Оглавление
Группа авторов. Большие сделки. Эффективность
Введение
Твоя большая цель
Гэп[1]
Конструкция
На темной стороне
Конфликт
Агрессия – Камень Силы
Твой фокус
Фокус
Магистральный процесс/инструмент
Как найти магистраль
Твое ви́дение
Прайминг
Доска желаний
Твое внимание
Масштаб
Шоры
Концентрация
Эмоции
Твоя самодисциплина
Свинка
Самодисциплина – как захотеть и сделать
Главный секрет продуктивной самодисциплины
Твои знания и навыки
Тренировка
Твоя обучаемость
Цикл Дэвида Колба
Запрос
Стили обучения
Формула высокой обучаемости
Твои инновации
HADI
Гипотеза
Таблица гипотез
Твоя мотивация
Теория самодетерминации
Парадокс материальной мотивации
Парадокс материальной ДЕмотивации
Банальность мотивации
Твоя проактивность
Экспансия = проактивность
Что скажет Декарт
Проактивность как она есть
Твоя продуктивность
Нейронные связи
Дофамин
Интерес
Новизна
Креативность
Концентрация внимания
Расписание
Привычка
Твоя многозадачность
Быстро – это медленно, но не отвлекаясь
Способность к многозадачности
Производительность и качество выполнения задач
Как многозадачность влияет на когнитивные способности
Твой тайм-менеджмент
Сопротивление
Теория самодетерминации
Структура задач
Сопротивление среды
Отношения
Твои страхи
Почему мы не любим звонить
Вымышленный страх
Как делать звонки с удовольствием
Твоя уверенность
Синдром самозванца
Самооценка
Мотивация
Нейропластичность
Твои шансы
Риск
Шанс
Риски и шансы в обычной жизни
Твои привычки
Внутри привычки
Исключения
Как отмирают привычки
Как не формируются привычки
Привычка привычек
Твоя стрессоустойчивость
Стресс
Бей или беги
Неудавшиеся поиски полового гормона
Адаптационный синдром
Стрессоустойчивость
Твои решения
Мышление внезапностями, или Эвристика
Твой главный навык
Мотивы и потребности
Переговорная позиция
Правда и ложь
Память
Ассоциации
Байки
Структурирование
Числа и буквы
Тезисы
Дворец памяти
Карточки и система Лейтнера
Твой личностный рост
Треугольник Карпмана
Выход из треугольника
Твоя энергия
Цикл смены настроения
Пять шагов
Твое восстановление
Предсказуемость и ритмитизация (для тех, кому некогда)
Кухонный таймер
Правильный самоконтроль
Отдушина
Безделье
Твоя самоходность
Недосып
Переедание, недоедание, вредная еда
Недостаток воды
Гиподинамия
Кофеиновая зависимость
Дофаминовая зависимость
Цейтнот или аврал
Простои в работе
Позиция Жертвы
«Дела семейные»: дополнительная нагрузка домашними делами, отвлекающие факторы, напряженные отношения, дефицит поддержки
Много спорта
Перфекционизм
Накопившиеся задачи
Иллюзии
Халява
Привычка теоретизировать
Невротизм, склонность к эмоциональной нестабильности, негативным мыслям и переживаниям
Микроменеджмент: стиль управления, при котором руководитель использует чрезмерный и постоянный контроль, не допускает самостоятельности в принятии решений
Неконструктивные споры
Несогласованность дедлайнов
Синдром самозванца
Необходимость «продавать себя»
Долженствование к себе
Усталость воли
Слабая внутренняя эмоциональная опора
Незакрытые сомнения
Неудовлетворенность результатом
Неумение говорить «нет»
Репосты
Выход из зоны влияния
Зависимая самооценка
Категоричность
Самомнение
Отсутствие ритмитизации
Высокая скорость
Незаконченные дела
Отложенные решения
Отсутствие обратной связи от сотрудника руководителю
Твоя предприимчивость
История обмана
Хабенула
Тайные фантазии Мориса Уорда
Твой успех
Лексический ключ
Логический ключ
Ответственность и ответственность
Справедливость
Экстерналы не продают
Твоя объективность
Люди в пижамах
Люди в халатах
Самохалат
Безоценочность
Твоя кинотека
«Директор» (1970)
«Продавец» (2011)
«Кабаре» (1972)
«Человек, который изменил все» (2011)
«Оз: Великий и Ужасный» (2013)
Твоя библиотека
Твои ключи
Ключи
P. S
Отрывок из книги
Так же как любой предмет во Вселенной состоит из слоев, а любой процесс – из этапов, любая продажа состоит из контактов. Чем крупнее сделка, тем больше контактов и тем меньше возможности уделить каждому из них необходимое внимание. Приходится подкручивать множество тарелочек. Однако единственное, чем человек действительно может управлять, – это фокус внимания.
Фокус можно представить в виде луча от лазерной указки – он не может охватить сразу несколько предметов. Например, многозадачность – это способность быстро переключать внимание (подкручивать тарелочки), а не удерживать его на нескольких задачах одновременно.
.....
Но в действительности мы подавляем не только деструктивные качества, но и полезные. Да и что такое деструктивные? В природе во всем дуализм: гнев, страх, сексуальность и так далее – это качества, которыми обладали как величайшие представители человечества, так и отъявленные негодяи.
Возможно, нашу напористость не одобряли, высмеяли наши первые попытки творчества, а может быть, те, кто был близок к нам, восприняли нашу конкурентоспособность, наши амбиции как угрозу своим планам. В результате, подавив яркие проявления личности, затолкав их в тень, мы стали более ручными, послушными, предсказуемыми, наверное, на первый взгляд, более симпатичными и приятными. Но это осуществилось ценой уменьшения собственной жизненной силы. Произошла подмена реальной психологической целостности на смирительную рубашку.
.....
