Оглавление
Группа авторов. Побеждай словами: Техники влияния на интервьюере
Основы влияния: Понимание роли слов в коммуникации
Типы влияния: Какие техники работают наиболее эффективно
Эмоциональная интонация: Как настроить свой голос правильно
Вопросы как инструмент: Как задавать правильные вопросы
Активное слушание: Основы успешного взаимодействия
Понимание языка тела: Невербальное влияние на собеседника
Создание rapport: Как строить взаимопонимание с интервьюером
Использование метафор: Упаковка идей в доступные образы
Переформулирование: Как изменить восприятие слов собеседника
Построение аргументации: Логика и структура успешного ответа
Настройка на собеседника: Как адаптироваться к стилю общения
Создание доверия: Принципы формирования авторитета
Использование пауз: Как молчание может быть силой
Повторение как метод: Убедительность через рутинное использование
Сторителлинг: Как рассказать историю для убеждения
Принципы убеждения: Как краткость помогает донести смысл
Обработка возражений: Как с ними успешно справляться
Проявление уверенности: Как подать себя на интервью
Овладение эмоциональным интеллектом: Чувства как инструмент
Этика влияния: Принципы честного и прозрачного общения
Подстройка под аудиторию: Как считывать собеседника
Изучение контекста: Значение ситуации для коммуникации
Техника сопереживания: Как установить эмоциональную связь
Подходы к завершению: Как правильно подводить итоги
Устойчивость к манипуляциям: Как защититься от давления
Оценка собственных достижений: Как анализировать свои успехи
Заключение и итоги: Подведение итогов влияния через слова
Отрывок из книги
Эффективное влияние в интервью – это не случайный набор приемов, а умение использовать конкретные техники, адаптированные под разные ситуации и типы собеседников. Главная цель – не просто говорить, а обращаться к словам как к инструментам для создания взаимопонимания, укрепления доверия и ведения диалога к нужному результату. Рассмотрим самые проверенные приемы с примерами и практическими советами.
Первый прием – распознавание и подстройка под стиль собеседника. Нужно подбирать лексику и манеру речи в зависимости от собеседника. Если интервьюер ориентирован на факты и аналитику, стоит говорить цифрами и конкретикой. Вместо «Я ответственный человек» лучше сказать: «В предыдущем проекте я повысил эффективность на 15% за счёт оптимизации процессов». Если же человек ценит эмоциональную составляющую и живое восприятие, используйте яркие метафоры и позитивные формулировки. Этот способ помогает наладить контакт и повысить доверие. Совет: перед интервью изучите стиль интервьюера – его выступления, публикации, страницы в соцсетях.
.....
1. Изучите информацию о компании и профиль интервьюера, обратите внимание на манеру общения.
2. Подготовьте несколько ярких историй по формату «Ситуация – Действие – Результат» с акцентом на важные навыки.
.....
