Бизнес без права на промах

Оглавление

Группа авторов. Бизнес без права на промах

Глава 1. Кодекс Практика: Введение в продажи без мифов

Глава 2. Фундамент: Продавать решение, а не рассказывать о сверле

Глава 3. Первый контакт: Как пройти сквозь «броню» и завоевать 17 секунд внимания

Глава 4. Сократовский диалог в продажах: Когда клиент сам продаёт себе ваше решение

Глава 5. Вопросы в бою: Как контекст меняет суть разговора

Глава 6. Репертуар ответов: Три стиля работы с возражениями

Глава 7. Миф о занятости: Как видеть реальную работу менеджера сквозь цифры и отчеты

Глава 8. Эндшпиль: Как завершать сделку без давления и манипуляций

Глава 9. База знаний: FAQ-фонд как иммунитет от хаоса и школа для новичков

Глава 10. После драки: Как превратить разовый чек в пожизненный поток

Глава 11. Самый дешёвый и ценный лид: Как построить машину рекомендаций

Глава 12. Личная фабрика результатов: Система против героизма

Глава 13. От индивидов к оркестру: Построение отдела, который работает без вас

Глава 14. Двигатель роста: Как построить поток лидов, который не иссякает

Глава 15. Маркетинг без мистики: Как считать не трафик, а деньги

Глава 16. По ту сторону возражений: Психология принятия решений в продажах

Глава 17. Реанимация и спасение: Тактика работы в условиях жёсткого сопротивления и срыва сроков

Глава 18. От продаж к экосистеме: Когда клиенты становятся двигателем вашего роста

Глава 19. Инвестиция в главный актив: Как сохранить и приумножить энергию команды продаж

Глава 20. Выход за пределы карты: Стратегии экспансии на новые рынки и в новые ниши

Отрывок из книги

Отступление: Две коробки и одна проблема

Представьте, что вы приходите к клиенту с двумя коробками.

.....

Это основа. Всё, что будет дальше – работа с возражениями, презентация, закрытие – будет держаться на этом фундаменте. Если его нет, ваше здание продаж – карточный домик.

Ещё лучше: «Вопрос по резервному электроснабжению для вашего филиала на ул. Заводской»

.....