Стратагемы ситуационного мышления. Книга 2. Сотрудничество. 36 инструментов для переговоров, партнёрства и доверия

Отрывок из книги

Откуда пришло понятие «стратагема»

Слово «стратагема» пришло к нам из древнекитайской военной и политической мысли. В классическом понимании стратагема – это хитроумный план, обходной манёвр, способ достичь цели, не вступая в прямое столкновение.

.....

Почему это провал. Это не открытость, это отчаяние. Партнёр видит слабость и использует её – давит на цену, ужесточает условия. Менеджер проигрывает переговоры.

Что нужно было сделать. Открытость не означает «расскажи все свои слабости». Открытость – это про честность в отношениях, а не про демонстрацию уязвимости без защиты. Можно сказать: «Нам действительно важен этот проект, потому что мы видим в нём стратегическую перспективу. Мы готовы инвестировать, но нам нужны встречные обязательства».

.....