Оглавление
Группа авторов. Трансформация ВЭД. От хаоса – к центру прибыли. 30 лет практики, сконцентрированные в решебнике для топ-менеджеров
Аннотация
Об авторе
Введение
Часть первая. Как превратить ВЭД из источника проблем в конкурентное преимущество?
Глава 1. Хаос в ВЭД. Как его устранить?
1.1. Что такое системность?
1.2. Подход «Предприятие – система, ВЭД – подсистема»
1.3. Подход «ВЭД как отдельная система»
1.4. Теория ограничений в ВЭД
Глава 2. Какая организационная структура ВЭД оптимальна?
2.1. Уровни развития ВЭД в компании
2.2. Эффективная команда нужных людей
2.3. Принципы выбора KPI
Глава 3. Персонал ВЭД: как собрать команду мечты?
3.1. Варианты кадрового обеспечения ВЭД в компаниях
3.2. Как подобрать идеальный состав ВЭД-команды под разные задачи?
3.3. Ищем специалиста ВЭД. Кто это?
3.4. Функции и компетенции специалистов ВЭД в реальном бизнесе
3.5. Какими личностными качествами должен обладать менеджер ВЭД?
3.6. Ключевые показатели эффективности работы специалистов ВЭД
3.7. Как оценить компетенции и развитие персонала в ВЭД?
3.8. Заработная плата специалистов ВЭД
Глава 4. Оценка эффективности ВЭД. на различных этапах. ее становления в компании
4.1. Этап 1. Если вы ранее не занимались ВЭД
4.2. Этап 2. Начинаем ВЭД
4.3. Этап 3. Первая самостоятельная поставка
4.4. Этап 4. Возим и собираем статистику
4.5. Этап 5. Первый отчетный рубеж: стратегическая оценка роли ВЭД
4.6. Этап 6. ВЭД как отдельный бизнес-юнит
Глава 5. Как повысить экономическую эффективность ВЭД?
5.1. Разрабатываем ВЭД-стратегию
5.2. Выстраиваем ключевые бизнес-процессы ВЭД в соответствии с выбранной операционной моделью
5.3. Внедряем управленческий учет в ВЭД для оптимизации расходов
5.4. Методы формирования себестоимости импортного товара
Глава 6. Как сократить сроки поставок в ВЭД?
6.1. Процессный подход вместо отдельных операций
6.2. Базовая концепция TTV в управлении ВЭД-поставками
6.3. Что на самом деле влияет на сроки и стабильность бизнес-процессов?
Глава 7. Как сделать. ВЭД контролируемой и прозрачной?
7.1. Сценарный подход и вероятностное мышление в ВЭД
7.2. Этапы международной поставки: контрольные точки, риски и способы. их минимизации
7.3. «Черные лебеди» в ВЭД
7.4. Сценарный подход в ВЭД: пример расчетов
Глава 8. Как сделать ВЭД устойчивой к кризисам?
8.1. Типология кризисов ВЭД
8.2. Протоколы антикризисного реагирования: пошаговый алгоритм ваших действий
8.3. Формирование резервных цепочек поставок
8.4. Антикризисные коммуникации: правила взаимодействия с партнерами
8.5. Создание финансовой подушки безопасности
Глава 9. «Последняя миля» или Успешная методология трансформации ВЭД
9.1. «Последняя миля». Когда уже поздно
Часть вторая. ВЭД: российский рынок, внешняя среда и наши возможности
Глава 10. Экосистема ВЭД: кто есть кто на рынке?
10.1. Классификация игроков
10.2. Как государство регулирует ВЭД и в чем его интерес?
10.3. Специфика современного импорта и цели российских импортеров
10.4. Статистика сбоев и провалов в импортных поставках
10.5. Устройство таможенно-логистического рынка: цели, интересы и конфликтные зоны
Глава 11. Как учитывать региональную специфику в работе с иностранными партнерами?
11.1. Закон Инглхарта: ценности выживания и самовыражения
11.2. Теория культурных измерений Хофстеде: шесть параметров различий
11.3. Закон доверия Алгана и Каю: влияние уровня доверия на деловые отношения
11.4. Модель модернизации Полтеровича: догоняющее и опережающее развитие
11.5. Вебер: культурно-религиозные основы деловой практики
11.6. Исследования Алесины: культурная фрагментация и деловая среда
11.7. Как работать на мультикультурных рынках?
Глава 12. Будущее ВЭД: тренды и возможности
12.1. Технологические тренды в ВЭД
12.2. Геополитические сдвиги. Новые торговые коридоры и альянсы
12.3. Эволюция бизнес-моделей: меняется бизнес – меняется ВЭД
12.4. Компетенции ВЭД-специалистов будущего
Вместо заключения. ВЭД – ваше личное конкурентное преимущество
