инфраструктура: не роскошь, а инструмент

7. Правила безопасности и работы с данными на удаленке

8. Гибрид, который работает: офис не «ради офиса»

9. Региональная стратегия: как не потеряться вдали от центра

10. Коммуникационные протоколы: ясность вместо присутствия «по умолчанию»

11. Скрипты писем и формулировок

12. Метрики удаленной/гибридной эффективности

13. Антипаттерны и замены

14. История 1. Аналитик из регионального города: как построить видимость и доверие

15. История 2. DevOps в распределенной компании: часовые пояса как преимущество

16. История 3. Дизайнер в гибриде: офис как инструмент, а не обязанность

17. Как проходить интервью на удаленку/гибрид из региона

18. Онбординг и первые 90 дней в удаленном/гибридном формате

19. Чек-листы

20. 60-дневный план: собрать систему «регион → удаленка/гибрид»

21. Частые вопросы и короткие ответы

22. Домашнее задание

23. Итог: география как инженерия процесса

Глава 24. Кросс-бордер и глобальные проекты

1. Когда выходить за границу: сигналы готовности

2. Оффер «для мира»: что меняем при выходе в глобальный контур

3. Язык и культура: чтобы вас понимали так, как вы задумали

4. Контрактная база и право на кейс

5. Оплата, валюты, инвойсы: как не потерять деньги и ритм

6. Данные и безопасность: нести минимум и защищать его максимально

7. Асинхронная операционная система для глобального проекта

8. Продажи и бизнес-развитие: как собирать глобальный спрос

9. Переговоры: валюта, условия, ожидания

10. Локализация артефактов: понятность до деталей

11. Логистика и онсаиты

12. Метрики глобальных проектов

13. Антипаттерны и их замены

14. История 1. Аналитик и переход к глобальному офферу через сериальность

15. История 2. DevOps и распределенный релиз «по солнцу»

16. История 3. Консультант по маркетплейсам и ко-брендинговый канал

17. Шаблоны, которые экономят часы

18. Риски и как их снижать

19. 60-дневный план выхода в глобальные проекты

20. Домашнее задание

21. Итог: глобальность как дисциплина

Часть 9. Практикум и кейсы из России

Глава 25. 8 развернутых кейсов пивота

Кейс 1. Аналитик продукта → Productized-услуга «Диагностика карт метрик за 10 дней»

Кейс 2. Инженер-«пожарный» (DevOps) → SRE-консультант без ночных дежурств

Кейс 3. Специалист по маркетплейсам → «Лаборатория карточек» как сериал

Кейс 4. Дизайнер интерфейсов → Дизайн-операции и «система поставки»

Кейс 5. Продуктовый менеджер → Лидер экспериментов (фракционная роль)

Кейс 6. Бекенд-разработчик → Платформенный инженер в кросс-бордер формате

Кейс 7. Возвращение после паузы по здоровью → Мини-серия демо и мягкие пилоты

Кейс 8. Пивот 45+ руководителя → Фракционный партнер изменений

Сквозные уроки и паттерны из восьми кейсов

Чек-лист для самостоятельного разворота кейса

Итог

Глава 26. 12-недельная программа пивота

Принципы программы

Скелет на 12 недель

Неделя 1. Оффер и карта ценности

Неделя 2. Артефакты первого экрана

Неделя 3. Витрина и первые отклики

Неделя 4. Первый пилот и ритуалы

Неделя 5. Доставка ценности: итерация 1

Неделя 6. Доставка ценности: итерация 2 + упаковка

Неделя 7. Второй поток и диверсификация

Неделя 8. Партнерский канал

Неделя 9. Масштаб контента и запросов

Неделя 10. Переговоры и стандартизация

Неделя 11. Операционная система и разгрузка

Неделя 12. Ретро, бюджет следующего квартала и план масштабирования

Ритм недели: шаблон, который работает

Метрики программы: что считать каждую неделю

Антипаттерны и что делать вместо

Шаблоны, которые экономят часы

Две истории выполнения программы

Частые вопросы по программе

Чек-лист готовности к старту

Итог: почему эта программа работает

Заключение. Пивот как инженерия карьеры в России

1. Что на самом деле работает

2. Почему это особенно важно в России

3. Стратегии пивота с упором на локальную практику

4. Как принимать решения: три фильтра

5. Этическая рамка: доверие как актив

6. Если вы в России и начинаете завтра

7. На что опереться в российском контексте

8. Итоговая мысль

Отрывок из книги

Пивотинг – это стратегический маневр в карьере, заимствующий свой смысл из баскетбольного термина, где игрок, удерживая мяч, вращается на одной ноге, чтобы найти новое направление для паса. В контексте профессионального развития это означает не радикальный разрыв с прошлым опытом, а умение использовать свою основу – «опорную ногу» в виде накопленных знаний, навыков и связей – для разворота в смежную или новую, но связанную область. В отличие от резкой смены профессии, когда бухгалтер внезапно решает стать йога-терапевтом, пивотинг – это эволюционный, а не революционный путь. Он предполагает переупаковку и перепрофилирование существующего капитала компетенций, что позволяет оставаться релевантным и востребованным в условиях, когда целые отрасли трансформируются или исчезают.

Суть карьерного пивотинга заключается в осознанном построении нелинейной траектории, где каждая предыдущая роль становится фундаментом для следующей. Это может быть переход из журналистики в контент-маркетинг, из инженера – в product-менеджмент, или из учителя – в корпоративный тренинг. Ключевой критерий – наличие «мостиков», то есть смежных или трансферных навыков (soft skills, аналитические способности, отраслевые знания), которые переносятся в новую сферу и дают конкурентное преимущество. Таким образом, карьера перестает быть вертикальной лестницей, а становится портфолио разнообразных, но взаимосвязанных проектов и ролей, образующих единую и уникальную профессиональную историю.

.....

Сложите. Две роли с наибольшими итоговыми баллами войдут в 90-дневный план: на каждую – по мини-проекту и пакету артефактов.

Стратегия и фокус:

.....