Реклама. ООО «ЛитРес», ИНН: 7719571260.
Введение
Часть 1: Готовимся к переговорам до первого контакта
Глава 1.1 Знай свою ценность (Или почему ваш час работы стоит дороже, чем вам кажется)
Глава 1.2 Портфолио как главный козырь (Ваш безмолвный продавец, который работает 24/7)
Глава 1.3 Создание скриптов и шаблонов (Ваша система спасения от хаоса и выгорания)
Часть 2: Процесс. От первого «Здравствуйте» до подписания договора
Глава 2.1 Первый контакт и выявление потребностей (Искусство задавать правильные вопросы)
Глава 2.2 Подготовка и презентация коммерческого предложения (КП) (Ваша история в цифрах и картинках)
Глава 2.3 Обсуждение цены и работа с возражениями (Игра в шахматы, а не в поддавки)
Глава 2.4 Искусство личной встречи: превратите знакомство в сотрудничество
Глава 2.5 Договор и предоплата (Финальный аккорд и ваша страховка)
Часть 3: Особые случаи и сложные клиенты
Глава 3.1 Переговоры с «сложными» клиентами (Как приручить дракона, не став его обедом)
Глава 3.2 Решение конфликтных ситуаций (От огня к конструктиву)
Глава 3.3. Переговоры о дополнительных продажах и апселле (Искусство продавать, не продавая)
Заключение: Ваш переговорный стиль – ваш новый творческий почерк
Переговоры для фотографов и видеографов.
Как заключать сделки с высокой прибылью.
.....
– Неверно: «Я потрачу 2 часа на съемку и 3 часа на ретушь. Итого 5 часов работы. 5000 руб.».
– Правильно: «Мои качественные фото увеличат конверсию вашего сайта на 5—15%. При вашем месячном обороте в 500 000 руб. это дополнительные 25 000 – 75 000 рублей прибыли. Моя работа – это не расходы, это инвестиция в рост ваших продаж. Стоимость съемки каталога из 50 товаров – 25 000 руб.».
.....