Описание книги
Большинство переговоров проигрываются не в конфликте.
Они проигрываются тихо – когда разговор кажется конструктивным, но решение принимает кто-то другой.
Эта книга показывает, почему так происходит.
«Система GATE» – это пошаговая архитектура управляемых переговоров. Через историю переговорщика Антона вы увидите, как сделки теряются из-за отсутствия структуры, неопределённого Min и зависимости от решения клиента. И как переговоры меняются, когда появляется система.
В книге представлена модель из последовательных этапов – от подготовки и диагностики до торга, работы с возражениями и стратегического удержания позиции. Каждый этап сопровождается инструментами и проверками, позволяющими контролировать ход переговоров.
Эта книга не про техники убеждения.
Она про управление позицией, ценностью и деньгами.
Если вы ведёте сложные сделки, управляете продажами или отвечаете за крупные контракты, «Система GATE» покажет, как перестать надеяться на результат и начать управлять им.