Оглавление
Группа авторов. Большие сделки. Карьера
Введение
Твоя траектория
Такая разная мотивация
Такие разные клиенты
Такие разные отрасли
Такие разные продажи
Твой выбор
Компания
Продукт
Маркетинг
Руководитель и система
Твое резюме
Социально благополучные кандидаты
Релевантный опыт
Срок работы на одном месте
Достижения
Холодные звонки
Навыки
Тренинги
Иностранный язык
Возраст
Качество оформления резюме
Наличие контактов для рекомендаций
Желаемая позиция
Свой бизнес
Образование
Твое собеседование
Секрет подбора в охвате
Отдел продаж комплектуется селективно
Новичок – это гипотеза
Чтобы улучшить качество подбора, нужно не сужать фильтры, а, наоборот, расширять
Оценку нужно проводить по совокупности факторов
Насмотренность бьет методику
Должна совпасть пара – человек + задача
Сильные кандидаты находят работу мгновенно
Половинная зарплата не дает половинных продаж, только нулевые
Вакансия – как техпаспорт: интриговать бесполезно, нужно показать цифры
Оценка на финальном собеседовании должна быть субъективной
Навыки продаж важнее знания продукта
Мысли
Твоя зарплата
Из чего складывается зарплата
Твой коллектив
Лидер и племя
Спиральная динамика
Твой быстрый старт
Этап 1. Повысить бдительность
Этап 2. Сосредоточенность
Этап 3. Повторение действий
Этап 4. Ожидание и принятие ошибок
Этап 5. Рандомный микроотдых
Этап 6. Лимит учебного времени
Этап 7. Дневной сон
Этап 8. Качественный ночной сон
Проверка гипотезы
Твой глоссарий
Твой руководитель
Твои коллеги
Границы
Паритетность
Матрица паритетности
Климат
Твоя роль
Раунды продаж
Соответствие ролей и раундов
Твой рейтинг
Звезда
Сливки
Гипотеза
Мертвый груз
Переход
Твое делегирование
Зачем говорить «нет»
Главный секрет делегирования
Кому делегировать
Твои повышения
Лидер
Тиран
Поединок
Твой переход
Причины частой смены работы
Влияние на карьеру
Заключение
Отрывок из книги
Половинные усилия не приводят к половинному результату. Только к нулевому. В термодинамике это называется фазовым переходом. Для получения пара воду нужно нагреть до 100°, иначе, несмотря на потраченную энергию, она не закипит. Карьера, продажи и личная эффективность – это три составляющие фазового перехода.
Книга «Большие сделки. Карьера» – о том, как встать на плечи гиганта – компании-работодателя, чтобы дотянуться до интересных проектов и больших бюджетов. «Большие сделки. Продажи» – о том, как сотни миллионов рублей переходят из одной компании в другую и как этим управлять. Книга «Большие сделки. Эффективность» учит, как больше предвидеть и меньше предопределять: в нужное время оказываться в нужном месте и соглашаться на идеальный для себя результат.
.....
Для начала давай разделим все возможные продажи на три сегмента: организации, люди и системы.
В качестве клиентов могут выступать организации. Если это коммерческие компании, то такая сфера продаж называется B2B (business-to-bosiness, или бизнес для бизнеса). Если контракты с госорганами, то – B2G (business-to-government, или бизнес для государства). B2B и B2G – это как раз та сфера, где я проработал всю жизнь.
.....
