Удвоение продаж: как наращивать объемы продаж, используя имеющиеся ресурсы

Оглавление

Группа авторов. Удвоение продаж: как наращивать объемы продаж, используя имеющиеся ресурсы

Предисловие

Глава 1. Практика роста продаж, или Не мешайте продавать

О чем эта книга? Кратко

Глава 2. Закон продаж

2.1. Четыре подвига строителя продаж

2.2. Закон скорости продаж

2.3. Сколько денег вам нужно для полного счастья?

Глава 3. Кратный рост продаж

3.1. Каждому инструменту свое время

3.2. Четыре дороги роста продаж

3.3. Наслоение и усложнение

3.4. Отказ от лишнего

Глава 4. Все, что мешает продавать

4.1. Разворот приоритетов

4.2. Перестаньте мешать своим продажам

Глава 5. Цель выбирает средства

5.1. Четыре шага роста продаж

5.2. Таблица размера прибыли

5.3. Уровень зрелости руководства

5.4. Причины недостаточного роста продаж

5.5. Практика

Глава 6. Совпадение с рынком, или Очень хочется денег

6.1. Четыре уровня препятствий

6.2. Не продавать все всем!

6.3. На каком мы рынке?

6.4. Разделяй и удваивай

6.5. Частное и общее

6.6. Практика

Глава 7. Результаты и отношения подразделений

7.1. Поиск и привлечение клиентов

7.2. Согласованность обслуживания клиентов

7.3. Практика

Глава 8. Развитие клиентов

8.1. Передозировка, ожидание, замедление

8.2. Что ему нужно на самом деле?

8.3. Отвлечение, предпочтения и цинизм

8.4. Практика

Глава 9. Личные результаты

9.1. Дисциплина

9.2. Расписание

9.3. Ритуалы и традиции

9.4. Польза и удовольствие

9.5. Практика

Глава 10. Трансформация продаж

10.1. Соответствие, адекватность и своевременность

10.2. Техника безопасности

10.3. Путь трансформационных волн

10.4. Практика

Глава 11. Заключение о вашей гениальности

11.1. Закон: любая гениальность ограничена

11.2. Выводы

Приложения

Приложение 1

Приложение 2

Отрывок из книги

Увеличение продаж возможно только в том случае, если растить продажи приятно и просто.

Вы держите в руках книгу, в которой объясняется философия роста продаж и даны практические рекомендации, как увеличить рост ваших продаж вдвое. Чтение этой книги будет легким, практические упражнения (если вы захотите их выполнить) – приятными, а результат – ошеломляющим.

.....

Заключение о вашей гениальности

Все, достигшие успеха – гении. Ваша гениальность – это только предназначение, а ваш талант – это только труд. Соедините талант и гениальность, и не мешайте уму продавать результаты вашей гениальности умноженной на ваш труд. Ваша гениальность ограничена – потому что ограничено ваше предназначение. Ваш талант не ограничен – потому что объемом задач и сделанного вы не ограничены. Ваша эффективность должна расти, потому что это труд, а значит сфера вашего таланта. ваши результаты должны расти, потому что это ваше эволюционное предназначение, а значит сфера гениальности. В бизнесе, гениальнее тот, у кого больше доходы, а доходы, как правило, больше у того, кто больше продает.

.....