Как стать востребованным копирайтером и писать тексты которые продают с нуля

Оглавление

Группа авторов. Как стать востребованным копирайтером и писать тексты которые продают с нуля

Вступление

Часть 1. Фундамент копирайтинга: от нуля до первых слов

Почему тексты продают, а не просто информируют

Механика желания: от зуда до чека

Эмоции как двигатель, логика как тормоз

Текст как система лифтов

Превращение читателя в героя

Основы маркетинга для копирайтера: неочевидная связь

Клиент и его большая маленькая боль

Продукт, Цена, Продвижение и Место – четыре кита, на которых стоит текст

Рынок, конкуренты и ты

Психология влияния: как управлять вниманием читателя

Принцип социального доказательства, или «Все побежали – и я побежал»

Взаимный обмен, или Магия маленького подарка

Дефицит и срочность, или Почему «последние места» разлетаются

Авторитет и экспертность, или Почему мы слушаемся человека в белом халате

Первый шаг: преодоление страха чистого листа

Как договориться с перфекционистом внутри себя

Карта для белого листа: с чего начать абзац

Превращение давления в драйв

Формула простого, но убедительного сообщения

Магия простоты или почему сложное не продает

Каркас убеждения: что сказать сначала, а что потом

Язык выгод: говорить не о свойствах, а о результатах

От теории к первому шагу

Часть 2. Анатомия продающего текста: от заголовка до CTA

Магия заголовка: как зацепить за 3 секунды

Почему одни заголовки работают, а другие проваливаются

Пять формул, которые не подведут

Чего боится хороший заголовок

Практика: оттачиваем крючок

Цепляющий лид-абзац: искусство начала

Почему большинство лидов проваливаются

Принцип обещания и боли

Три рабочих формулы для лида

Переход от лида к сути

Работа с возражениями и выгодами

Как найти возражения, даже если их не говорят вслух

Превращаем скучные фичи в горячие выгоды

Стратегия разминирования: как работать с возражениями в тексте

Призыв к действию, который невозможно проигнорировать

Почему мы боимся просить

Из чего состоит идеальный CTA

Где живет CTA и сколько его нужно

А/B-тестирование: как найти идеальный вариант

С чего начать: не стреляй из пушки по воробьям

Как проводить тест: не слепой, а зрячий

Что делать с результатами: фанатеть от данных, а не от своей гениальности

Куда двигаться дальше: от текста к системе

Часть 3. Специализация и инструменты

Выбор ниши: где ваши слова будут стоить дороже

Почему быть универсалом – это ловушка

Как найти свою золотую жилу

Стратегия погружения: как стать своим в нише за 30 дней

Что делать, если боишься засунуть себя в коробку

Работа с аудиторией: портрет идеального покупателя

Зачем лепить этого воображаемого друга

Демография: скелет нашего портрета

Психология: вдыхаем жизнь

Давай оживим картинку на примере

SEO-копирайтинг: дружба с поисковыми системами

Ключевые слова: не спам, а суть

Структура, которую любят и люди, и алгоритмы

Полезность и глубина – твой главный козырь

Технические моменты, о которых стоит знать

Email-маркетинг: сила регулярного общения

Почтовый ящик как место силы

Цепочка писем, которая ведет не в спам

От заголовка до подписи: анатомия письма, которое открывают

От рассылки к отношениям

Скрипты для соцсетей и мессенджеров

Почему шаблоны не работают, а скрипты – да

Структура разговора: от холодного контакта до теплой сделки

Ключевые элементы скрипта для разных площадок

От реагирования к проактивности: работа с возражениями и завершение

Техники ускорения письма

Метод помидора для текста

Карта мыслей как спасательный круг

Шаблоны и заготовки – твой арсенал

Ритуал и среда

Практика слепого набора

Часть 4. Портфолио: ваша визитная карточка

Что показать, когда опыта нет

Ваша первая работа – это вы сами

Учебные проекты, которые ничем не хуже реальных

Как превратить жизнь в источник контента

Что делать с этим всем и куда складывать

Создание сильных кейсов из учебных работ

Структура учебного кейса, которая работает

Превращаем учебное задание в историю

Что делать с критикой и оценками?

