Оглавление
Группа авторов. Практика стартапа, или ошибки выживших
Глава
Глава 1. Философская основа: выбор между предсказуемым рабством и хаотичной свободой
Работа по найму. Система с ограниченной ответственностью
Свое дело. Система с безусловной ответственностью
Выбор. Не «или-или», а «что могу/хочу сейчас»
Глава 2. Настоящие мотивы, которые тащат тебя в омут своего дела
Фактор-побудитель №1: «Хочу власти»
Фактор-побудитель №2: «Хочу сделать свой проект/продукт» (Потребность в авторстве)
Фактор-побудитель №3: «Не уживаюсь в найме – сделаю свое» (Не бунт, а диагноз)
Почему деньги – не мотиватор, а токсичная иллюзия
Глава 3. Предприниматель – это всегда авантюрист. Часто даже преступник
Авантюризм как системное качество. Не отсутствие страха, а иное его восприятие
«Преступник»: против системы, договора и самого себя
Итог: Цена авантюры и метка преступника
Глава 4. Бизнес из хобби. Похороны любимого дела с надеждой на реинкарнацию в прибыль
1. Мотивация: Удовольствие vs. Ответственность
2. Критерии успеха: Личное удовлетворение vs. Проверка спросом
3. Отношение к деньгам: Расход vs. Инвестиция и маржа
4. Степень свободы и необходимость компромиссов
5. Отношение к ошибкам и развитию
Глава 5. Реализовывать стартап может только носитель идеи. Почему найм «менеджера по реализации» – это самообман с вероятностью 99%
Почему носитель идеи незаменим на старте (Аргументы ЗА)
Когда и почему носитель идеи может быть не лучшим реализатором (Аргументы ПРОТИВ и оговорки)
Анализ катастрофического сценария: носитель нанимает «реализатора» на старте
Практический вывод: не ищите реализатора. Ищите партнера
Глава 6. Почему быть нормальным – уже победа
Предприниматель – это не призвание, это диагноз
У современного человека ВСЁ уже есть
Зачем мы решаем забраться на самую большую гору, зная, что там почти нет кислорода, есть вероятность попасть под лавину, или замерзнуть на смерть?
Глава 9. Инструменты-пустышки, или Искусство создавать себе работу
1. SWOT-анализ (Анализ сильных и слабых сторон, возможностей и угроз)
2. Матрица BCG (рост/доля рынка – «Дойные коровы», «Звезды» и т.д.)
3. Детализированный бизнес-план
4. Миссия, видение, ценности компании для стартапа
5. Пятилетний финансовый прогноз с помесячной разбивкой
6. Ван-ту-ван
7. Всеобъемлющий анализ конкурентов перед запуском
8. Обязательные мозговые штурмы для генерации идей
12. Фокус-группы и глубинные интервью – театр для самоуспокоения
Глава 10. Предприниматель – не инвестор
Логика видов. Кто есть кто и зачем ему это
Зоопарк инвесторов. Кого впускать в свой дом, а кого – гнать в шею
Чем инвестор может помочь, кроме денег
Предприниматель, ставший инвестором: классические ошибки выжившего
Глава 11. Партнёры: брак по расчету без права на развод
Фундаментальный выбор: единоличное управление vs. Партнёрство
Типология партнёров. Кого брать, а кого – гнать
«Брачный контракт». Что должно быть согласовано ДО старта
Ежедневная работа: как не ссориться по мелочам
Кризис и «развод». Когда и как это делать
Итог: Партнёрство – это системный риск, который можно обратить в преимущество
Шаги по ликвидации разрыва
Отрывок из книги
Давайте сразу договоримся: я не буду уговаривать вас открывать свой бизнес. Моя задача – рассеять романтический туман, чтобы вы увидели сухую, часто уродливую, почву, на которой всё растет. Решение должно быть трезвым. Как подписание ипотечного договора со ставкой 20%.
Выбор между работой по найму и своим делом – это не выбор между «плохо» и «хорошо». Это выбор между двумя принципиально разными типами страданий и двумя разными типами удовлетворения. И чтобы его сделать, нужно препарировать оба состояния с цинизмом патологоанатома.
.....
На совещании у гендира я предлагаю отличный, на мой взгляд, ход: купить маленький стартап и захватить смежную нишу. Проект я обосновал четко – с цифрами, с аналитикой по рынку, дал пошаговый план и даже был готов заняться его реализацией. Гендир, бывший чиновник, смотрит на меня стеклянными глазами и говорит: «Спасибо, Иванов. Мы это обдумаем в стратегическом контексте». Через неделю выходит приказ: мое направление решают трансформировать. Его полностью передают в другой департамент под руководством племянника нашего акционера. Мне предлагают «новый вызов» – курировать автоматизацию уборных в филиалах. И вот я сижу на новом месте, на сломанном стуле (заявку на ремонт или замену подать надо через новый SAP, в котором я еще не разобрался), и понимаю суть потолка. Это не когда тебе не поднимают зарплату. Это когда твою судьбу, дело твоей жизни, могут взять и передать другому, как игрушку в детском саду, которую забирает строгий воспитатель – «поиграл, передай другому». Ты – не автор текста, ты – курсив. И кто-то сверху может в любой момент нажать кнопку «жирный» или вообще вырезать тебя из текста. И самое забавное – сломанный стул. Ты, менеджер, который принес компании десятки миллионов, не можешь просто взять и купить новый стул за десять тысяч. Потому что тут процедура. И ты – должен четко выполнять эту процедуру. Ты сам как сломанный стул в чужом кабинете, ждешь, когда тебя поменяют на новый.
Молчание. Никто не хочет работать, но и подводить не хотят. Я тоже часто им на встречу шел: кому зарплату чуть раньше, кому 10 тыс. одолжить. Кому подхалтурить на станках разрешал.
.....
