Описание книги
Почему одни люди легко убеждают, а другие не могут донести даже правильные идеи? Дело не в харизме дело в понимании механизмов.
Эта книга раскрывает, как работает влияние на практике. Без эзотерики и морализаторства. Вы узнаете, как принимаются решения, как язык обходит рациональный контроль, как создаётся ощущение своего выбора. Научитесь распознавать манипуляции и защищаться от них. Освоите техники, которые работают в переговорах, продажах, личных отношениях.
Каждая глава готовый инструмент с примерами применения. От установления раппорта до работы с возражениями. От чтения состояний до создания изменений.
Влияние это навык, а не магия. Его можно развить. Эта книга показывает как.