Упаковка и презентация

Правила оформления, которые впечатляют

Структура – ваш лучший друг

История вместо факта

Визуальный акцент на читабельности

Форматы и доступность

Где разместить портфолио для максимального эффекта

Ваш личный сайт-визитка: цифровой дом, который вы контролируете

Профильные платформы для фрилансеров: деловые центры для самозанятых

Социальные сети: оживленные улицы и площади

Биржи фриланса и каталоги: большие торговые центры с высокой проходимостью

Итоговая стратегия: не кладите все яйца в одну корзину

Часть 5. Поиск заказов и построение карьеры

Первые клиенты: где их искать и как к ним обращаться

Где прячутся первые заказы

Как говорить, чтобы тебя услышали

Первый разговор: от «привет» к проекту

Ценообразование: как оценить свой труд справедливо

От чего оттолкнуться: три кита твоей цены

Практические модели: как называть цену

Как говорить о деньгах без содрогания в голосе

Переговоры с заказчиком: говорим на одном языке

Первый контакт: не “продавай”, а “решай”

Обсуждение цены: слон в комнате

Техническое задание: ваш общий договор

Правки и обратная связь: как не сойти с ума

Когда нужно сказать “нет”

Построение личного бренда копирайтера

Из чего строится твой бренд?

Где и как этот бренд живет?

От слов к действиям: как бренд привлекает заказы

От фриланса к собственному агентству

Когда пора задуматься о масштабе

Первые шаги: не офис, а команда

От имени к бренду

Декомпозиция: как перестать быть главным (и единственным) винтиком

Финансы: от гонорара к бизнес-процессам

Профилактика выгорания: режим и вдохновение

Почему копирайтер выгорает и как это выглядит

Строим неприступную крепость режима

Где брать вдохновение, когда кажется, что его нет

Как перезагрузиться, когда уже накрыло

Часть 6. Взгляд в будущее: развитие мастерства

Анализ результатов: как понять, что текст сработал

Цифры, а не ощущения

Обратная связь как золотая жила

Долгий горизонт: когда результат приходит не сразу

Постоянное обучение: что читать и смотреть

Формируем свой профессиональный рацион

Книжная полка: must-read и где найти время

Нет времени? Включай фоном

Применяй, а не складируй

Тренды в копирайтинге: что будет завтра

Не бойся слова “ИИ”

Текст как часть системы

Гиперперсонализация и диалог

Честность как суперсила

Постоянное обучение – твой двигатель

Сообщество: нетворкинг и обмен опытом

Зачем тебе это нужно, если есть учебники и практика?

С чего начать и где искать своих людей?

Как правильно обмениваться опытом, чтобы это было в радость?

Ваш уникальный стиль – главный актив

Из чего рождается стиль

Как найти свой голос среди чужих мелодий

Почему клиенты покупают не текст, а тебя

Завершение пути к первым строчкам успеха

Отрывок из книги

Давай начистоту. Ты же и сам видел эти тексты. Их много. Они повсюду. Тонны букв на сайтах, в соцсетях, в рекламных буклетах. Они говорят о качестве, об уникальности, о преимуществах. Они информируют. И они абсолютно бесполезны, если в конце дня касса не звенит. В чем подвох? Почему один текст читают, забывают, а другой – читают и покупают? Ответ лежит не в словаре синонимов, а в человеческой голове. И это самое важное, что тебе нужно понять прямо сейчас.

Текст, который просто информирует, разговаривает с рациональной, холодной частью нашего мозга. Тот, что продает, – с эмоциональной, древней, которая принимает 90% решений. Представь себе двух соседей. Один, рациональный, как бухгалтер, все взвешивает, считает и постоянно твердит: “Это дорого”, “А зачем нам это?”, “Давай поищем дешевле”. А второй – импульсивный, как ребенок, который увидел новую игрушку. Он кричит: “Хочу! Это сделает меня счастливым! Это решит мою проблему сейчас же!” Задача продающего текста – сначала договориться с этим эмоциональным ребенком, а потом уже дать рациональному бухгалтеру железные аргументы, чтобы тот оправдал покупку.

.....

Это, наверное, самый мощный и самый простой для применения принцип. Человек – существо социальное. Нам проще принимать решения, когда мы видим, что другие люди уже приняли такое же решение и остались довольны. Страх ошибиться – один из главных тормозов для покупки или заявки. Как мы это используем в тексте? Мы показываем читателю, что он не первый, что путь уже протоптан.

Вспомни, как ты выбираешь кафе в незнакомом городе. Наверняка заглянешь в то, где за столиками сидят люди, а не в пустое, даже если интерьер шикарный. То же самое с текстом. Фразы «более 1000 довольных клиентов», «к нам возвращаются 85% заказчиков», «этот метод выбрали уже 500 предпринимателей» – это не сухая статистика. Это сигналы безопасности для мозга читателя. Он видит толпу идущих впереди и думает: «Раз идут они, значит, путь проверенный, можно идти и мне». Это снимает огромный пласт сомнений. Кстати, оглянись прямо сейчас на свою жизнь – сколько решений ты принял, потому что так делали друзья, коллеги или даже незнакомые люди в отзывах?

.....